您能以多快的速度走上狩猎阶梯

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有必要逐步、系统地让观众热身，将人们从一个层次带到另一个层次：

冷客户需要描述问题的详细材料。
对于热情的受众，您需要查看解决方案选项并提供值得选择您的产品的论据。
对于热门产品，您需要简短的材料、简洁的 USP 和明亮的行动号召。
有必要和所有客户合作吗？
公司自己决定与什么级别的客户合作。您可以只选择购买意愿较高的受众，或者关注所有潜在客户，包括冷门客户。

亨特阶梯每一级的人数取决于产品类型和品牌知名度。

例如，对于茶或咖啡等日常用品，处于第 0 阶段和第 1 阶段的人数会很少。另一方面，对于创新型和技术驱动型的公司来说，大多数受众可能没有意识到该产品解决了什么问题。


通过进行研究并估算您在“狩猎阶梯”每个级别上拥有的潜在客户数量，以及粗略计算吸引每类人的预算，您可以做出明智的决定，确定首先要追求哪些类型的客户。

通过阶梯各个阶段的速度取决于产品或服务的类型。更昂贵和 澳洲华人华侨数据 更复杂的产品自然具有较长的购买周期，而更便宜和更容易理解的产品则购买周期较短。

这条规则也有例外，例如情感上的获取。在这种情况下，人们会根据一时的印象进行购买，而且通常不受逻辑和常识的指导。因此，无论产品的成本和其他功能如何，购买转变都能够很快发生。

无论如何，无论是理性购买还是感性购买，使用与狩猎阶梯不同阶段相对应的工具都是有用的。它们加速了达成交易的进程并缩短了决策周期。

不同阶段使用什么工具
Hunt Ladder 为营销人员提供了接触不同购买意愿水平的消费者的工具。在使用这些工具之前，您需要确定您的产品或服务需要帮助解决的问题。

同一个产品可以同时解决多个问题。举个例子——去健身房有帮助：

减肥，即解决体重过剩的问题；
增加肌肉质量——解决身体扁平或缺乏表情的问题；
改善伸展能力，这意味着增加关节活动性，这对于老年人来说很重要；
增强背部力量并消除下背部疼痛等等。
对于每一个这样的问题，都需要构建一条单独的客户路径——单独的狩猎阶梯。让我们看看可以用来做到这一点的工具。