虽然数字工具的可访问性是一个积极的点，但现实是，成功的数字营销需要的不仅仅是遵循几个基本步骤。
特别是，对于向其他公司销售（B2B）的公司来说，明确的数字营销策略必须是集体努力，并且必须涉及组织的各个层面，包括管理层。
如果管理不当，可能会导致时间、金钱和资源的浪费。在这里，我们告诉您一些应该考虑的关键特征，以确保您的数字营销策略有效并产生结果。
1.没有定义明确的目标
数字营销中最 英国华人海外数据库 常见的错误之一是没有定义清晰且具体的目标。很多时候，营销团队都会收到措辞模糊的指示，例如“增加在线影响力”或“产生更多销售额”。
这些总体目标不够明确，无法指导应采取的行动。如果目标不具体，团队最终可能会在没有明确目的的情况下开展活动，这可能会导致浪费精力。
目标不明确就像试图在没有地图的情况下导航：您可能正在移动，但您可能无法到达您需要去的地方。定义可衡量和可实现的目标至关重要，例如：
三个月内将网络流量增加 30%。
每月产生 50 个新的合格潜在客户。
下一季度销售额增加 15%。
目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和临时的（SMART）。这样，营销团队就可以专注于具有切实成果的明确行动，并且您可以正确评估策略的成功。
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2.没有规划策略
数字营销不是可以随意进行的事情。
为了获得有效的结果，行动必须经过良好的规划和组织。规划不仅仅意味着创建待办事项列表，还意味着建立指导流程每个步骤的详细计划。这意味着：
目标受众分析：了解您的目标受众是创建个性化信息和策略的关键。
竞争对手研究：了解您所在行业的其他人在做什么将帮助您找到差异化的机会。
定义渠道和策略：确定您的策略是否包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件活动、付费广告或它们的组合。
执行计划：定义何时以及如何执行行动，以便有与目标一致的持续活动流。
未能正确计划意味着将时间和资源浪费在可能与您想要的结果不相符的策略上。
例如，如果您在不清楚转化目标的情况下决定投资付费广告，那么您最终可能会花钱而无法获得正确的销售线索或增加无法转化为销售额的流量。
3.不知道自己在寻找什么
人们很容易被营销趋势或当前的黑客行为冲昏头脑，但不知道自己希望通过数字营销策略实现什么目标是许多公司失败的主要原因之一。目标从一开始就必须非常明确，这涉及到了解您期望获得什么类型的结果：销售、定位或达到。
数字营销有三种主要方法，对于您的公司来说，决定哪一种最适合您的需求非常重要：
1. 销售：如果您的主要目标是直接从网络上产生销售，则必须设计专注于转化的策略。这包括潜在客户培育、优化销售渠道、再营销活动以及专注于解决客户购买需求的内容等策略。
2. 如果您的目标是成为行业中的思想领袖，那么您的策略应该侧重于有价值的内容、搜索引擎优化 (SEO) 和创建强大的品牌影响力。
3.寻求影响力：如果您的目标是提高品牌的知名度，那么专注于社交网络、付费广告和病毒式内容生成的策略可能是最合适的。
如果您不清楚数字营销的目标是什么，您就会面临浪费资源且无法获得预期结果的风险。例如，如果你试图在没有明确目标的情况下一次性完成所有事情，那么你最终可能会一事无成。您的营销团队必须了解实现您的目标的正确方法并战略性地实施它，这一点至关重要。
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4.管理者在数字营销中的角色
对于 B2B 公司来说，最常见的错误之一就是将数字营销完全交给营销团队，而没有公司经理或领导者的参与。数字营销不仅是营销团队的责任，而且必须是涉及包括高级管理层在内的各个层面的横向工作。
管理者必须致力于数字营销策略并了解目标，因为他们在业务层面做出的许多决策（例如预算分配、开拓新市场和建立联盟）将直接影响营销活动的效果。
一个好的领导者必须了解数字化趋势，能够提供战略反馈，并确保所有团队的工作与公司的总体目标保持一致。
