要确定您目前需要哪些案例研究，请询问销售人员他们是否试图吸引某个行业的客户，或者您的公司是否试图销售特定产品或服务，因为其利润率很高。与销售人员合作确定这些问题的答案将指导您确定哪些现有客户的成功用例可能最适合进行新案例研究。
2.讲一个故事。
从总体上看，您的案例研究应该遵循相当稳重的模式。您将指出客户的问题，谈论客户的目标，谈论您的解决方案和策略，并概述（令人印象深刻的！）结果。不过，您不必在表达中显得枯燥乏味。想办法给案例研究增添趣味，让它读起来更像是一个有趣的叙述，而不是一篇学术论文。
例如，当我们的营销专家想要通过媒体提及来谈论 我们帮助客户 Heartbeat 取得成果的方式时，南非 whatsapp 号码数据 我们希望立即吸引读者。这就是为什么我们改变了剧本，在介绍中向读者展示了一个圆满结局的快照。本质上，我们使用了一种创造性的讲故事技巧来设置 Heartbeat 案例研究，与传统的按时间顺序的方法略有不同。
Heartbeat 案例研究结果
我们仍然使用案例研究的其余部分来分解目标，讨论我们的战略决策，并更详细地讨论数字。我们所做的主要改变不是“实质内容”，而是分发实质内容的方式。
3. 不要忽视“可读性”。
可浏览性。它已成为日常生活的重要组成部分。我们都会浏览阅读的所有内容，包括支柱页面、新闻文章等。因此，不要假设潜在客户会从头到尾阅读您的案例研究。我敢肯定 99.99% 的人不会。
关键是，无论您的案例研究结果多么令人印象深刻，您都不能埋没它们。利用可浏览的格式，例如项目符号、标注框、标题、图形、粗体文本、颜色和其他引人注目（但不分散注意力）的视觉效果，就像我们在 FitOn 客户案例研究中所做的那样。不要只写长篇大论的案例研究。它们不会被阅读，这意味着它们对您的销售团队成员没有多大帮助。
