心的事物来定制您的信
Posted: Thu Jan 23, 2025 9:55 am
我有几个想法。如果是这样，那没关系。然后，Sam，我当然也想听听你的想法。但是，如何扩展 ABM 是我希望解决我创立的企业的问题之一。但我不想把这变成一个销售宣传。所以，让我只谈谈我认为可以扩展和不能扩展的原则。因此，ABM 在执行时，我认为某些事情不会扩展。例如，您不能邀请数百或数千名 SMB 潜在客户参加米其林星级晚宴或私人活动，并且向他们发送昂贵的直邮邮件等等。对。但这只是锦上添花。我确实认为，对于非常非常大的客户来说，拥有这一点很重要。对。但预算不允许你将其扩展到 SMB。但好的 ABM 有一些原则，可以扩展到许多帐户。对。我认为这就是人们所失去的。因此，能够根据一个帐户中的多个潜在客户、他们的情况、他们关息，这很难扩展，或者在我之前很难扩展，并且拥有可供您使用的技术，可以进行大量研究，收集所有见解，然后将其 波斯尼亚和黑塞哥维那手机号码数据 与您的解决方案的相关性相匹配。您可以在几秒钟内完成，而不是花费数小时或数周的时间，并且需要真正可扩展的研讨会和工作组，以个性化的方式传递该信息，您知道，无论是通过数字体验还是外展，或者其他任何看起来都可以扩展的东西。对吗？所以我认为有些事情以前没有，但有很多事情会，因此我认为不再有借口说，好吧，我们将使用大量的见解和研究，真正定制和个性化我们要为这前 10、50 或 100 个帐户所做的一切。然后我们将为其他所有人做通用的事情。我只是觉得你不再需要这样做了。对。你可以大规模地开展高度定制、高度个性化的广告活动。嗯，而且，这将提高你的转化率，并为你更广泛的营销方法提供基于账户的营销风格。
我同意。
我觉得这很有趣。抱歉，山姆。
我同意。
我认为很有趣的是，看看新工具和技术如何让我们扩大和缩小我们正在做的事情。嗯，在人工智能领域，特别是个性化。嗯，对我来说有趣的是，很多这些技术实际上已经从 B 到 C 或从 D 到 C。嗯，多年来，B2B 市场营销人员都认为，哦，你不能在商业中这样做。它不起作用。而且，就像，好吧，我不会变成另一个人。当我走进办公室时，我可能会穿得更漂亮一些。嗯，但我仍然是那个在 Tick Tock 上看猫视频的人。嗯，所以我认为重要的是，我们确实要了解所有这些新工具如何真正帮助我们。嗯，也要充满信心地做到这一点。是的，所以我们没有纳粹聊天机器人。我编造了一些东西。嗯，你知道，公司如何才能满怀信心地做到这一点，我认为那里的金票是真的吗？我认为绝对如此。我同意你的说法。
其实，你好。
衡量您之前提到的接触点的质量。Karthik。对。我认为这是关键。如果您可以衡量并以某种方式确信您拥有的接触点质量良好，那么您就可以将正确的内容与 I 结合起来。我认为这是令人着迷的。
我认为这一切都归结于协调。所以，如果人工智能正在产生某种东西，然后销售团队中有人能够说，我不太确定，因为我们不久前与该帐户的某人交谈过。而且，你知道，问号实际上非常有价值，因为，是的，它可能会对整个人工智能产生疑问，但实际上，你可能更重要的是，你会了解人工智能哪里出了问题，哪里出了问题。我个人的心态是我们必须接受这一点。这是一股向我们袭来的浪潮，所以最好知道它在哪里会起作用，而在哪里不会起作用。同时，我认为这又是回到协调问题，我认为如果你有一个优秀的营销团队，他们能够收集和理解最佳用例，比如，当然，我们不能坐下来思考每个帐户的智能化，但人工智能至少可以帮助我们对这些事情有一种感觉。发出这条信息不会出错。这比发送一般信息要好一些。我认为这已经是一个起点，然后你希望能够启动一些反馈循环，是的，当我们在市场上尝试这条信息时，它实际上与该行业或该角色类型的共鸣程度远远超出我们的预期。然后，你会开始得到更好的结果，更快地了解这个行业，这样你就可以更快地扩大规模。但是马克，也许我要反问你一个问题。你已经开始做一些这样的事情了。嗯，你如何看待销售和营销的实际接受度？这是否几乎是密切合作？他们是否一起开始部署这些技术，还是一方的接受度更快，为什么？
我同意。
我觉得这很有趣。抱歉，山姆。
我同意。
我认为很有趣的是，看看新工具和技术如何让我们扩大和缩小我们正在做的事情。嗯，在人工智能领域，特别是个性化。嗯，对我来说有趣的是，很多这些技术实际上已经从 B 到 C 或从 D 到 C。嗯，多年来，B2B 市场营销人员都认为，哦，你不能在商业中这样做。它不起作用。而且，就像，好吧，我不会变成另一个人。当我走进办公室时，我可能会穿得更漂亮一些。嗯，但我仍然是那个在 Tick Tock 上看猫视频的人。嗯，所以我认为重要的是，我们确实要了解所有这些新工具如何真正帮助我们。嗯，也要充满信心地做到这一点。是的，所以我们没有纳粹聊天机器人。我编造了一些东西。嗯，你知道，公司如何才能满怀信心地做到这一点，我认为那里的金票是真的吗？我认为绝对如此。我同意你的说法。
其实，你好。
衡量您之前提到的接触点的质量。Karthik。对。我认为这是关键。如果您可以衡量并以某种方式确信您拥有的接触点质量良好，那么您就可以将正确的内容与 I 结合起来。我认为这是令人着迷的。
我认为这一切都归结于协调。所以，如果人工智能正在产生某种东西，然后销售团队中有人能够说，我不太确定，因为我们不久前与该帐户的某人交谈过。而且，你知道，问号实际上非常有价值，因为，是的，它可能会对整个人工智能产生疑问，但实际上，你可能更重要的是，你会了解人工智能哪里出了问题，哪里出了问题。我个人的心态是我们必须接受这一点。这是一股向我们袭来的浪潮，所以最好知道它在哪里会起作用，而在哪里不会起作用。同时，我认为这又是回到协调问题，我认为如果你有一个优秀的营销团队，他们能够收集和理解最佳用例，比如，当然，我们不能坐下来思考每个帐户的智能化，但人工智能至少可以帮助我们对这些事情有一种感觉。发出这条信息不会出错。这比发送一般信息要好一些。我认为这已经是一个起点，然后你希望能够启动一些反馈循环，是的，当我们在市场上尝试这条信息时，它实际上与该行业或该角色类型的共鸣程度远远超出我们的预期。然后，你会开始得到更好的结果，更快地了解这个行业，这样你就可以更快地扩大规模。但是马克，也许我要反问你一个问题。你已经开始做一些这样的事情了。嗯，你如何看待销售和营销的实际接受度？这是否几乎是密切合作？他们是否一起开始部署这些技术，还是一方的接受度更快，为什么？