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如何识别和分析你的直接和间接竞争对手

Posted: Mon Dec 09, 2024 6:23 am
by samiul51
您很少能找到一家企业没有竞争的例子。一家企业没有竞争对手的唯一情况是,它们位于极其偏远的地区,或者由于严格界定的产品专利而拥有垄断市场。

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否则,如果想赚钱,你就必须不断与直接和间接竞争对手竞争。知道如何识别和分析这些竞争对手的业务对于提供优惠价格、开发相关产品以及最终赢得忠诚客户至关重要。

在此页面上,我们将通过解释如何识别直接竞争对手和间接竞争对手以及如何利用这些见解使您的公司成为更具吸引力的选择来帮助您开始努力。让我们开始吧!

什么是直接竞争对手?
直接竞争对手是您在行业内争夺市场主导地位时所面对的企业。

想象一下你的企业正在参加一场大型比赛。直接竞争对手是任何与你并肩奔跑、瞄准同一终点线的人。你们都在全力冲刺以吸引同一群人的眼球 — 提供外观、感觉和服务几乎完全相同的产品或服务。


从本质上讲,直接竞争对手旨在满足您的客户需求和愿望,采用类似的策略、定价和营销手段。通常,它们位于邻近位置,例如两家商店位于同一条街上。

然而,在电子商务中,你也会遇到直接的竞争对手,他们瞄准的是相同的客户群体,并试图在价格上压低对方的价格。

直接竞争对手的好处是,他们为消费者提供了多种选择,并能以合理的价格获得服务。然而,这也给企业带来了挑战,企业必须不断创新、提高产品质量和增强客户服务,才能保持或扩大市场份额。

在体育行业中,直接竞争对手和间接竞争对手很容易定义
Unsplash
直接竞争对手的示例
直接竞争对手通常很容易被发现。以下是几个典型的例子:

在快餐行业,麦当劳和汉堡王拥有类似的菜单和营销策略,针对相同的客户群。
在智能手机市场,苹果的 iPhone 和三星的 Galaxy 系列是直接竞争对手,它们不断创新以超越对方的功能,并为不同类型的消费者提供不同价位的产品。
在电子商务领域,亚马逊和 eBay 直接竞争,它们都向全球消费者提供种类繁多的产品并提供次日送达的服务。
在服装行业,耐克和阿迪达斯是直接竞争对手,它们拥有相似的市场份额,并且都有体育明星代言的广告活动。
在电信领域,企业通常会将Avaya 的竞争对手与预算选项或功能更丰富的平台(如 Dialpad)进行比较。
什么是间接竞争对手?
间接竞争对手也会威胁您企业的底线,但是方式更为迂回。

可以这样想:间接竞争对手不和你参加同一场赛事,韩国电话号码库 但他们仍在争夺同一批观众的注意力。他们就像你比赛场地隔壁的电影院。他们没有和你一起跑步,但他们仍为观众提供其他娱乐选择。

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从本质上讲,间接竞争对手提供的解决方案可以满足相同的基本客户需求,但不会直接复制您的产品或服务。他们在相邻的市场运营,提供替代品,而不是直接替代您的产品。他们可能位于附近,也可能位于远处。

通常,这类公司都是初创公司,它们提供基于新兴技术的服务和/或迎合以前未知的客户需求。从业务角度来看,如果你想长期保持相关性,就需要监控你的间接竞争对手。

无法适应意味着您可能会落后并采用过时的商业模式,这可能是一个很难摆脱的困境。

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间接竞争对手的例子
让我们介绍一些间接竞争对手的例子,以便您了解我们在说什么:

在交通运输领域,Uber 和 Lyft 等拼车应用是公共交通系统和出租车服务的间接竞争对手。
在音乐发行行业,Spotify 和 Apple Music 等流媒体服务已经颠覆了以实体格式或下载方式销售专辑的传统模式。
在图书零售行业,亚马逊 Kindle 等电子书平台的兴起蚕食了书店的市场份额。
在电影发行行业,Netflix 率先推出的数字视频共享模式几乎消灭了像 Blockbuster 这样的实体视频租赁公司。
在呼叫中心行业,预算有限的小公司越来越倾向于使用基于云的通信服务(如Aircall 的竞争对手) ,而不是传统的 PBX 电话系统。