Действие : Используйте взаимодействие с влиятельными лицами как ступеньку к более широкому партнерству, например, к совместным инициативам или совместным предприятиям. Определите влиятельных лиц, которые также являются лицами, принимающими решения, или влиятельными лицами в своих организациях, чтобы исследовать стратегическое сотрудничество за пределами маркетинга.
9.- Использование социального доказательства посредством поддержки влиятельных лиц
В секторе B2B, где покупки высоко ценятся, социальное доказательство, предоставляемое пропагандой влиятельных лиц, бесценно. Успешные кампании маркетинга B2B с привлечением влиятельных лиц используют это для укрепления доверия среди потенциальных покупателей. Сотрудничество Slack с влиятельными лицами в сфере производительности и на рабочих местах для обмена опытом с использованием Slack обеспечивает социальное доказательство, которое может убедить другие компании принять платформу для своих коммуникационных потребностей. Использование Slack влиятельных лиц для социального доказательства согласуется с выводами Nielsen о том, что 92% людей доверяют рекомендациям коллег, а не рекламе. Пропаганда влиятельных лиц может существенно повлиять на решения о покупке B2B, особенно в секторах, где продукты или услуги требуют значительных инвестиций.
Действие : Разработайте кампанию отзывов, в которой влиятельные лица делятся своим опытом и результатами использования вашего продукта или услуги. Включите эти отзывы в ключевые материалы по продажам и цифровые платформы, чтобы повысить доверие и успокоить потенциальных клиентов.
