建立个性化资源中心
Posted: Sun Mar 02, 2025 3:50 am
潜在客户总是希望能够访问能够解答其行业紧迫问题的内容。资源中心是行业相关信息的综合数据库。您可以按主题、格式或任何其他标准组织资源中心，以便用户更轻松地找到所需的内容。您的在线资源中心还应为用户提供一种按关键字、发布日期和受欢迎程度过滤搜索的方法。
为了加强基于账户的营销计划，建议开发一个直接与目标账户对话的资源中心。提供的资源可以按几种不同的方式分类。分类可让您将目标账户引导到与他们最相关的内容：
行业垂直类别：最适合专注于三个或更少目标垂直行业的 ABM 活动。
帐户特定类别：如果您要追逐大鱼，为什么要浪费为您的 ABM 活动创建的那些宝贵资产？斯里兰卡 手机号码列表 专门为他们创建一个登陆页面资源中心。
挑战和优势类别：您是否针对面临类似挑战的多个帐户，创建一个资源中心，让他们可以了解有关实施您的产品和解决方案的优势的更多信息。
个性化您的网站或创建微型网站
对于大多数从事 B2B 工作的人来说，网站是他们了解产品和服务以及与企业联系的首选渠道。优化的网站应该在您的优先考虑列表中名列前茅。个性化的网站体验应该在您的 ABM 优先考虑列表中名列前茅。
登陆页面和微型网站上的标准个性化将包括上述许多建议。增加针对目标客户需求的资源中心、直接针对他们或他们的行业的登陆页面等。拜耳的阿司匹林微型网站就是最好的例子之一：
微网站 1
当个性化在您的主网站上动态实施时，它就会变得非常强大。与第三方提供商和合作伙伴合作，您可以在目标帐户点击您的网站时个性化他们的体验。这种级别的定位需要大量的内容目录。
Demandbase 和 Clearbit 等网站访问者分析工具可提供实时可操作数据。
使您的内容资产多样化，包括：博客文章、信息图表、视频或幻灯片演示等。
您的结构流程应提供直观的用户体验。据说，便捷的导航可以吸引潜在客户。
对关键字、副本、CTA 的位置、定价信息、布局、图像、登录页面和联系表单执行 A/B 测试。
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挑战和优势类别：您是否针对面临类似挑战的多个帐户，创建一个资源中心，让他们可以了解有关实施您的产品和解决方案的优势的更多信息。
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使您的内容资产多样化，包括：博客文章、信息图表、视频或幻灯片演示等。
您的结构流程应提供直观的用户体验。据说，便捷的导航可以吸引潜在客户。
对关键字、副本、CTA 的位置、定价信息、布局、图像、登录页面和联系表单执行 A/B 测试。