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对于从事销售和营销的任何人来说，基本的财务知识都是必不可少的。理解基本的会计术语及其对业务的影响是基础。两个关键术语是收入和利润。

本文将介绍每个术语以及两者之间的区别。

什么是收入？
首先，让我们定义收入。

收入是扣除费用前企业的总收入。这通常被称 墨西哥电话号码资料 为营业收入或毛收入。这是因为它列在公司损益表的首位。

企业通常通过向客户销售商品或服务来获得收入。其他来源包括：

商业储蓄或投资的利息
租赁财产收入
知识产权使用费（例如专利和版权）
什么是利润？
接下来，让我们定义利润。利润是扣除所有相关成本后贵公司的财务收益。这些成本包括与以下方面相关的支出：

生产
销售量
营销
送货
利润是您的底线，因为它列在损益表的底部。

利润有两种：毛利润和净利润。

毛利润是收入减去销售成本 (COGS)。这包括与生产公司所售商品相关的直接成本。

净利润（也称为净收入或净收益）是毛利润减去所有其他费用。这些额外费用包括运营费用、税金和利息支付。



收入与利润
你必须了解收入和利润之间的区别。这两个数字都提供了有价值的见解，但它们讲述的故事却不同。

收入表明市场渗透率和销售和营销工作的有效性。收入增加表明您的企业正在销售更多产品或服务。这通常是增长和成功的标志。

但高收入并不一定意味着公司盈利。

利润可以反映企业的财务状况和效率。它表明企业在管理成本与收入方面做得如何。高利润意味着公司的收入不错，成本也控制得很好。

平衡法案
当您考虑利润与收入时，请将其视为一种持续的平衡行为。如果没有足够的收入，您的企业就无法收回成本并盈利。然而，忽略成本可能会导致利润微薄甚至为负。

在销售和营销中，了解这种平衡至关重要。增加收入的努力往往涉及额外成本。这些成本的一些示例如下：

广告支出
产品折扣
新员工
如果不加以管理，这些努力可能会增加收入但减少利润。

硬币的两面
收入和利润相辅相成。二者共同描绘出公司财务状况的整体图景。强劲的收入流是销售和营销强劲的积极指标。但最终的结论取决于它产生的利润。

了解这两个术语之间的区别。这样你就可以做出支持增长和长期可持续性的决策。