进行市场分析

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有不同的方法来估计一个段的容量。其中主要有两种，它们的组合将使您能够收集到最准确的信息：

自上而下的市场分析。从 Google 统计数据和其他公开来源收集数据。这可能是政府发布的统计数据、竞争对手的市场研究结果、维基百科文章、年度公开报告等。利用这些信息，您首先可以了解受众的总体购买力，然后确定您感兴趣的细分市场，然后从中选择理想的客户并专门为他们评估该指标。

尝试尽可能现实地处理这个问题，估计它们能给你带来什么利润（记住有人也会从竞争对手那里购买）。

自下而上的市场分析。在这里，您开 英国电话号码列表 始“从下而上”采取行动，也就是说，您仔细研究您的真实客户。首先，弄清楚他们现在可以为你带来多少收入，然后弄清楚还有多少类似的人可能需要你的产品。如果事实证明很多人都这么做，那么您就正确地构建了产品定位策略。

进行市场分析

竞争对手研究
为什么有必要研究你的对手？主要有两个原因：

这将使您更全面地了解市场规模。了解你的竞争对手是谁以及他们的经营范围有多广，将有助于你了解你能在这一领域扩张到何种程度。如果我们谈论的是进入一个已经建立的、老的市场，那么分析竞争对手就是尤为重要的一点。

了解潜在客户如何在没有您的产品的情况下解决他们的问题。如果市场尚年轻且没有竞争对手，看看你能为买家提供什么。例如，也许他们仍在使用电子表格，而您却可以轻松使用尖端的 SaaS 仪表板。了解了目标受众已经拥有什么，有什么需求，企业就会更准确、更简单地向其传达自己的建议。

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创建独特的销售主张
认为独特的销售主张必然包含产品最酷的功能是一个很大的错误。事实上，首先这里是：

向客户承诺价值。向消费者传达这样的信息：有了你，他的生活将会变得更好。

解释为什么这种情况不会发生在竞争对手身上。说明为什么您的竞争对手（不具体指出他们的名字）无法让您的客户满意。如果没有直接竞争对手，那么就强调自身的稳定性。

诚实呈现信息。不要试图过分修饰一切，而是要传达这样的想法：客户可以通过你的产品一劳永逸地解决他们的紧迫问题。

你可以在每个细分市场中创建不止一个，而是 2-3 个 USP：这里的一切都取决于你到底销售什么以及你的目标受众的特点是什么。

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