什么是 B2G（企业对政府）营销：基本指南和最佳策略
Posted: Sun Mar 02, 2025 5:11 am
比阿特丽斯·KM·洛佩斯
需要营销帮助？请在此处联系 Brafton。
您听说过 B2B 和 B2C 营销。但您是否知道它们还有另一个鲜为人知的兄弟？那就是 B2G（企业对政府）营销。这种营销也称为公 印度电话列表 共部门营销，主要涉及与公共部门组织（从地方政府到联邦政府）合作。B2G 营销可能看起来令人生畏，甚至令人恐惧——但别担心，它值得付出努力（甚至很有趣）！
目录
见见家族：B2G 营销与 B2C 和 B2B 营销
如何开始 B2G 营销
10 大最佳 B2G 营销策略：让自己脱颖而出
天空才是极限：产品示例
是时候卷起袖子了
见见家族：B2G 营销与 B2C 和 B2B 营销
如果这是一顿家庭晚餐，B2B（企业对企业）营销应该是分析严谨的，总是着眼长远，而B2C（企业对客户）则是更响亮、更耀眼的兄弟，总是紧跟最新潮流。与此同时，B2G 有点像壁花——但这并不意味着他们没有自己成功的（虽然不那么炫耀）事业。
为什么会这样？因为他们有很多选择。毕竟，政府营销的方法不止一种：从帮助地方计划到开展全国性的营销活动，这一领域有很多种方法。
通过 GIPHY
优点
考虑到美国政府在 2023 年迄今已花费 4.81 万亿美元，而英国自 2015 年以来最大的合同价值为5.67 亿英镑，这一领域的预算肯定相当可观。一般来说，这些预算往往更高，项目也更具知名度（毕竟我们在这里谈论的是全国性的）。一个政府项目可能价值多家私营公司的交易，尤其是因为销售可以批量进行。2021 年，高增长政府承包公司的增长速度比同行快约 2.5 倍。
您的公司还不是大公司之一吗？别担心！政府每年也有义务与小型企业合作，因此您的公司规模不会让您失去竞争力。没错：从初创公司到大型企业，各种规模的企业都有机会。
缺点
好吧，这一切听起来好得令人难以置信。有什么问题吗？
首先，你需要证明自己很了解自己的东西。仅仅制作营销内容是不够的；你必须是所在领域的权威，才能说服潜在的政府客户你的公司是这项工作的合适人选。寻找和申请项目有一个特定的流程（稍后会详细介绍）。这需要研究和了解政府立法和程序。当然，还有官僚主义。这一点是无法避免的。
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您听说过 B2B 和 B2C 营销。但您是否知道它们还有另一个鲜为人知的兄弟？那就是 B2G（企业对政府）营销。这种营销也称为公 印度电话列表 共部门营销，主要涉及与公共部门组织（从地方政府到联邦政府）合作。B2G 营销可能看起来令人生畏，甚至令人恐惧——但别担心，它值得付出努力（甚至很有趣）！
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如果这是一顿家庭晚餐，B2B（企业对企业）营销应该是分析严谨的，总是着眼长远，而B2C（企业对客户）则是更响亮、更耀眼的兄弟，总是紧跟最新潮流。与此同时，B2G 有点像壁花——但这并不意味着他们没有自己成功的（虽然不那么炫耀）事业。
为什么会这样？因为他们有很多选择。毕竟，政府营销的方法不止一种：从帮助地方计划到开展全国性的营销活动，这一领域有很多种方法。
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优点
考虑到美国政府在 2023 年迄今已花费 4.81 万亿美元，而英国自 2015 年以来最大的合同价值为5.67 亿英镑，这一领域的预算肯定相当可观。一般来说，这些预算往往更高，项目也更具知名度（毕竟我们在这里谈论的是全国性的）。一个政府项目可能价值多家私营公司的交易，尤其是因为销售可以批量进行。2021 年，高增长政府承包公司的增长速度比同行快约 2.5 倍。
您的公司还不是大公司之一吗？别担心！政府每年也有义务与小型企业合作，因此您的公司规模不会让您失去竞争力。没错：从初创公司到大型企业，各种规模的企业都有机会。
缺点
好吧，这一切听起来好得令人难以置信。有什么问题吗？
首先，你需要证明自己很了解自己的东西。仅仅制作营销内容是不够的；你必须是所在领域的权威，才能说服潜在的政府客户你的公司是这项工作的合适人选。寻找和申请项目有一个特定的流程（稍后会详细介绍）。这需要研究和了解政府立法和程序。当然，还有官僚主义。这一点是无法避免的。