14 книг по развитию продаж для умных лидеров
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:57 am
Книги — это отличные ресурсы для развития вашей карьеры в сфере продаж . Книги по развитию продаж содержат ценные идеи и данные от ведущих профессионалов отрасли. Они также предлагают руководителям продаж важные знания для руководства командами к успеху.
Лучшие книги по развитию продаж
Заголовок Автор Фокус
СПИН-продажа Нил Рэкхем Технические продажи
Фанатичный поиск Джеб Блаунт Перспективные
продажи разговоры
Предсказуемая разведка Мэрилу Тайлер и Джереми Донован Поиск
клиентов Переговоры о продажах
Прогнозирование продаж
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги Деловое общение.
Установление профессиональных связей.
Пособие по развитию продаж Триш Бертуцци Модель развития продаж
Управление человеческими ресурсами
Входящие продажи: как изменить способ продажи, чтобы он соответствовал способу покупки Брайан Синьорелли Концепции входящих продаж
Обучение и управление торговыми представителями
Эффективные лидеры
Новые продажи. Упрощенно Майк Вайнберг Коммуникации по продажам
Структура звонка по продажам
Развитие бизнеса
Продавать свойственно человеку: удивительная правда о том, как переселять других Дэниел Х. Пинк Убеждение при продажах
Умный выбор: устранение страха, неудач и отвержения Арт Собчак Поиск клиентов
Холодные звонки
Развитие бизнеса
Challenger Sale: контроль над разговором с клиентом Мэтью Диксон и Бретт Адамсон Продажи разговоры
Обучение продажам
Мышление: новая психология успеха Кэрол С. Дуэк
Психология мышления роста
Продажи с разрывом: заставить клиента сказать «да» Кинан Развитие продаж
Генерация лидов
Переговоры о продажах
Эмоциональный интеллект для успеха продаж: наладьте связь с клиентом и получите результаты Колин Стэнли Эмоциональный интеллект
Тренинг по продажам
Доказательство отказа: как я победил страх и стал непобедимым через 100 дней отказов Цзя Цзян Психология
Продажи Беседы
SPIN-продажи Нила Рэкхема
Получите информацию о:
Методы спин-продаж
Как понять болевые точки потенциального клиента
Как задавать список телефонных номеров оаэ правильные вопросы по продажам
Как предотвратить возражения
Это отмеченная наградами книга, написанная Нилом Рэкхэмом, основателем и бывшим президентом Huthwaite Corporation. Она дает советы по увеличению объема продаж для клиентов с высокой стоимостью и подробный анализ того, почему подходы к продажам B2C не работают в контексте B2B.
Эта книга была опубликована в 1998 году, но вот что сказал Нил Рэкхем, когда его спросили, актуален ли этот ресурс на сегодняшнем рынке продаж:
Фанатичный поиск клиентов: полное руководство по началу переговоров о продажах и заполнению воронки продаж с помощью социальных продаж, телефона, электронной почты, текстовых сообщений и холодных звонков, Джеб Блаунт
Получите информацию о:
Как поддерживать конвейер полным
5 принципов социальных продаж
Как использовать телефонные звонки для записи на прием
Как писать электронные письма, которые вызывают отклики
Поиск клиентов — это огромная часть развития продаж. Сосредоточившись на высококачественных лидах, вы можете увеличить свои шансы на закрытие сделок в более короткие сроки.
Эта книга дает советы по поиску и генерации качественных лидов продаж с использованием различных каналов. Ее автор — Джеб Блаунт, популярный оратор и тренер по продажам.
Лучшие книги по развитию продаж
Заголовок Автор Фокус
СПИН-продажа Нил Рэкхем Технические продажи
Фанатичный поиск Джеб Блаунт Перспективные
продажи разговоры
Предсказуемая разведка Мэрилу Тайлер и Джереми Донован Поиск
клиентов Переговоры о продажах
Прогнозирование продаж
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги Деловое общение.
Установление профессиональных связей.
Пособие по развитию продаж Триш Бертуцци Модель развития продаж
Управление человеческими ресурсами
Входящие продажи: как изменить способ продажи, чтобы он соответствовал способу покупки Брайан Синьорелли Концепции входящих продаж
Обучение и управление торговыми представителями
Эффективные лидеры
Новые продажи. Упрощенно Майк Вайнберг Коммуникации по продажам
Структура звонка по продажам
Развитие бизнеса
Продавать свойственно человеку: удивительная правда о том, как переселять других Дэниел Х. Пинк Убеждение при продажах
Умный выбор: устранение страха, неудач и отвержения Арт Собчак Поиск клиентов
Холодные звонки
Развитие бизнеса
Challenger Sale: контроль над разговором с клиентом Мэтью Диксон и Бретт Адамсон Продажи разговоры
Обучение продажам
Мышление: новая психология успеха Кэрол С. Дуэк
Психология мышления роста
Продажи с разрывом: заставить клиента сказать «да» Кинан Развитие продаж
Генерация лидов
Переговоры о продажах
Эмоциональный интеллект для успеха продаж: наладьте связь с клиентом и получите результаты Колин Стэнли Эмоциональный интеллект
Тренинг по продажам
Доказательство отказа: как я победил страх и стал непобедимым через 100 дней отказов Цзя Цзян Психология
Продажи Беседы
SPIN-продажи Нила Рэкхема
Получите информацию о:
Методы спин-продаж
Как понять болевые точки потенциального клиента
Как задавать список телефонных номеров оаэ правильные вопросы по продажам
Как предотвратить возражения
Это отмеченная наградами книга, написанная Нилом Рэкхэмом, основателем и бывшим президентом Huthwaite Corporation. Она дает советы по увеличению объема продаж для клиентов с высокой стоимостью и подробный анализ того, почему подходы к продажам B2C не работают в контексте B2B.
Эта книга была опубликована в 1998 году, но вот что сказал Нил Рэкхем, когда его спросили, актуален ли этот ресурс на сегодняшнем рынке продаж:
Фанатичный поиск клиентов: полное руководство по началу переговоров о продажах и заполнению воронки продаж с помощью социальных продаж, телефона, электронной почты, текстовых сообщений и холодных звонков, Джеб Блаунт
Получите информацию о:
Как поддерживать конвейер полным
5 принципов социальных продаж
Как использовать телефонные звонки для записи на прием
Как писать электронные письма, которые вызывают отклики
Поиск клиентов — это огромная часть развития продаж. Сосредоточившись на высококачественных лидах, вы можете увеличить свои шансы на закрытие сделок в более короткие сроки.
Эта книга дает советы по поиску и генерации качественных лидов продаж с использованием различных каналов. Ее автор — Джеб Блаунт, популярный оратор и тренер по продажам.