2. 非折扣奖励的忠诚度计划

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此外，该活动还鼓励顾客只购买带有跳跃兔子标志的产品（当然，The Body Shop 的所有产品都有该标志）。


忠诚度计划奖励的是长期客户，而不是那些利用折扣后就消失的一次性买家。奖励那些不断回头的人可以巩固信任和忠诚度，从而建立更强大的品牌追随者。

Anthropologie 的 AnthroPerks 计划让忠实客户无需享受折扣即可解锁不同的奖励。



他们可以优先购买新产品、获得生日礼物、获得免费送货，并下载独 伯利兹 Whatsapp 数据 家的 Anthropologie 应用程序。

3. 不要提供太多的SKU
销售数千种产品似乎是一个好主意（数量决定安全性），但这意味着更多的营销活动，浪费卖不出去的库存，并且由于涉及太多领域而混淆品牌的整体目标。

相反，你应该围绕少数几款经久不衰、让你出名的产品开展业务。剃须刀品牌 Estrid 在医疗保健行业开辟了自己独特的道路，以销售一种产品而闻名，但销售效果却非常好。



事实上，该品牌的产品目录仅包含七种产品：入门套件、剃须刀盒、剃须刀片、身体油清洗剂、身体乳液、剃须膏和袜子。

不要试图通过降价和比竞争对手更便宜来脱颖而出，而要专注于让您的产品以其他方式脱颖而出。打造色彩鲜艳、反映品牌个性的醒目品牌形象是保持难忘和引人注目的好方法。

一项研究发现，产品包装设计与购物者对产品的感知价值之间存在很强的相关性。

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