使用正确指标优化营销绩效的 5 个示例

[testyedits]

放下你的假设。
听说过“数字不会说谎”这句话吗？事实上，数字会说谎。

如何选择报告框架、将数据与什么进行比较以及包含哪些背景信息 — 这些因素可以改变一切。通过放弃对数据应该是什么样子以及哪种策略应该表现最佳的假设，您可以限制偏见阻碍发现洞察力。

优先考虑您的带宽。
当营销业绩看起来乏善可陈时，您可能会自愿采取一切可以想到的措施来提高业绩。此时您应该放慢脚步，并确定任务的优先顺序。

首先，确定哪些指标最重要。接下来，找出哪些计划最有可能对这些指标产生影响。哥斯达黎加手机号码数据 最后，考虑哪些计划需要最多的带宽。然后，您可以优先考虑回报最高、努力最少的活动，并搁置回报低、努力大的计划。

一旦您只承担了最高优先级的举措，那么您将比试图一次性承担所有举措更有能力实现最终目标。

现在，让我们来看看一些指标。以下是您应该跟踪的五个 B2B 营销指标，以及您应该根据收集的数据问自己的问题，以制定营销策略来提高未来的绩效。


事后分析失去的机会
目标账户直觉检查
从未实现的“MQL”
自我报告与软件归因
管道速度枢轴

看看您应该跟踪的五个指标示例，以及如何使用它们来制定策略来改善销售和营销的收入指标。


关键指标：损失原因
损失原因是您的团队失去任何交易的原因。您的销售团队在将每笔交易推进至成交-损失阶段时，应记录损失原因。您的损失原因可能是制定更成功营销策略的宝贵信息。

优化示例 1：事后分析失去的机会
它是什么？
这是一种帮助您从损失中吸取教训的策略。分析您的团队失去潜在交易的原因，并确定销售和营销团队可以解决这些问题的方法。

在以下情况下使用此策略效果很好：

交易失败率高于您团队的历史基准；
交易在比预期更早的阶段就失败了；
销售团队表示他们的会议不像以前那么专业了。

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