小型企业可以向亚马逊学习的营销策略
Posted: Sun Mar 02, 2025 4:43 am
亚马逊无处不在。它占据了大多数 Google 搜索结果的前半部分，它会巧妙地提醒你前几天在 Facebook 上看到的那双网球鞋，还会通过电子邮件通知你最喜欢的服装品牌正在打折。亚马逊拥有超过2.44 亿活跃用户，它所做的不仅仅是正确的事情。在这里，我将介绍亚马逊使用的一些高级但非常有效的营销和销售策略，以及你如何使用它来发展你的在线小型企业。
追加销售您的产品
所以我住在湖边，当时就想是时候给自己买一条船了！不是游艇，只是充气筏。自然而然地，我发现自己在亚马逊上，点击了一条看起来很有趣的，然后立即进入了亚马逊，但却巧妙地试图向我推销一条额外的管子。虽然购买这两件商品不会给我打折，但信息的显示方式（配对在一起）实际上让人有这种感觉。相当有说服力——激发了我的想法，如果有一个伙伴在我旁边漂浮会很好。
亚马逊追加销售
要点：
这个故事的寓意是什么？不要错过向客户追加销售的机会。无论您 塞内加尔 whatsapp 数据 是为搭配产品或服务提供额外折扣，还是只是让他们有机会提升体验，利用追加销售技巧都是增加销售额的好方法。
交叉销售产品或服务
亚马逊在线上利用的另一种技巧是交叉销售。每次你查看产品时，你都会看到一个可爱的小部件，它会告诉你人们除了你正在查看的产品之外还购买了其他产品。你的意思是我可以拥有一个充气筏、额外的桨和一个无线旅行路由器，我可以在漂浮时用它们播放潘多拉？当然！
亚马逊交叉销售
要点：
建立一个系统来拉取类似或相关的产品或服务。这些产品或服务应该与他们正在查看的产品或服务有某种关联，并能增强客户的体验。然后，砰的一声，您就获得了额外的销售额。
引发情感的信息
当我访问 amazon.com 时，我首先看到的是吸引眼球的图片。但这些图片并不普通。这些图片具有简单的信息，能够唤起情感，并有意与他们销售的产品或服务之一相结合。你难道不想去热带某个地方，用你的新 Kindle 阅读一本好书吗？是的，我也是。点击。
亚马逊营销信息
要点：
我们已经过了只能用枯燥的信息和普通的库存照片来应付的时代。如今，如果您想脱颖而出并真正与潜在客户建立联系，您需要利用图像和信息来实现这一点。跳过令人望而生畏的信息段落，用值得点击的图片更新您的网站，传达简单的信息，吸引人们关注您的产品和服务。
回馈
尽管亚马逊是一个拥有超过十亿个业务方面的全球品牌（说实话，有人知道有多少吗？），但它仍然了解社会公益和回馈的重要性。人们喜欢那些关心的不仅仅是利润的品牌。像亚马逊一样，大多数企业都以某种方式回馈社会，但并不是每个人都会传达这一点。亚马逊在让消费者了解他们如何参与其中方面做得很好（例如 smile.amazon.com、捐赠等），这有助于在现有和新消费者中建立他们的信誉。
社区营销策略
要点：
事实上，大多数企业已经以某种方式参与到社区中。然而，你的客户往往对此一无所知。相信我，你的客户想知道你是如何参与其中的。这不是吹牛或自吹自擂；社会责任是一件非常真实的事情，你的客户希望把钱花在那些关心他们薪水以外的公司。
清晰的信息
亚马逊知道，它吸引的是各行各业、教育水平和文化背景的访客，但它在传达信息方面做得非常出色。亚马逊使用简单但有影响力的消息来传达它的所有优惠，无论是通过推广特价产品还是“提醒”您购买留在购物车中的商品。
追加销售您的产品
所以我住在湖边，当时就想是时候给自己买一条船了！不是游艇，只是充气筏。自然而然地，我发现自己在亚马逊上，点击了一条看起来很有趣的，然后立即进入了亚马逊，但却巧妙地试图向我推销一条额外的管子。虽然购买这两件商品不会给我打折，但信息的显示方式（配对在一起）实际上让人有这种感觉。相当有说服力——激发了我的想法，如果有一个伙伴在我旁边漂浮会很好。
亚马逊追加销售
要点：
这个故事的寓意是什么？不要错过向客户追加销售的机会。无论您 塞内加尔 whatsapp 数据 是为搭配产品或服务提供额外折扣，还是只是让他们有机会提升体验，利用追加销售技巧都是增加销售额的好方法。
交叉销售产品或服务
亚马逊在线上利用的另一种技巧是交叉销售。每次你查看产品时，你都会看到一个可爱的小部件，它会告诉你人们除了你正在查看的产品之外还购买了其他产品。你的意思是我可以拥有一个充气筏、额外的桨和一个无线旅行路由器，我可以在漂浮时用它们播放潘多拉？当然！
亚马逊交叉销售
要点：
建立一个系统来拉取类似或相关的产品或服务。这些产品或服务应该与他们正在查看的产品或服务有某种关联，并能增强客户的体验。然后，砰的一声，您就获得了额外的销售额。
引发情感的信息
当我访问 amazon.com 时，我首先看到的是吸引眼球的图片。但这些图片并不普通。这些图片具有简单的信息，能够唤起情感，并有意与他们销售的产品或服务之一相结合。你难道不想去热带某个地方，用你的新 Kindle 阅读一本好书吗？是的，我也是。点击。
亚马逊营销信息
要点：
我们已经过了只能用枯燥的信息和普通的库存照片来应付的时代。如今，如果您想脱颖而出并真正与潜在客户建立联系，您需要利用图像和信息来实现这一点。跳过令人望而生畏的信息段落，用值得点击的图片更新您的网站，传达简单的信息，吸引人们关注您的产品和服务。
回馈
尽管亚马逊是一个拥有超过十亿个业务方面的全球品牌（说实话，有人知道有多少吗？），但它仍然了解社会公益和回馈的重要性。人们喜欢那些关心的不仅仅是利润的品牌。像亚马逊一样，大多数企业都以某种方式回馈社会，但并不是每个人都会传达这一点。亚马逊在让消费者了解他们如何参与其中方面做得很好（例如 smile.amazon.com、捐赠等），这有助于在现有和新消费者中建立他们的信誉。
社区营销策略
要点：
事实上，大多数企业已经以某种方式参与到社区中。然而，你的客户往往对此一无所知。相信我，你的客户想知道你是如何参与其中的。这不是吹牛或自吹自擂；社会责任是一件非常真实的事情，你的客户希望把钱花在那些关心他们薪水以外的公司。
清晰的信息
亚马逊知道，它吸引的是各行各业、教育水平和文化背景的访客，但它在传达信息方面做得非常出色。亚马逊使用简单但有影响力的消息来传达它的所有优惠，无论是通过推广特价产品还是“提醒”您购买留在购物车中的商品。