广告公司B | 计划错误

[tanjimaju200]

为了获得新客户，我们给名单上的 1,000 名潜在客户打电话，安排预约。但最终真正产生成果的项目仅有10个，且无一产生订单。

这里的失败很大程度上是由于目标设计。 A公司提供的IT服务被错误地认为主要针对中小企业。由于我们拥有为中小型企业提供服务的良好记录，因此我们只给中小型企业打电话。

最初，主要目标是快速成长的创业公司。很明显，中小企业之间存在很多联系，而且通过推荐销售，销售额正在增加。

您需要清楚您的产品或服务针对的是哪些人。内部销售的目的不仅仅是与新客户达成预约。不要忽视你的目标设计。

广告代理商B拥有 韩国 whatsapp 号码列表 大量潜在客户名单并准备进行销售。然而，现场销售人员忙于应付现有客户，没有资源去开发新客户。

因此，我们迅速启动了大规模的内部销售行动，并开始接触商机。但由于上市规模和交付时间尚不明确，导致现场销售工作量增加。

这里的错误在于没有仔细规划内部销售的开展。在开展内部销售时，您需要决定要推广的产品和服务，以及策略、人员获取和工具。此外，它是由少数人发起的，并且跳过了 PDCA 循环，这就是它失败的原因。

开展内部销售需要仔细的规划。如果您不假思索地贸然行事，您最终可能会耗尽潜在客户名单，而根本看不到任何结果。请小心，因为这可能会对您的公司产生重大影响。

成功开展内部销售的案例研究
接下来，我将介绍一个成功的内部销售启动的案例研究。

咨询公司C | 精挑细选的人员
我将按顺序逐一解释。

咨询公司C | 精挑细选的人员
在咨询公司C，全职员工负责准备和改进内部销售目标和谈话脚本，而兼职员工则负责打电话。我们不只是寻找兼职工人，还聘请以表演或剧团成员为主要职业的演员和艺术家。

作为表演者和艺术家，他们拥有出色的声乐素质和表现力，并具备针对潜在客户量身定制的沟通技巧，是商务谈判的理想人选。

正如前面提到的，在内部销售中很难保持积极性。但是，如果你的主要工作是表演者或艺术家，那么你可以在主要工作中运用诸如“如果我这样说话，你会更容易理解你的观点”之类的发现，这有助于你自然地保持动力。

摘要：规划成功的内部销售启动
以下是成功开展内部销售的关键点：

确定您想要推广的产品和服务，并仔细规划您的策略和人员选择。
开始时从少数人开始，一旦取得成果，再增加人数。
详细分析过去的表现和实施案例，明确您的目标
如果您不加思索地开展内部销售，这不仅会给您的现场销售带来压力，还可能对您公司的销售产生负面影响。如果您谨慎启动并从小事做起，您将逐渐看到成果。即使失败，损失也将是最小的。

如果您想成功开展内部销售，请务必参考本文。感谢您读到最后。Lead Factory 提供有关内部销售的免费咨询。请随时联系我们。

[yadaysrdone]

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