Итак, ваша жвачка, чтобы бросить курить... Нина ее не хочет, потому что считает, что она ей не нужна.
Так как мне ее убедить? Первой реакцией будет попытка убедить Нину принять вашу точку зрения, показав ей, что происходит с легкими курильщиков, поговорив с ней о преждевременном старении кожи и т. д. Тем самым вы оказываете на нее давление. .
Вы преподнесли свой продукт не так, пообещав, что он поможет ему бросить курить. Поскольку это не то, чего она хочет, вы потеряли все ее внимание. Настаивая, вы заводите ее и становитесь властным и агрессивным продавцом, который вам не нравится и которым вы боитесь стать.
Вам нужно встретить своего идеального клиента
Вам необходимо понять ситуацию, в которой находится ваш идеальный клиент, а затем направить его к цели, которую поможет ему достичь ваша услуга/продукт.
Не кажется ли вам, что реакция Нины была бы другой, если бы вы поговорили с ней о ее проблеме номер один – страхе преждевременного старения? Если бы вы спросили его: «Разве тебя не беспокоит то, что ты слишком быстро постареешь?» », она, вероятно, ответила бы «да», и вы могли бы объяснить ей, что курение ускоряет процесс старения кожи.
Диалог продолжается, и вы рассказали Нине о вреде, причиняемом табаком. Сейчас у нее другое душевное состояние, она знает, что хочет сохранить свою кожу, но не знает, как это сделать. Затем вам предстоит представить свой продукт, который поможет ему достичь своей цели.
Если вы хотите продавать, не выглядя как продавец, и хотите, чтобы ваш маркетинг протекал гладко, вам нужно начать со знакомства со своим идеальным клиентом.
