Google Ads с его глубокими возможностями таргетинга и непосредственно измеримыми результатами может стать бесценным каналом генерации лидов.
Но стратегия B2B Google Ads требует уникального и целенаправленного подхода. Вы не можете просто скопировать тот же старый B2C-плейбук.
Циклы продаж B2B длительные и обычно включают несколько заинтересованных сторон.
В то время как B2C Google Ad может привести прямо к прямой продаже и, следовательно, нацелиться на намерение нижней части воронки, стратегии B2B Google Ads должны охватывать всю воронку. Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Африке Таргетинг по ключевым словам, рекламный текст и целевая страница также должны это отражать.
В этой статье мы рассмотрим, как создать стратегию B2B-рекламы в Google Ads, которая позволит генерировать потенциальных клиентов с высоким уровнем намерения продавать, не увеличивая при этом CAC.
Вы узнаете, как приступить к стратегическим исследованиям и созданию рекламы, оптимизировать кампании для повышения рентабельности инвестиций, а также измерять и отслеживать успешность ваших рекламных кампаний Google.
Прокрутите
Создание вашей стратегии B2B Google Ads
Как и во всех аспектах продаж, при работе с Google Ads следует избегать подхода «опрыскивание и молитвы».
Вместо этого потратьте немного времени на стратегию, исследования и планирование, прежде чем открывать рекламный аккаунт и открывать шлюзы.
Вот с чего следует начать.
Понимание пути покупателя
Циклы продаж B2B продолжительны и в среднем составляют около двух месяцев , а для корпоративных сделок могут достигать 6 месяцев и более.
Самые крупные и выгодные сделки требуют участия отдела продаж на протяжении всего цикла.
Если вы ждете, пока потенциальные клиенты будут готовы к покупке, т. е. ориентируетесь только на ключевые слова с высоким намерением покупки, вы опоздали. Ваши конкуренты уже вошли в игру раньше, заслужили доверие и авторитет и, вероятно, привели несколько причин не покупать у вас.
Вместо этого ваша стратегия B2B Google Ads должна охватывать всю воронку продаж , которую можно разбить на три этапа:
Воронка продаж Cognism
Верхняя часть воронки (TOFU)
Здесь потенциальные клиенты проводят первоначальное исследование и узнают больше о своих проблемах и возможных решениях.
Маркетинг обычно нацелен на этих покупателей с помощью кампаний по повышению осведомленности, таких как контент о передовых идеях и тенденциях в отрасли.
Поиски Google здесь обычно сосредоточены на проблеме. Посмотрите этот пример от Kaspr :
Стратегия B2B Google Рекламы
Середина воронки продаж (MOFU)
Потенциальные клиенты активно рассматривают различные варианты решения своей проблемы и собирают дополнительную информацию для поддержки процесса принятия решения.
Маркетинг обычно нацеливается на таких покупателей с помощью кампаний по рассмотрению предложений, таких как тематические исследования, вебинары и бесплатные пробные версии.
MOFU Поиски Google вышли за рамки проблемы и ищут потенциальные решения. Вот пример:
Стратегия B2B Google Рекламы
Нижняя часть воронки (BOFU)
Потенциальные клиенты близки к покупке. Они расставили приоритеты среди поставщиков, выбрали идеальное решение и находятся на последних этапах принятия решения о покупке.
Отделы маркетинга и продаж обычно ориентируются на таких покупателей с помощью кампаний по принятию решений, таких как демонстрации, консультации и расценки.
Поисковые запросы в Google от покупателей BOFU, как правило, имеют высокую степень намерения и ориентированы на решение.
