AdWords 是一个付费广告平台，允许企业在搜索引擎结果页面 (SERP) 顶部和 Google 展示广告网络上的其他网站上展示广告。每次有人点击他们的广告时，企业都需要支付费用。
另一方面，入站营销是一种长期战略，专注于通过创建和分发有价值的内容（例美国华侨华人数据 如博客文章、电子书和网络研讨会）来吸引和吸引潜在客户。入站营销旨在与潜在客户建立信任和关系，以便他们在准备好时更有可能从企业购买。
AdWords 与入站营销的比较
*图片来源：Raka
哪一个适合您的业务？
最适合您企业的营销策略取决于您的预算、目标和目标受众。如果您正在寻找一种快速的方式来吸引网站流量并产生潜在客户或销售，AdWords 可能是您的不错选择。但是，如果您正在寻找一种更可持续的长期营销策略，入站营销可能是更好的选择。
结合使用 AdWords 和入站营销
许多企业将AdWords 与入站营销结合使用，以实现营销目标。例如，企业可以使用 AdWords 来吸引流量到他们的着陆页，在那里他们可以收集潜在客户，并通过电子邮件营销和其他入站营销策略通过销售渠道培养他们。
通过结合 AdWords 和入站营销的力量，企业可以吸引更多访问者访问其网站、产生更多潜在客户并完成更多销售。
寻求最大限度利用 AdWords 的 B2B 公司应遵循的 10 个最佳实践
1. 进行关键词研究
这是任何成功的 AdWords 广告系列的基础。确保您定位正确的关键字，包括短尾关键字和长尾关键字。您还应该使用否定关键字来防止您的广告显示不相关的搜索。
2. 创建有针对性的广告组
每个广告组都应关注一组特定的关键字和相应的着陆页。这将帮助您确保您的广告与搜索者相关，并且您的着陆页针对转化进行了优化。
3. 撰写引人注目的广告文案
您的广告文案应清晰、简洁且具有说服力。它还应准确反映您的目标网页的内容 。
4. 使用扩展
广告附加信息可以提供有关您业务的更多信息，并使您的广告更加引人注目。一些流行的附加信息包括网站链接、宣传信息和位置附加信息。
5. 设定有竞争力的出价
您的出价将决定您的广告展示频率以及您为每次点击支付的费用。为目标关键字设置有竞争力的出价很重要，但您也需要注意预算。
6. 跟踪结果并优化您的广告活动
AdWords 提供多种工具来帮助您跟踪结果并优化广告系列。请务必定期检查效果数据并根据需要进行调整。
7. 使用再营销
通过再营销，您可以向已经访问过您网站的用户展示广告。这是一种让潜在客户记住您的好方法，并鼓励他们再次访问您的网站。
8. 按行业和职位定位广告
AdWords 可让您将广告定位到特定行业和特定职位的人群。这可以帮助您更有效地接触理想客户。
9. 使用广告投放时间
广告时间安排功能可让您控制广告的展示时间。如果您希望将广告定位到一天中的特定时间或一周中的特定日子，此功能非常有用。
10. 使用转化跟踪
转化跟踪可让您跟踪用户点击您的广告后在您的网站上采取的操作。此信息可用于优化您的广告系列并提高您的投资回报率。
使用 AdWords 的其他提示
关注长期成果。B2B销售周期可能很长，因此，关注 AdWords 广告系列的长期成果非常重要。不要指望一夜之间就能看到大量销售。
培养潜在客户。一旦您通过 AdWords 广告系列获得潜在客户，就需要使用电子邮件营销和其他入站营销策略通过销售渠道培养这些潜在客户。
使用针对转化率进行优化的着陆页。您的着陆页应旨在将访问者转化为潜在客户或客户。确保着陆页清晰、简洁且具有说服力。
定期测试和优化您的广告系列。AdWords是一个不断变化的平台，因此定期测试和优化您的广告系列以确保获得最佳效果非常重要。
通过遵循这些最佳实践，B2B 公司可以最大限度地提高其 AdWords 效果并实现其营销目标。
要了解入站营销的最佳实践，请继续关注我们的博客。
