品类分类管理的8个阶段
Posted: Sat Dec 07, 2024 7:57 am
让我们稍微向前看一下，注意在分类管理的每个阶段，类别的名称对于任何消费者都应该是清楚的。根据名称，应立即得出该组中包含哪些产品的结论。例如：汽车用、家居用、户外活动用等。也就是说，品类的定义及其名称必须具有逻辑性。
第一阶段：创建产品类别
在工作一开始，有必要将买家认为具有共同特征的产品合并为一组。该结构取决于多种因素，主要是买家角色和商店格式。
一旦定义了类别，就必须对其有效性进 企业主数据库 行监测和评估。为此，通常使用以下格式的矩阵：
价格它表示产品的名称及其价格。
角色扮演。在这里，商品的图像反映在它们所属的类别中。
什锦。包括每个分类级别的命名项目的完整列表。
相关性。该矩阵描述了产品如何相关。在它的帮助下，专家得出关于可互换和互补产品如何影响利润的结论。
摘要或摘要矩阵。有关整个类别的经济信息都反映在这里。
矩阵的作用是实现贸易项目数据的结构化和系统化。在他们的帮助下，您可以清楚地描述产品并评估分类管理的质量。
创建产品类别
第 2 阶段：确定产品类别在商店产品系列中的作用
品类管理专家表示，所有产品元素都很重要。它们使得针对特定产品组执行沟通和定价政策成为可能。为了使产品销售足够有效，应制定营销计划和各种管理方法，这些计划和方法将首先适应产品系列的每个部分。
根据类别理论，产品分为 6 组：
发电机已经到了。该组包括那些很快售完并为商店带来良好收入的产品。例如，季节性商品或最近出现在市场上但已经赢得良好声誉的新产品。
客流的创造者。这些产品一直深受消费者的欢迎。它不受季节、天气、政治局势等影响。通常，买家会在购买这些商品的同时购买其他相关产品。确定该群体投资的有效性可以通过收入金额、购买频率和商店访客数量来评估。
现金发生器。大多数情况下，该组包括那些成本较低的产品。由于价格低廉，他们无法提供稳定的利润。此类商品的功能是保证最低限度但定期的利润，因此商店不会出现现金缺口。这些产品的购买者的行为通常类似于冲动购买。
防守者。这是一组致力于留住难以对价格做出反应的客户的产品。他们的价格低于竞争对手，因此商店可以就产品的可用性发表声明。
图像创作者。这些产品的成本很高；它们在商店中的目的不是为了增加利润。它创造了形象并吸引了新的潜在客户，即那些想要购买昂贵、享有盛誉的产品的客户。
辅助和测试产品。如果和主要的比较的话，值得注意的是，商品并没有发挥如此重要的作用。它们被引入商店是为了满足某些类别客户的需求，以及创造更广泛的产品。
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第三阶段：确定分析产品类别有效性的标准
让我们立即注意到，在这个阶段，不仅要评估团体本身，还要评估其所有组成部分的有效性。在这里，计算商店因销售某些产品类别而获得多少收入，以及每种产品类别对总利润的影响。零售和批发贸易中的品种管理的目标是找到改善结果和增加销量的工具。
为了分析品种管理，使用以下方法：
市场分析。在这里，专家会确定商店在总销售流量中所占的比例。为此，需要分析增长率和市场容量。
研究完市场后，专家会对消费者进行调查：他们购买的频率、他们喜欢哪些品牌、以及他们宁愿不购买哪些品牌。
分析的另一个要素是竞争对手、他们的定价和产品政策以及他们提供的销售范围。
接下来是 ABC 分析、XYZ 分析，确定利润率及其增长率，并评估商品周转率。
通过上述方法可以分析企业的销售金额、毛利和净利润。这些数字是按每1平方米商店面积计算的。确定销售回报率等数字。
第四阶段：制定产品类别策略
公司的分类管理系统承担多项任务。如果制定策略是为了实现产品类别的最大有效性，那么这种情况下的目标就是增加满意的客户数量。开发必须由高素质的专家进行；只有他们的知识才能使公司持续盈利。
这一长期政策的制定很大程度上取决于对特定类别产品的战略特征的分析。获得的信息可以成为策略的基础和计算其有效性的助手。这种方法可以尽可能有效地优化品类结构，并在需要时准确地进行优化。
制定产品类别策略
第五阶段：制定产品类别策略
权贵集团必须有自己的特定策略。这种机会主义活动应该被理解为确定产品种类、设定价格、了解最佳促销以及决定产品在商店橱窗中的放置方式。订单和供应计划的形成也属于产品类别的策略。
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第六阶段：产品组计划的实施
因此，企业为每个产品类别确定项目，其实施将在战略行动框架内提高效率。在这里，您需要对代表待售产品组盈利能力特征的指标进行分析。这个阶段也进行了系统的计算。
为了使任务尽可能简单并加快解决速度，使用汇总矩阵是有意义的，因为它包含有关类别有效性的大量信息。
这项工作进行多久以及多久进行一次是单独决定的。一般专家建议建议该计划每3个月实施一次。清晰的频率在这里发挥着重要作用；它可以确定所做出的管理决策是否产生影响。
步骤7：调整产品类别
仅当绩效评估活动未产生最有利的结果时，才需要此阶段。显然，如果所选择的策略显着提高了企业的盈利能力，并且可以持续观察到积极的动态，那么就没有必要进行调整。
不要忘记，产品范围及其结构需要定期更新；改进应受到市场变化、客户愿望、竞争对手等因素的影响。
第 8 阶段：报告
对于任何正常运作的企业来说，这个阶段都是强制性的。撰写良好的报告是品种管理的基础之一。它们以书面形式完成，包含特定时间段内有关该类别的所有重要信息。根据报告，专家可以做出正确的管理决策。
第一阶段：创建产品类别
在工作一开始，有必要将买家认为具有共同特征的产品合并为一组。该结构取决于多种因素，主要是买家角色和商店格式。
一旦定义了类别，就必须对其有效性进 企业主数据库 行监测和评估。为此，通常使用以下格式的矩阵：
价格它表示产品的名称及其价格。
角色扮演。在这里，商品的图像反映在它们所属的类别中。
什锦。包括每个分类级别的命名项目的完整列表。
相关性。该矩阵描述了产品如何相关。在它的帮助下，专家得出关于可互换和互补产品如何影响利润的结论。
摘要或摘要矩阵。有关整个类别的经济信息都反映在这里。
矩阵的作用是实现贸易项目数据的结构化和系统化。在他们的帮助下，您可以清楚地描述产品并评估分类管理的质量。
创建产品类别
第 2 阶段：确定产品类别在商店产品系列中的作用
品类管理专家表示，所有产品元素都很重要。它们使得针对特定产品组执行沟通和定价政策成为可能。为了使产品销售足够有效，应制定营销计划和各种管理方法，这些计划和方法将首先适应产品系列的每个部分。
根据类别理论，产品分为 6 组：
发电机已经到了。该组包括那些很快售完并为商店带来良好收入的产品。例如，季节性商品或最近出现在市场上但已经赢得良好声誉的新产品。
客流的创造者。这些产品一直深受消费者的欢迎。它不受季节、天气、政治局势等影响。通常，买家会在购买这些商品的同时购买其他相关产品。确定该群体投资的有效性可以通过收入金额、购买频率和商店访客数量来评估。
现金发生器。大多数情况下，该组包括那些成本较低的产品。由于价格低廉，他们无法提供稳定的利润。此类商品的功能是保证最低限度但定期的利润，因此商店不会出现现金缺口。这些产品的购买者的行为通常类似于冲动购买。
防守者。这是一组致力于留住难以对价格做出反应的客户的产品。他们的价格低于竞争对手，因此商店可以就产品的可用性发表声明。
图像创作者。这些产品的成本很高；它们在商店中的目的不是为了增加利润。它创造了形象并吸引了新的潜在客户，即那些想要购买昂贵、享有盛誉的产品的客户。
辅助和测试产品。如果和主要的比较的话，值得注意的是，商品并没有发挥如此重要的作用。它们被引入商店是为了满足某些类别客户的需求，以及创造更广泛的产品。
外壳：VT-金属
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第三阶段：确定分析产品类别有效性的标准
让我们立即注意到，在这个阶段，不仅要评估团体本身，还要评估其所有组成部分的有效性。在这里，计算商店因销售某些产品类别而获得多少收入，以及每种产品类别对总利润的影响。零售和批发贸易中的品种管理的目标是找到改善结果和增加销量的工具。
为了分析品种管理，使用以下方法：
市场分析。在这里，专家会确定商店在总销售流量中所占的比例。为此，需要分析增长率和市场容量。
研究完市场后，专家会对消费者进行调查：他们购买的频率、他们喜欢哪些品牌、以及他们宁愿不购买哪些品牌。
分析的另一个要素是竞争对手、他们的定价和产品政策以及他们提供的销售范围。
接下来是 ABC 分析、XYZ 分析，确定利润率及其增长率，并评估商品周转率。
通过上述方法可以分析企业的销售金额、毛利和净利润。这些数字是按每1平方米商店面积计算的。确定销售回报率等数字。
第四阶段：制定产品类别策略
公司的分类管理系统承担多项任务。如果制定策略是为了实现产品类别的最大有效性，那么这种情况下的目标就是增加满意的客户数量。开发必须由高素质的专家进行；只有他们的知识才能使公司持续盈利。
这一长期政策的制定很大程度上取决于对特定类别产品的战略特征的分析。获得的信息可以成为策略的基础和计算其有效性的助手。这种方法可以尽可能有效地优化品类结构，并在需要时准确地进行优化。
制定产品类别策略
第五阶段：制定产品类别策略
权贵集团必须有自己的特定策略。这种机会主义活动应该被理解为确定产品种类、设定价格、了解最佳促销以及决定产品在商店橱窗中的放置方式。订单和供应计划的形成也属于产品类别的策略。
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第六阶段：产品组计划的实施
因此，企业为每个产品类别确定项目，其实施将在战略行动框架内提高效率。在这里，您需要对代表待售产品组盈利能力特征的指标进行分析。这个阶段也进行了系统的计算。
为了使任务尽可能简单并加快解决速度，使用汇总矩阵是有意义的，因为它包含有关类别有效性的大量信息。
这项工作进行多久以及多久进行一次是单独决定的。一般专家建议建议该计划每3个月实施一次。清晰的频率在这里发挥着重要作用；它可以确定所做出的管理决策是否产生影响。
步骤7：调整产品类别
仅当绩效评估活动未产生最有利的结果时，才需要此阶段。显然，如果所选择的策略显着提高了企业的盈利能力，并且可以持续观察到积极的动态，那么就没有必要进行调整。
不要忘记，产品范围及其结构需要定期更新；改进应受到市场变化、客户愿望、竞争对手等因素的影响。
第 8 阶段：报告
对于任何正常运作的企业来说，这个阶段都是强制性的。撰写良好的报告是品种管理的基础之一。它们以书面形式完成，包含特定时间段内有关该类别的所有重要信息。根据报告，专家可以做出正确的管理决策。