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这是一种流行的销售团队结构，非常适合基于客户的营销 (ABM)。通常，拥有强大 ABM 团队结构的公司会更加关注客户和账户，让销售团队掌握与特定客户或账户合作的细节。

这样做可以使销售代表更好地满足客户的特定需求。

7. 行业与垂直结构
最佳销售团队结构
。在特定行业中拥有更多专长的销售团队通常拥有更多经验，并且了解行业内外部情况，这让他们能够达成更多交易。

本质上，如果您的组织处理跨多 秘鲁电话号码数据 个行业或市场的销售，您应该考虑按垂直方向细分或划分团队。

如何构建销售组织以取得成功
以下是创建销售组织结构时需要考虑的因素

1. 考虑你的预算和你的
预算是组织销售团队时需要考虑的重要因素。虽然预算不是最重要的考虑因素，但它可以显著影响最适合您组织的销售结构类型。

例如，如果您公司的预算只能服务于一个或两个销售小组，那么您就知道小组模式行不通。同样，如果您的组织规模较小，那么您就知道岛屿模式最适合您。同样，如果您的客户预算较低，那么与预算较高的客户相比，他们应该由同一位销售代表来管理。

2. 注重客户亲密度
数字销售团队结构
人们长期以来存在一个误解，认为销售更关心盈利能力和增加市场份额，而不是实现客户的目标。



考虑到这一点，您必须确保您的销售团队选择一种可以帮助您专注于客户亲密度和保留率的结构。根据您的组织，您可以选择 Island 模型或 Pod 模型来改善销售代表与客户之间的关系。

3.考虑你的组织结构
最后，要考虑的最后一个因素是您的组织文化。确保您选择的销售团队结构最适合您公司的文化。