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Posted: Sun Mar 02, 2025 3:56 am
预测并增加利润。公司就可以了解销售一定数量的单位将带来多少收益。例如，一家公司提供在线设计课程。根据大量可用数据，例如产品本身的成本、应用和转换，可以计算出公司通过增加客户数量将赚多少钱。
寻找改进正在实施的事情的想法。当进行单位经济计算时，就会立即清楚哪个阶段带来的利润不足。这些数据使我们能够识别弱点并进行改进。公司可以向客户提供新的优惠，激发他们的兴趣并促使他们购买核心产品。例如，您可以提供在特定时间段内以折扣价购买产品或获取免费信息。
确定减少销售数量的指标可以帮助您识别问题并着手解决。也许客户对产品的质量或交货时间不满意。一旦了解了问题所在，您就可以快速找到解决方法并提高盈利能力。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
阅读我的个人博客上的更多文章：
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单位经济学的优缺点
单位经济学的运用使得业务更加透明。了解正在进行的流程的具体细节可以更轻松地管理公司并解决新出现的问题。可以清楚地了解组织产生了哪些成本、花了多少钱来吸引客户以及获得的收入与支出的关系。
有一句话说得好：“差距可以原谅一切。”这是什么意思？ – 公司花费财力来吸引消费者，并因此产生费用，但所获得的利润可以覆盖这些成本。这样，企业就盈利了。
随着速度的增加，系统性缺陷变得明显。在这种情况下，公司有很多付款，但其中很多都被延期了。出现现金流缺口。单位经济学可以让你预测风险并从新的角度看待业务。
单位经济学的优缺点
资料来源：Master1305/shutterstock.com
与任何经济手段一样，使用单位经济学不仅有优点，也有缺点。让我们更详细地看一下。
第一次使用该工具时，您将需要花费大量时间进行计算。有必要获取并分析每个客户和所使用的所有广告渠道的数据。面临最大困难的是那些开展线下销售、不是与组织而是与个人合作的公司。最有可能的是，最初的计算就会显示企业家对营销指标只有一个粗略的了解。如果您以前没有使用过单位经济学，那么一个人的购买可能会被记录为对不同客户的销售，并且广告数据被混淆了。
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