AEO Service

Создайте закрытый контент. Добавьте на него форму генерации лидов. И убедитесь, что вы запрашиваете всю информацию, необходимую для правильной оценки лида.

Звучит отлично?

Нет, не так!

Пришло время отказаться от старых методов, направленных на привлечение большего количества потенциальных клиентов, и научиться генерировать лиды для продаж такими способами, которые не заставляют потенциальных клиентов закатывать глаза.

В этой статье мы поделимся нашими лучшими идеями о способах привлечения потенциальных клиентов в сфере продаж.

1. Позвоните своим клиентам
Эта тактика генерации лидов продаж существует уже давно, Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании потому что она работает! Современные холодные звонки очень эффективны, особенно если ваши самые ценные лиды не читают ваши письма для генерации лидов .

Cognism — это инструмент аналитики продаж с соответствующей базой данных контактов B2B . Вы можете использовать его веб-приложение для создания списка лидов по продажам, который соответствует вашим критериям.

В качестве альтернативы вы можете использовать расширение браузера, чтобы раскрыть номера телефонов и адреса электронной почты лидов на LinkedIn или корпоративных сайтах. Вы также можете обогатить списки Sales Navigator .

Попробуйте базу данных Cognism
В 2 раза больше номеров сотовой связи по всему миру, чем у других операторов.
47 миллионов номеров сотовых телефонов только в США.
Эксклюзивный набор данных мобильных номеров, проверенных по телефону, с точностью 87% (Diamond Data®).
Соответствие CCPA и GDPR с очисткой DNC в 12 странах.
4-x-блог-CTAs-02

Алмазные данные®
Diamond Data® — это первоклассная база данных номеров сотовых телефонов Cognism, проверенная людьми. Наша команда по исследованию данных проверяет точность номеров, звоня потенциальным клиентам. Результат?

Точность 87%.
Скорость подключения увеличилась в 3 раза.
Соответствие CCPA и GDPR.
Команда по работе с данными Cognism также может получать и проверять номера сотовых телефонов по запросу. Никакие другие поставщики, такие как ZoomInfo или Apollo , не предлагают подобных услуг.



Мы не смогли найти массу контактных данных в одиночку. Cognism помогает нам сделать это за 10-15 минут
Протолабс
Майкл Сибли, специалист по цифровому маркетингу
124
уникальные регистрации и загрузки контента на сайт
95-98%
показатель доставляемости электронной почты (постоянно)
Прочитать полный пример
2. Определите готовых к покупке лидов
Использование данных о намерениях помогает компаниям пересмотреть воронку продаж и быстрее генерировать лиды. Используя поставщиков данных о намерениях , вы можете пропустить верхнюю и среднюю часть маркетинговой воронки и найти лиды, готовые к покупке.

Данные о намерениях генерируются путем отслеживания поведения клиентов в Интернете, то есть посещаемых ими веб-сайтов и потребляемого ими контента. В результате вы можете получить представление об интересе целевых аккаунтов к вашему продукту или решению. Затем вы можете расставить приоритеты для этих лидов еще до того, как это осознают ваши конкуренты.

Cognism сотрудничает с Bombora , ведущим поставщиком данных о намерениях на рынке. Уникальное сочетание точных контактных данных и 12 000 тем намерений позволяет нашим клиентам получать целевые лиды для отделов продаж.

Мы рассматривали ZoomInfo и Lusha. После тестирования всех трех платформ данные Cognism по США превзошли все остальные. Я также обнаружил, что UX/UI платформы проще понять. В-третьих, партнерство Cognism Intent Data с Bombora стало последним элементом головоломки. Все эти совокупные особенности в конечном итоге привели к нашему решению выбрать Cognism в качестве поставщика данных B2B.us
Метрикус
Дерайо Адетосойе, менеджер по маркетингу
Прочитать полный пример
3. Создание контента BOFU
Один из способов генерации лидов — органические источники. Этот тип генерации лидов требует нескольких месяцев, чтобы получить результаты, но как только вы его настроите, ваш сайт сможет привлекать постоянное количество горячих лидов без оплаты рекламы.

Маркетинг высшего руководства относится к маркетинговым стратегиям, инициативам и мероприятиям, которые разработаны для руководителей высшего звена, таких как генеральные директора, финансовые директора, операционные директора и директора по маркетингу (совместно именуемые «высшее руководство»).

Цель маркетинга для высшего руководства — создание целевого подхода, который напрямую отвечает потребностям и приоритетам руководителей высшего звена, отвечающих за принятие важных решений, связанных со стратегией бизнеса, распределением бюджета и партнерскими отношениями.

Часто это подразумевает разработку целевого контента и сообщений, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде отвечающих проблемам и интересам руководителей высшего звена.

Чтобы завоевать их, маркетологи используют такие каналы, как электронная почта, социальные сети, мероприятия и другие платформы, где руководители, скорее всего, будут активны. Это может также включать в себя построение отношений с влиятельными лицами отрасли и лидерами мнений, которые пользуются вниманием и уважением высшего руководства.

Цели маркетинга высшего руководства:

Создать положительное и неизгладимое впечатление о компании.
Установите доверительные отношения и репутацию среди высшего руководства.



Способствуйте росту и успеху бизнеса.
Прокрутите чтобы прочитать наше полное руководство по маркетингу для руководителей высшего звена, включая стратегии и передовой опыт.

Каковы преимущества маркетинга высшего руководства?
Маркетинг для высшего руководства важен для компаний B2B по нескольким причинам:

1. Право принятия решений
В большинстве организаций руководители высшего звена обладают полномочиями по принятию решений, что делает их ключевой целью для маркетологов B2B .

Если вы сможете успешно продать свой продукт высшему руководству и убедить их в ценности вашего решения, вы выиграете их бизнес.

2. Выгодные предложения
Руководители высшего звена часто отвечают за принятие решений о закупках с высокой стоимостью; заключение с ними контракта может принести B2B-компаниям значительный доход.

3. Узнаваемость бренда
Маркетинг, ориентированный на высшее руководство, также может способствовать повышению узнаваемости бренда и репутации среди руководителей высшего звена.

Это может привести к рекомендациям и рекомендациям другим компаниям в вашей отрасли.

4. Долгосрочное партнерство
Завоевание доверия высшего руководства может привести к долгосрочному партнерству и повторным сделкам.

Руководители часто ищут партнеров, которые могут обеспечить постоянную ценность и помочь им достичь своих целей.

5. Влияние на нижестоящих сотрудников
Высшее руководство оказывает влияние на сотрудников низшего звена: если они убеждены в ценности вашего решения, они могут выступать в поддержку вашего продукта или услуги в своей компании.

Чем маркетинг для высшего руководства отличается от маркетинга для должностей более низкого уровня?
1. Стратегический фокус
Руководители высшего звена в первую очередь сосредоточены на стратегических решениях, влияющих на долгосрочный успех их компании.

Поэтому маркетинг высшего руководства должен сосредоточиться на стратегических преимуществах и ценностном предложении вашего продукта, а не только на его характеристиках и преимуществах.

2. Индивидуальный подход
Потребности, приоритеты и болевые точки у руководителей высшего звена отличаются от потребностей, приоритетов и болевых точек других руководителей в бизнесе.

Чтобы привлечь на свою сторону руководителей, маркетологам высшего звена необходимо использовать индивидуальный подход, который напрямую отвечает их уникальным задачам и целям.

3. Построение отношений
Руководители высшего звена чаще принимают решения, основанные на доверии и отношениях, чем другие должности в организации.

Поэтому маркетинг высшего руководства должен быть сосредоточен на построении долгосрочных отношений, обеспечении лидерских качеств и демонстрации отраслевого опыта.

4. Форматы контента
У руководителей высшего звена ограниченное время; обычно они предпочитают потреблять информацию в сжатых и визуально привлекательных форматах.

Для маркетинга высшего руководства лучше всего подходят такие форматы контента, как инфографика, отчеты/опросы и видео.

5. Покупательная способность
Самое важное отличие из всех!

Руководители высшего звена обладают значительной покупательной способностью и регулярно принимают крупные решения о закупках.

Маркетинговые кампании для руководителей высшего звена должны быть направлены на демонстрацию окупаемости инвестиций и долгосрочных преимуществ вашего продукта/услуги.
Ищете список адресов электронной почты финансовых директоров ?

Каковы наилучшие стратегии маркетинга для высшего руководства?
Маркетинг для высшего руководства требует индивидуального подхода, учитывающего их уникальные потребности, предпочтения и процессы принятия решений.

Вот несколько стратегий эффективного маркетинга для руководителей высшего звена

1. Сосредоточьтесь на лидерстве мысли
Руководители высшего звена всегда интересуются новостями и тенденциями в отрасли.

Стратегия интеллектуального лидерства, демонстрирующая экспертные знания вашей компании, будет эффективна для укрепления доверия и авторитета со стороны высшего руководства.

Сотрудничайте с экспертами в предметной области , чтобы вывести свой контент на новый уровень и предоставить вашим руководителям самые свежие и важные сведения.