信用分期付款：最佳策略

[jisansorkar12]

当我与巴西各地的店主谈论 信贷策略和管理时 ，总会提到分期付款条款的问题。

许多人已经告诉我，他们希望 缩短 小册子的销售期限。

但他们承认，他们觉得“有义务”以10倍的价格出售，因为 竞争对手也是这样出售的。

为了让自己相信自己走在正确的道路上，他们经常告诉我，这样他们可以 为商店带来很多顾客。

好吧，可能是这样。

但是，把 利弊放在 铅笔尖上，这个策略真的有用吗？

或者它会损害您企业的财务健康吗？

我最近为我们的 YouTube 频道录制了一段视频 ，讨论这个问题。

点击播放并查看：

Youtube 视频
分10期付款可以得到什么？
您一定见过商店橱窗里的传统海报，上面写着 “整个商店分 10 次分期付款”，不是吗？

这让我想起一些店主来找我们说他们 在管理信用方面遇到困难，但无法准确确定问题出在哪里。

再多说一点，我发现几乎每个人都采取了对 他们的业务没有好处的分期付款策略。

所以有必要了解一下10期信用证背后的含义。

基本上，当我们的付款期限较长时， 违约率 也会较高。

换句话说：

您向客户提供的分期付款越多，未收到付款的风险就越高 。

反之亦然。

因此，当你的销售量较大且分10期付款时，以后很可能会 遭遇违约 。

如果您已经这样出售，请留意！

使用您的系统针对每期付款发出 拖欠报告。

看看这些数字，看看您是否能发现我在本文中指出的趋势。

根据我们对数百家赊销商店的经验，我可以说这种分期付款计划的违约率可能 从 15% 到 30% 不等。

现在计算一下在这些条件下超额销售可能造成的损失！

按收获监控默认情况
当谈到拖欠较长的分期付款时，还有另一个方面需要观察。

大多数时候，客户 都是从按时付款开始的。

因此，如果您只查看 90 天或 180 天的默认值，您将无法确定问 为什么选择我们美国华侨数据？ 题出在 10 倍计划中。

只有当他停止支付最后一笔分期付款时，您才能随着时间的推移对此进行分析 。

为了能够更好地监控这个指标，还需要 通过收获生成一份默认报告。

在这种情况下，收获月是指销售的月份。

例如，您获取一月份收获的销售额，并继续检查接下来几个月的付款，直到合同签订。

这样，就可以监控 每次收获的 销售违约进度，并最终看到真相。

你知道真相是什么吗？

2月份，平均违约率约为22%，次月升至10%，再升至5%……

首先，您可以想象该指数随着客户付费的趋势而下降。

但事实并非如此。

在分十期付款的销售情况下，客户按时支付前八期付款而难以 支付后两期付款的情况很常见。

如果你只看180天的报告，看起来一切都很好。

但如果按收成进行分析，您会发现最终分期付款的违约率往往会上升至 7%，直到 收盘时接近 11%。

现在想象一下，您的商店花了十个月的时间以这种方式进行销售，直到为时已晚才发现默认值激增？

毕竟，你已经完成了销售，现在就没有回头路了。

否则将发生违约，损失由店铺承担 。

这意味着大量的 催收成本、大量的负损失和大量的金钱损失。

?????????‍???在连锁店中使用信用对管理来说是一个真正的挑战！因此，我们在这本电子书中为拥有多个销售点的零售商提供了一系列独家提示。请通过以下链接下载材料！


如何以10倍的价格出售而不损失
显然，“一眼所见”的分期付款对于消费者来说始终具有巨大的吸引力。

但要使此策略真正在您的商店中发挥作用，您首先需要确定谁 是提供 10 笔信用分期付款的理想客户。

只有了解 每个人的违约风险才能做到这一点 。

使用 基于信用评分的系统 ，您可以根据风险对客户进行分类，等级范围从 A 到 E。

对于客户 A 和 B （非常低且风险低），可以进行较大的分期付款。

符合这些条件的人往往接受过稍好的财务教育，并且能够维持对商店的承诺。

通过这样做， 即使在赊销分十期付款的情况下，您也可以避免违约！

[yadaysrdone]

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