客户提供更多访问权限
Posted: Tue Feb 18, 2025 8:36 am
交叉销售可以让客户体验您提供的新产品，而追加销售则可以让客户独家访问内容、产品、早期版本、功能等。这种策略的独家性会在其他购物者中产生一种地位感，并有助于维持忠诚的客户。
Rachel Zoe 的服装品牌Curateur提供两种会员计划——Star 和 Icon。Star 会员按月付费，每年四次向客户提供季节性服装盒，并可选择升级为更高级别的 Icon 会员。网站上写道：“Icon 会员每季都可提前获得优惠 - 优先选择自己喜欢的商品，优先从 The Shoppe 购买，并优先发货。Icon 会员还 Instagram 数据库会因续订会员资格而收到一份特殊的周年纪念礼物。”
＃3：将追加销售优惠限制为几个选项
顾客选择太多会导致分析瘫痪，产生对做出错误选择的焦虑。再加上金钱承诺，决策会变得更加困难。
在提供少量选项的同时清楚简洁地向客户说明选项是展示追加销售将给他们带来的价值的最佳方式，同时不会导致他们的购买决策停滞。
Decorated是一个季节性家居装饰订购盒品牌，为客户提供两种简单的选择。他们清楚地概述了高级计划的价值，并附上了简短的清单，展示了年度会员比季度会员获得的服务更多。
Rachel Zoe 的服装品牌Curateur提供两种会员计划——Star 和 Icon。Star 会员按月付费，每年四次向客户提供季节性服装盒，并可选择升级为更高级别的 Icon 会员。网站上写道：“Icon 会员每季都可提前获得优惠 - 优先选择自己喜欢的商品，优先从 The Shoppe 购买，并优先发货。Icon 会员还 Instagram 数据库会因续订会员资格而收到一份特殊的周年纪念礼物。”
＃3：将追加销售优惠限制为几个选项
顾客选择太多会导致分析瘫痪，产生对做出错误选择的焦虑。再加上金钱承诺，决策会变得更加困难。
在提供少量选项的同时清楚简洁地向客户说明选项是展示追加销售将给他们带来的价值的最佳方式，同时不会导致他们的购买决策停滞。
Decorated是一个季节性家居装饰订购盒品牌，为客户提供两种简单的选择。他们清楚地概述了高级计划的价值，并附上了简短的清单，展示了年度会员比季度会员获得的服务更多。