您的 SaaS 定价策略和模型可以决定您企业的成败。
确实如此。想想看：如果 Adobe 不提供免费试用和免费增值下载，他们的产品就不可能达到如今的全球影响力。
因此，在定价策略上花点心思对于 SaaS 业务的有效性至关重要。真正的问题是，你应该 了解房主数据库：您需要知道的一切 免费试用吗？撇脂定价？统一价格又是什么？！
请放心 - 以下对 SaaS 定价模型和策略的回顾将解释：
SaaS 定价模型和策略之间的差异、它们如何相结合以及如何为您的决策提供参考。
SaaS 定价备忘单旨在让您鸟瞰您的选择并决定哪一个最适合您的业务。
所有 SaaS 定价策略的细分，包括优缺点、业务考虑因素以及每个策略的示例。
类似的 SaaS 定价模型。
无论您选择哪种模式，客户成功都可以确保您的投资回报率。
SaaS 定价策略与模型
答案很简单：定价策略包含定价模型，而不是相反。为了帮助找到两者之间的界限，我们来看看定义：
什么是 SaaS 定价策略？
定价策略包含决定产品或服务的定位、包装和定价模式的总体理念、指导原则和战略目标。
在 SaaS 中，定价策略几乎总是包含一种订阅类型，代表客户同意“即服务”模式，即为继续使用产品或服务付费。但是，根据定价模式、客户和企业所在的市场，订阅可以采取多种形式。
什么是 SaaS 定价模型？
定价模型指定了价格的结构和格式以及产品或服务的包装和销售方式。在 SaaS 中，通常只需查看企业的定价页面即可轻松判断企业采用哪种定价模型。
定价模型通常要求您在扩大规模的同时为客户提供价值的能力与在整个过程中保持偿付能力的能力之间取得平衡。
为什么要下载定价指南？
定价指南
上面的备忘单可以满足您确定定价模型和策略的所有需求。当然，建议您尽可能多地进行研究，但在这里我们尝试将信息压缩为易于理解的部分。结果是一份可打印的 SaaS 定价备忘单，它允许您：
为您的产品或服务选择合适的定价策略。
查看哪种定价模型符合您的策略、客户和市场。
试验、混合搭配，并查看您的选择范围。
根据行业知识、专业知识、市场契合度和客户做出决策。
不要害怕提高价格。在某些情况下，它可以显著增加收入：
专家提示 – 不要进行 A/B 定价测试。乍一看这似乎是个好主意，但事实是这样的：您的样本量总是太小，无法具有统计意义。
如果您想要获得更大的样本量（假设您有足够的流量和转化率），那么您花在收集和分析数据上的时间将会堵塞您的日程安排，并阻止您处理更重要的业务领域。
定价的 A/B 测试应该考虑到您的买方角色（这可能会有所不同），因此，您需要将样本量分成更小、甚至更不具统计相关性的组。
SaaS定价策略
让我们尽可能详细地列出每个定价策略的列表：
1. 渗透定价
什么是渗透定价？
渗透定价策略的关键就在于它的名字——通过这种策略，你试图进入一个市场。如果你的公司是新公司，或者你正在进行一些彻底的变革，这将改变你的目标受众并为你开辟一个新市场，那么这是一个不错的举措。
通过渗透定价，如果您的客户想要获得更好的交易，您实际上是在推动订阅的紧迫性。当然，缺点是许多人将被排除在外，而您将不得不应对日后价格上涨的问题。
定位：通常是市场上的新产品
包装：介绍性优惠或其他类型的临时限时优惠
定价：低于正常价格，通过折扣或降低费用
