步骤1：需要按月分析产品的销售情况

[subornaakter40]

这是为了什么？

要了解某种产品的销量好坏，需要观察其营业额的动态。例如，5月份所有芯片在19天内就被销售一空。只知道这个数字，你就不会明白它是好还是坏。但从 2 月份 28 天的营业额数据来看，销售额显然已经下滑。

分析涉及的时期越多，动态就越清晰。营业额不仅可以按月计算。

因此有的企业家是每天或者每三 马其顿电话号码列表 天确定一次，也就是商人自主选择时间段。了解产品的周转期，就可以更准确地计划购买新批次。

为此需要做什么？为了找出营业额，需要以下初始数据：

计算期限第一天仓库中包装的剩余数量；

在分析期间售出了多少件商品；

该期间最后一天仓库中剩余的包装；

分析期间的平均商品库存。

您只需要计算有库存的产品，即那些放在零售店货架上和存储在仓库中的产品。供应商尚未交付的产品不予考虑。

每月货物库存的计算公式如下：

TZsr (月) = (TZ1 + TZ2) / 2,

在哪里：

TZ1 –月初余额；

TZ2是其末尾的剩余部分。

以下是根据杂货报告中的信息对饼干平均库存的计算：

月 月初余额 月末余额 每月平均库存
一个 乙 碳 D = (B + C) / 2
一月 50 四十六 四十八
二月 四十六 四十六 四十六
行进 四十六 4 二十五
四月 4 10 7
可能 10 8 9
六月 8 三十八 23
了解了饼干的月平均库存量，你就可以计算出每月的周转天数和次数：

月 平均包装库存 天数 已售出套装 营业额（天数） 营业额
一个 乙 碳 德 E = (B * C) / D F=D/B
一月 四十八 31 24 62 0.5
二月 四十六 二十八 20 64 0.4
行进 二十五 31 41 19 1.6
四月 7 三十 三十六 6 5.1
可能 9 31 15 19 1.7
六月 23 三十 23 三十 1.0
对于最懒惰、不想自己建立表格的人来说，可以选择下载它并简单地插入他们的初始数据。

计算产品 1 的销售速度的示例

商品销售速度计算示例-2

从图表中可以清楚地看出：3 月份销量急剧增加，19 天内所有饼干就售罄。领先者——4月：产品在不到一周（6天）的时间内就销售一空。当月该产品周转次数达6次，带来利润最多。

1月份，面包干销量最差；该店需要62天才能销售完所有商品。很显然，这个月货物没有周转一次，因此没有收回投资。由于一月份的批次应该已经售出，因此下一期无需订购此商品。但由于商店员工的失误，二月份还是订购了一批饼干。结果导致库存增加，流动资产减少，消费活动保持低迷。

表格和图表中的数据显示，冬季是销售最为不利的月份。但从春季开始直到分析期结束，销售额一直在不断增长，并且周转天数没有低于 30 天。因此，在计划明年的采购时，需要了解选择 30 天批量大小时应关注什么数字。

为此，我们确定了四个最活跃月份内售出的平均包数量：

（41 + 36 + 15 + 23）/ 4 = 29 包。

从明年二月开始，这个数字应该作为计划采购时仓库库存的一种标准。也就是说，在冬季的最后一个月，需要购买足够的饼干，以便在仓库中存放 29 包。如果由于任何原因需求发生变化，那么您只需调整订单。

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第 2 步：将产品的月销售额与该期间的平均销售额进行比较
这是为了什么？

我们现在可以相互比较每月的销售数据。但应该以什么价值作为规范或标准呢？例如，5 月份饼干在 19 天内就销售一空，而 2 月份则在 28 天内销售一空，因此我们得出结论，第一个月比第二个月好。但就销售额而言，我们不知道2月份损失了多少，5月份增长了多少。

因此，需要有一个具体的基准——这就是平均周转率。基于此，您可以得出结论，判断该月的销售是否成功。

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