了解客户来找你的原因
Posted: Sun Mar 02, 2025 4:57 am
无论客户多么信任您和您的产品,最终的购买决定仍由他自己做出。
如果在与潜在买家沟通时,你只告诉他们这些产品是市场上最好的,那么你就不太可能达成交易。在与客户会面时,你的主要任务是确保他自己明白你的产品是最佳选择。
为了让买家得出这个结论,一定要问他以下问题:
他为什么特别联系你;
他对您的产品或服务感兴趣的 乌克兰电话号码列表 是什么(很可能,自从他参加会议以来,他已经对这些产品或服务有足够的了解)。
通过回答这两个问题,潜在买家无需您付出任何额外的努力,就能在他眼中提升您作为卖家的价值。这些只是吸引新客户的一些方法。
没有人能比他更好地说服一个人购买某种产品。从优质产品中可以得到启发:即使定价过高,它们也总能畅销,因为顾客有拥有这些产品的欲望,因此在自己眼中它们的价值更高。也就是说,卖家的主要任务应该是为你的产品给潜在消费者创造高价值。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
阅读我的个人博客上的更多文章:
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8 种无需推销的销售技巧
人的本性就是喜欢获得,但是却无法忍受别人向他推销东西。当他购买商品时,他会产生积极的情绪,因为这是由他自己的愿望和意图决定的。如果有人向他推销某样东西,他就会意识到,也许这种购买行为是在压力或操纵下进行的,也就是说,卖家直接或间接地影响了他的决定,因此他的心情会更加糟糕。
不卖产品如何能把产品卖出去?让我们来谈谈不涉及任何外部干预或影响的实施方法。他们是成功销售的幕后推手。
为什么不应该使用基于压力和操纵的技术?一方面,您可能会不断遇到恶意客户,他们会在网上对您的产品留下负面评论,从而吓跑新客户。
另一方面,你可能会吓跑那些渴望了解你的产品并且很可能会在一段时间后购买你的产品的潜在客户。如果这样的顾客在压力之下进行购买,他们很快就会意识到这一点,并且几乎不想再回到这家商店。
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