成功的销售需要良好的准备

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处理长期交易的经理具有某些性格特征。他们必须能够承受漫长的销售过程的压力，哪怕结果需要等待很长时间。这种专家的性格具有以下特点：他们有耐心、坚持不懈、对成功充满信心，并且能够看到长远的前景。这样的员工注重长期结果。

一个特殊的激励系统可以支持这样的专家。为了给他们信心，基本工资必须足够高。公司在此方面的开支绝对合理。有这样的例子：一个人独自工作，没有人指望他，也没有人给予他任何支持。在这种情况下，卖家有时会在完成首笔交易之前离开，尽管他们是承诺的专家。如果你能让一名经理坚持到获得第一个奖项，他就会获得信心。当销售人员在试用期内成功完成至少一笔销售时，他就会明白这份工作是有前景的，可以参与并行项目，并定期从销售中获得奖金。

当你的一名员工离职时，你需要做好准备。在长期 菲律宾电话号码列表 销售中更换一个人比更换一个常规专家要困难得多。这就是为什么项目经理没有机会在交易活跃阶段休假或暂时离开。为了应对不可预见的情况，如果领导项目的人辞职，您需要有一位同等水平的专家。

销售总监必须了解下属所达成的交易的细节。然后他将能够亲自替代离职员工或让另一位专家参与该项目。有必要在 CRM 中记录长交易。虽然这无助于建立客户信任，但有助于保存信息。

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交易越复杂，准备工作就应该越周全。举个例子，一份价值1.4亿卢布的合同差点就失败了。仅仅是因为这个人还没有准备好谈判。防止错误。即使在短期销售期间公司各部门之间的互动非常顺畅，长期交易也会带来非标准的挑战，包括技术、财务和管理方面的挑战。这可能会导致组织工作中断，并且每个后续阶段都会增加错误的后果。为了避免这种情况，有必要引入基于项目的方法来达成交易。

参加投标时，正确填写文件非常重要。一位数字的随机错误或字段填写错误都可能是拒绝的原因。例如，由于按键卡住而漏了一个零，则表明公司员工人数比实际人数少 10 倍，从而使该公司无法参加比赛。您已经做好准备，提供了比竞争对手更优惠的期限和价格，客户对一切都很满意，但填写文件中的错误可能会破坏交易并使所有的准备工作付诸东流。解决方案是建立一个招标部门，其员工专门处理文档。

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