双赢谈判策略

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对于某些人来说，失败已经是一种可能，而并不是最糟糕的结果。这样，他们就提前树立了“输赢”的心态，一旦对手的压力过大，他们就准备屈服。专家指出，这一类别包括那些愿意牺牲自身利益的个人。在这种情况下，他们受到与对手保持良好关系的渴望所驱使。

在商务谈判中，他们的特点不仅在于能够做出让步。这些人甚至可能完全停止讨论，只是为了避免承担做出艰难决定的责任。他们对对手的压力十分敏感，容易屈服于对手的劝说，所以尽管心不甘情不愿，也不得不屈服。

他们通常了解作出决定所带来的危险。他们确实缺乏反抗的勇气和意志。如果您曾经遇到过这种情况，您就会清楚我在说什么，以及它有多么困难。如果局势变得非常紧张，这些人准备在讨论结 哥斯达黎加 whatsapp 数据 束前离开谈判桌。

双赢谈判策略

识别具有这种态度的人并不是一件很难的事。他们往往更愿意取悦自己的伴侣；这样的人很乐于助人。将你的观点强加给这些人并不困难。他们难以表达个人信仰和情感。如果你恐吓他们，这并不难，具有“双输”心态的人很快就会同意对他们不利的条件。

这类人会更愿意与有同样倾向的伴侣进行交流。这些人从游戏的角度来进行谈判，并希望向对手展示自己的优势。然而，该装置应被视为一个综合体，因此存在危险。这些人的内心积累了大量负面情绪，而他们却试图压抑这些情绪。但正如你所知，如果容器装得太满，里面的东西就会溢出来。人也是一样。消极情绪只会不断积累，膨胀到令人难以置信的程度，久而久之，它的主人就会变成一个凶猛而危险的敌人。

很多时候，人们只是成为“输赢”心态的受害者。他陷入这种境地是因为环境给他带来了压力。但当一个人故意让自己陷入这种境地时，这条规则也有例外。

人们产生“输赢心态”主要是因为谈判结果对自己没有特殊作用。他们正在尝试解决其他问题。例如，如果讨论的是政治问题，那么讨论通常可以作为达成与完全不同的主题相关的协议的屏幕。有时，谈判是为了掩盖贿赂或实施一些欺诈行为。

所以，双赢的谈判策略迫使主张该策略的一方向对手屈服，并采取有悖于自己利益的行动。最常见的原因在于拥有人脉和权力的对手施加的强大压力。再加上对手的角色通常拥有更强的实力，让他能够发挥更大的影响力。有时，个人会有意识地选择这种策略；如果谈判的既定结果不代表任何特定的价值，而他们的目标在于其他东西，就会发生这种情况。

“双输”策略示例
一家小型组织计划与一家大型公司签订合作协议。负责签订合作合同的经理最初会设想某些条件并期待某些结果。

但两家公司代表之间的谈判并没有证明这一点。一家大公司仅仅出于自己的要求而同意合作，但这并不能给第一家组织带来预期的利益。

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