如何通过 5 个步骤构建高效潜在客户漏斗：阶段和策略指南
Posted: Sat Dec 07, 2024 8:46 am
B2B 公司面临的最大障碍之一是寻找优质销售线索，而销售线索漏斗是维持增长的关键。
那么，B2B 公司如何持续产生潜在客户？
解决方案很简单：建立一个潜在客户生成渠道。
无论您是新手还是经验丰富的营销人员，构建第一个潜在客户生成渠道都可能让人感到不知所措。但优化它并不一定令人望而生畏，也不需要营销专家的专业知识。关键在于拥有正确的工具和策略。
在本文中，我将向您介绍什么是潜在客户生成渠道，并向您展示如何通过五个简单的步骤创建一个潜在客户生成渠道。准备好了吗？让我们开始吧！
注意：如果您正在引导人们访问您的网站？请注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版，了解谁在访问您的网站并产生新的潜在客户。
什么是潜在客户漏斗？
潜在客户生成漏斗（也称为潜在客户漏斗）是一种生 成潜在客户（即潜在客户）的系统方法。
这是引导目标受众经历不同阶段直到他们（希望）决定进行购买的过程。
潜在客户生成漏斗的复杂程度各不相同，从出奇的简单到需要掌握火箭科学学位才能理解。您的漏斗应该与营销团队的增长营销策略相辅相成，这样你们才能达成共识。
潜在客户漏斗分为三个阶段。让我带您了解一下。
潜在客户开发指南
B2B 销售线索生成指南
营销人员 — 需要一些新颖的 B2B 潜在客户开发思路来实现您的 MQL 目标吗？立即下载本指南并充实您的销售渠道！
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潜在客户漏斗如何运作？了解漏斗阶段
第 1 阶段。漏斗顶部的线索（TOFU - 意识）
第一阶段，即潜在客户漏斗的顶部，都是关于意识的。
漏斗顶端是您的公司与潜在客户的首次接触。您有机会向未来买家“介绍”自己。
此阶段的内容包括博客文章、视频等，就像我们在 Leadfeeder 博客上所做的那样。
顶部漏斗阶段
第 2 阶段。漏斗中部线索（MOFU - 考虑）
一旦潜在客户到达漏斗中间，他们就会开始与您的公司互动。
你需要继续培育他们。
您可以向他们提供电子书、白皮书和案例研究等内容。
在 Leadfeeder，我们在针对免费试用用户的入职电子邮件活动期间执行此操作。
中间漏斗领先阶段示例
第 3 阶段。漏斗底部的潜在客户（BOFU - 转化）
最后，这是铅漏斗的底部。
到目前为止，您已经将随机网站访问者转变为潜在客户，并开始与他们建立牢固的关系。
他们信任您的公司，并需要最后的努力才能成为付费客户。
最佳 BOFU 内容包括试用扩展、演示、咨询和折扣优惠。
就像我们在免费试用用户试用期结束时发送的这封电子邮件一样。
底部漏斗营销示例
这个三阶段漏斗将潜在客户从陌生人转变为付费客户。
但是，如何创建这样的漏斗呢？继续滚动查看以找出答案。
如何通过 5 个步骤构建潜在客户漏斗以吸引和转化新买家
无论您是新手，还是正在研究如何构建销售漏斗的销售漏斗老手，我们都会引导您完成五个适合初学者的步骤，以创建您梦想的销售漏斗。
第 1 步：绘制客户旅程图
了解客户的旅程是创造首批潜在客户的第一步。
毕竟，如果你不了解他们——他们喜欢什么，不喜欢什么，他们处理的问题等等——你怎么能指望找到他们并向他们推销呢？
答案是，你不能。
使用 Google Analytics，开始提取跳出率、流量报告、渠道和转化率等数据。
这些报告会列出您的网站需要改进的地方。
但仅有数字是不够的。它们无法让你深入了解你的客户。
通过采访、发送调查问卷和阅读支持单来了解您的客户。您想了解他们的痛点。
这是乐高客户旅程地图的一个示例。
乐高客户体验
乐高的挑战在于绘制他们的购物者（父母），而不是他们的消费者（孩子）。
于是，乐高创造了上面的“体验轮”。
绘制客户旅程图代表了从第一个接触点到购买的流程。
马丁·林德斯特罗姆 (Martin Lindstrom)在他的书《小数据：揭示大趋势的微小线索》中引用道：“如果你想了解动物是如何生活的，你不要去动物园，而是要去丛林。”
要真正了解客户的体验，您必须与他们交谈。
第 2 步：创建精彩内容
一旦你规划出了客户旅程，你的下一个任务就是创建令人惊喜和愉悦的内容。
我们谈论的是博客文章、视频、播客、电子书——与您的客户相关的内容。
不用担心；您不需要庞大的团队和无限的资金来创作观众喜爱的精彩内容。
以联想为例。
个人科技公司联想创建了TechRevolution。
技术革命 B2B 潜在客户生成
TechRevolution 是面向 IT 专业人士和企业的移动优先数字内容资源。
联想利用潜在客户漏斗在正确的时间吸引正确的目标受众。而且这一招很有效。
TechRevolution 是一个创新思想领袖网站，9 个月内销售额已达 3900 万美元。
您的 B2B 公司也可以这样做。以下是如何制作例外内容。
那么，B2B 公司如何持续产生潜在客户？
解决方案很简单：建立一个潜在客户生成渠道。
无论您是新手还是经验丰富的营销人员，构建第一个潜在客户生成渠道都可能让人感到不知所措。但优化它并不一定令人望而生畏，也不需要营销专家的专业知识。关键在于拥有正确的工具和策略。
在本文中，我将向您介绍什么是潜在客户生成渠道，并向您展示如何通过五个简单的步骤创建一个潜在客户生成渠道。准备好了吗？让我们开始吧！
注意：如果您正在引导人们访问您的网站？请注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版，了解谁在访问您的网站并产生新的潜在客户。
什么是潜在客户漏斗？
潜在客户生成漏斗（也称为潜在客户漏斗）是一种生 成潜在客户（即潜在客户）的系统方法。
这是引导目标受众经历不同阶段直到他们（希望）决定进行购买的过程。
潜在客户生成漏斗的复杂程度各不相同，从出奇的简单到需要掌握火箭科学学位才能理解。您的漏斗应该与营销团队的增长营销策略相辅相成，这样你们才能达成共识。
潜在客户漏斗分为三个阶段。让我带您了解一下。
潜在客户开发指南
B2B 销售线索生成指南
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潜在客户漏斗如何运作？了解漏斗阶段
第 1 阶段。漏斗顶部的线索（TOFU - 意识）
第一阶段，即潜在客户漏斗的顶部，都是关于意识的。
漏斗顶端是您的公司与潜在客户的首次接触。您有机会向未来买家“介绍”自己。
此阶段的内容包括博客文章、视频等，就像我们在 Leadfeeder 博客上所做的那样。
顶部漏斗阶段
第 2 阶段。漏斗中部线索（MOFU - 考虑）
一旦潜在客户到达漏斗中间，他们就会开始与您的公司互动。
你需要继续培育他们。
您可以向他们提供电子书、白皮书和案例研究等内容。
在 Leadfeeder，我们在针对免费试用用户的入职电子邮件活动期间执行此操作。
中间漏斗领先阶段示例
第 3 阶段。漏斗底部的潜在客户（BOFU - 转化）
最后，这是铅漏斗的底部。
到目前为止，您已经将随机网站访问者转变为潜在客户，并开始与他们建立牢固的关系。
他们信任您的公司，并需要最后的努力才能成为付费客户。
最佳 BOFU 内容包括试用扩展、演示、咨询和折扣优惠。
就像我们在免费试用用户试用期结束时发送的这封电子邮件一样。
底部漏斗营销示例
这个三阶段漏斗将潜在客户从陌生人转变为付费客户。
但是，如何创建这样的漏斗呢？继续滚动查看以找出答案。
如何通过 5 个步骤构建潜在客户漏斗以吸引和转化新买家
无论您是新手，还是正在研究如何构建销售漏斗的销售漏斗老手，我们都会引导您完成五个适合初学者的步骤，以创建您梦想的销售漏斗。
第 1 步：绘制客户旅程图
了解客户的旅程是创造首批潜在客户的第一步。
毕竟，如果你不了解他们——他们喜欢什么，不喜欢什么，他们处理的问题等等——你怎么能指望找到他们并向他们推销呢？
答案是，你不能。
使用 Google Analytics，开始提取跳出率、流量报告、渠道和转化率等数据。
这些报告会列出您的网站需要改进的地方。
但仅有数字是不够的。它们无法让你深入了解你的客户。
通过采访、发送调查问卷和阅读支持单来了解您的客户。您想了解他们的痛点。
这是乐高客户旅程地图的一个示例。
乐高客户体验
乐高的挑战在于绘制他们的购物者（父母），而不是他们的消费者（孩子）。
于是，乐高创造了上面的“体验轮”。
绘制客户旅程图代表了从第一个接触点到购买的流程。
马丁·林德斯特罗姆 (Martin Lindstrom)在他的书《小数据：揭示大趋势的微小线索》中引用道：“如果你想了解动物是如何生活的，你不要去动物园，而是要去丛林。”
要真正了解客户的体验，您必须与他们交谈。
第 2 步：创建精彩内容
一旦你规划出了客户旅程，你的下一个任务就是创建令人惊喜和愉悦的内容。
我们谈论的是博客文章、视频、播客、电子书——与您的客户相关的内容。
不用担心；您不需要庞大的团队和无限的资金来创作观众喜爱的精彩内容。
以联想为例。
个人科技公司联想创建了TechRevolution。
技术革命 B2B 潜在客户生成
TechRevolution 是面向 IT 专业人士和企业的移动优先数字内容资源。
联想利用潜在客户漏斗在正确的时间吸引正确的目标受众。而且这一招很有效。
TechRevolution 是一个创新思想领袖网站，9 个月内销售额已达 3900 万美元。
您的 B2B 公司也可以这样做。以下是如何制作例外内容。