帮助远程销售团队在任何地方取得成功的 5 大策略
Posted: Wed Feb 19, 2025 7:17 am
reymar 是 Cazoomi 的 UX/UI 主管。他喜欢和家人一起出去玩，也喜欢去菲律宾棉兰老岛旅行。
阅读时间：10 分钟
远程销售团队现在比以往任何时候都更加普遍，而疫情加速了这一趋势。由于全球卫生危机导致前所未有的劳动力中断，全球超过88% 的组织指示或鼓励员工在家工作。
尽管远程办公并不是一个全新的概念，只有 17% 的美国工人每周在家工作五天或更长时间，但在 2020 年疫情爆发后，这一趋势飙升了 44%。
美国新冠疫情后的工作趋势
图片来源：Statista
业绩方面，具体到销售业绩方面，四分之一的 法国电报数据 企业报告称，2020年10月至2021年1月期间，销售额大幅下降超过50%。根据世界银行的数据，全球平均销售额下降了27%。
世界银行
图片来源：世界银行
当然，尽管存在潜在挑战，销售部门仍面临巨大的成交压力。由于大多数销售人员在家办公，数据仍然是他们整体绩效和组织绩效的关键因素。
根据《2020 年美国版领英销售状况报告》，表现出色的销售人员比同行更有可能查阅数据。
事情是这样的。销售人员需要访问大量数据才能完成销售，尤其是现在他们中的大多数人都在远程工作。例如，与客户的互动为销售人员提供了无与伦比的定性数据访问权限，这些数据反过来又可以根据数字描绘出一幅图景。
这些数据对于您的销售团队来说至关重要，因为它可以帮助他们了解潜在客户是否符合他们的买家资料。它还可以帮助他们准确预测销售机会的价值和时机，以及准确识别潜在客户在购买旅程中的位置。
数据对您的销售团队也很重要，因为它可以帮助他们根据潜在的购买行为以及买家试图解决的问题类型，战略性地定位解决方案。
因此，现在远程工作已经流行起来，最初的冲击也已经过去，您的销售团队仍然需要尽可能多的帮助，以便他们能够继续实现销售目标。
在本文中，我们将仔细研究一些技巧和窍门，这些技巧和窍门可以提高您的销售团队的工作效率，无论他们在哪里工作。
远程销售团队成功的五大策略
尽管行动限制逐渐放宽，疫苗接种活动仍在继续，但销售人员大多仍躲在家里或最喜欢的咖啡店里，试图达成尽可能多的交易。为了确保他们高效有效地完成这项工作，他们需要采取有用的策略，让他们成为销售巨星。
策略 1：设定精确的期望
管理远程销售团队有时是一项艰难的平衡工作。这是因为您要与分布在不同地理位置的团队打交道，因此您不确定您的指示是否明确。如果销售人员不知道对他们的期望是什么，他们甚至很难提供像样的销售数字。
阅读时间：10 分钟
远程销售团队现在比以往任何时候都更加普遍，而疫情加速了这一趋势。由于全球卫生危机导致前所未有的劳动力中断，全球超过88% 的组织指示或鼓励员工在家工作。
尽管远程办公并不是一个全新的概念，只有 17% 的美国工人每周在家工作五天或更长时间，但在 2020 年疫情爆发后，这一趋势飙升了 44%。
美国新冠疫情后的工作趋势
图片来源：Statista
业绩方面，具体到销售业绩方面，四分之一的 法国电报数据 企业报告称，2020年10月至2021年1月期间，销售额大幅下降超过50%。根据世界银行的数据，全球平均销售额下降了27%。
世界银行
图片来源：世界银行
当然，尽管存在潜在挑战，销售部门仍面临巨大的成交压力。由于大多数销售人员在家办公，数据仍然是他们整体绩效和组织绩效的关键因素。
根据《2020 年美国版领英销售状况报告》，表现出色的销售人员比同行更有可能查阅数据。
事情是这样的。销售人员需要访问大量数据才能完成销售，尤其是现在他们中的大多数人都在远程工作。例如，与客户的互动为销售人员提供了无与伦比的定性数据访问权限，这些数据反过来又可以根据数字描绘出一幅图景。
这些数据对于您的销售团队来说至关重要，因为它可以帮助他们了解潜在客户是否符合他们的买家资料。它还可以帮助他们准确预测销售机会的价值和时机，以及准确识别潜在客户在购买旅程中的位置。
数据对您的销售团队也很重要，因为它可以帮助他们根据潜在的购买行为以及买家试图解决的问题类型，战略性地定位解决方案。
因此，现在远程工作已经流行起来，最初的冲击也已经过去，您的销售团队仍然需要尽可能多的帮助，以便他们能够继续实现销售目标。
在本文中，我们将仔细研究一些技巧和窍门，这些技巧和窍门可以提高您的销售团队的工作效率，无论他们在哪里工作。
远程销售团队成功的五大策略
尽管行动限制逐渐放宽，疫苗接种活动仍在继续，但销售人员大多仍躲在家里或最喜欢的咖啡店里，试图达成尽可能多的交易。为了确保他们高效有效地完成这项工作，他们需要采取有用的策略，让他们成为销售巨星。
策略 1：设定精确的期望
管理远程销售团队有时是一项艰难的平衡工作。这是因为您要与分布在不同地理位置的团队打交道，因此您不确定您的指示是否明确。如果销售人员不知道对他们的期望是什么，他们甚至很难提供像样的销售数字。