线下广告能给线上营销人员带来什么启示

[mimakte]

许多在线营销人员认为线下广告已经过时，完全无用。他们认为，大多数人已经很久没有订阅或购买过纸质出版物了，也不关注户外广告。

但为什么不尝试一些多年来一直成功的线下广告方法呢？为什么不尝试将它们融入到网络营销中呢？让我们尝试给出一些有用的建议。

不要改进那些行之有效的方法。

众所周知，当公司试图改进或彻底改变其产品时，它们几乎破产。在平面广告领域，更新促销方法的尝试并不总是成功的。

不久前，Gap 公司决定是时候将旧标志更改为新的、更现代的标志了。顾客根本不喜欢这种创新，销量急剧下降。为了避免彻底的失败，该公司必须迅速将之前的标志恢复到原来的位置。

线下广告_logo变更

另一个例子是Tropicana尝试修改其 伯利兹手机号码数据库 包装。 2009 年，Tropicana 制造商百事可乐开始推出采用更为现代包装的产品。但它失去了让该品牌在世界各地都能辨认的细节——插着吸管的橙子和令人难忘的字体。而新设计的一杯果汁和垂直的“Tropicana”字样根本没有给买家留下深刻的印象。而且，由于包装类型不同，很多人根本无法认出旧品牌。结果，该公司的销售额下降了20%。

线下广告_logo变更

我曾多次尝试改变我的外貌和社交网络 Facebook。但每次这样的尝试之后，互联网上都会充斥着大量不满用户的抱怨。 Facebook 并没有忽视这些投诉，并允许客户参与个人资料的修改，这在一定程度上降低了人们的愤慨程度。后来其他资源也采用了同样的策略，尤其是 Twitter。事实证明，在最终实施之前有机会尝试新设计的人对创新更加开放。

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从每一个不成功的线下广告的例子中，我们都可以而且应该吸取教训。上述故事的要点是，剧烈的变化并不总是对企业有利。有时它们带来的坏处比好处还多。但如果您决心重塑品牌或对产品进行其他更改，最好分阶段进行，首先让您的客户做好即将发生的变化的准备。

创建自己的名人

如果某个名人成为某公司产品的代言人，那么该广告活动的成功几乎是有保证的。困难在于并非所有公司都有能力聘请名人来推广他们的产品。那么，我们该怎么办呢？

你可以反过来想：有时人们只是因为开始宣传某种产品而出名。例如，出演 Dos Equis 啤酒广告的演员此前在家乡以外并不为人所知。现在在美国他已经成为非常受欢迎的人物。

线下广告_产品面

微软让自己的员工成为名人。这个人开始推销该公司的产品，出现在商业广告中，一段时间后，他在街上被人认出。一个典型的例子是罗伯特·斯科布尔 (Robert Scoble)，他可能是微软最著名的广告商。

好故事是成功的关键

为了加强公司的形象，你需要想出并告诉人们一些有效的故事。这在线下广告中一直有效，在现代网络营销中也同样有效。人们就是喜欢好故事，哪怕它只有几张图片。但要使故事发挥广告作用，必须满足几个条件。想想你的客户希望从你的产品中得到什么，它能如何帮助他们以及能带来什么好处。然后将您的发现包装在一个漂亮的包装中，您就完成了。

线下广告_好故事

以伦敦的旅游广告为例。很容易理解，这幅画中的人物很久以前曾经在英国的首都。他们可能还想再次来到这座城市。故事很简单，但是可以讲。正如前面提到的，人们喜欢故事。

另一个精彩故事的例子是斯蒂尔 (Stihl) 的平面广告。图为一名伐木工儿子正在打开父母送给他的圣诞礼物。他显然很喜欢这份礼物 - 因为他一直梦想着尝试他的新款斯蒂尔电锯。当我们看到一幅插图时，我们会立即在脑海中构建一个故事，从而加强我们与所呈现的广告产品或理念的联系。

[yadaysrdone]

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