个人其中个优秀销售产生的收入填平了末尾个销售的
Posted: Sun Mar 02, 2025 5:09 am
成立运营岗位一方面对系统优化负责另一方面制 定客户档案、客户留存、客户激活、客户唤回、客户流转等一系列规则并督导执行； 设立基于客户长生命周期 的激励包括物质激励和荣誉激励但是荣誉为主物质为辅让销售能够习惯以及接受与客户之间的更多维护性付出； 设立客户流转的作业流程务必确保客户能够在公司至少有个以上的对接人以防止出现客户需求无法得到响应的情况； 三、做到：有效销售的复制性 从宏观层面我们看到市场的变动趋势从客户层面我们选择了对客户的深耕那么从销售层面我们应该选择什么样的销售团队规模和组织形式呢？ 针对这个问题我们需要关注的核心是：有效销售的复制性动作的核心是设计整个销售的运营和管理极致让销售人效始终大于销售成本并且在不同的时间段对不同的销售影响因素投入资源来实现销售的复制能力。
我认为销售本身是一门科学而不是一门艺术只是作业手法和动作相对艺术。 有效销售就是销售人效≥销售成本这个不用过多解释但是我们需要关注的并不是平均人效和平均成本而是未能实现人效超过成本的销售占比以及他们带来的成本损失。
为什么不看平均？当整个市场增长的情况下我们看平均是为了降低管理难度并且因为市 贝宁移动数据库 场的增长趋势任何人进入到这个环境只要通过面试符合画像基本都能够带来相对稳定的边际收益所以这个场景下我们不用过分的追求精细化管理只需要盯住平均值尽可能的扩张团队就好。
可一旦进入衰退期或竞争状态看平均就会掩盖系统的风险举个例子：公司成本这意味着整个销售系统的不稳定性； 为什么必须为正？
我认为销售本身是一门科学而不是一门艺术只是作业手法和动作相对艺术。 有效销售就是销售人效≥销售成本这个不用过多解释但是我们需要关注的并不是平均人效和平均成本而是未能实现人效超过成本的销售占比以及他们带来的成本损失。
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