第二阶段：独白和提案

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尝试考虑开展对话的不同选择并模拟您的行动。这一切都取决于您想要实现的商业谈判目标：签署协议、吸引投资、达成联合工作。永远记住主要的事情，不要偏离任务太远，即使谈话很困难或者合作伙伴提供了一些有吸引力的东西，但不能满足您的需求。

如今，人们非常注重外表。清洁、整洁和合适的衣着风格是形象的重要组成部分。了解您将与谁进行交流并进行相应的观察非常重要。如果您想进行非正式对话并保持同一水平，请按照对话者的通常穿着来穿着。如果您需要“从上而下”进行谈判，请穿着得体。不要忘记你的笔记本，因为谈话过程中的情绪和压力会让你很难记住所有的细节。

首先，反对派双方表明立场，交换意见。在这里，具体并详细地陈述您的立场极其重要。简洁是关键。关注你的主要主张并用令人信服的证据支持它。

商务谈判阶段

此后，给你的对手表达他的观点的机会。不要着急，也不要将自己的意愿强加于人，相反，要仔细聆听并收集信息。在各方发言结束后，可以口头和书面记录每一方的要点，以避免可能 尼日利亚 tt 电话号码列表 产生的误解。

第三阶段：讨论和讨价还价
此阶段，商务谈判进入活跃阶段。争论和讨价还价开始了。在这里运用说服技巧很重要。这是最困难的阶段，需要特殊的技能。各方的利益很少会完全一致。买方希望以尽可能低的成本购买，卖方力争以更高的价格出售。然而，人们愿意相互做出让步并达成协议。

在竞争性谈判过程中，让步常常被视为损失。比如你出租一套公寓或者办公空间，那么为什么要降低价格呢？当然，除非目标是快速完成。然后，谈判风格就会变得更加民主，因为需要妥协。你降低价格，租客同意自费进行小修。

第四步：做出决定
各方各抒己见，讨论异议，完成竞标。现在是做出并记录决定的时候了。你们可以一无所有地分道扬镳，也可以休息一下继续思考，或者立即达成协议。如果您还没有准备好当场做出最终决定，请在会议结束后第二天写信给您的对手，以书面形式确认谈判结果。表达谢意，并澄清双方对此情况有相同的理解。设定做出最终决定的时间框架并概述双方需要采取的行动。

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