而 PPC 专家对此几乎无能为力。
Posted: Wed Dec 04, 2024 8:09 am
PPC 广告一直是任何数字营销策略的核心部分，也是 SEO 策略的完美补充。
然而，随着用户搜索行为的变化以及人工智能搜索的兴起，例如 AI 概览（以前称为 Google 搜索生成体验，SGE），一些营销人员开始质疑PPC 广告的价值。尽管如此，它仍然是许多品牌非常重要的广告形式。
PPC 发生了什么？
除了人工智能在搜索领域的重要性日 巴西消费者电子邮件列表 益提高之外，搜索领域最近还发生了其他显著的变化。这也带来了一些挑战，我们最近在DMI 播客中讨论了这些挑战。下面让我们更详细地了解其中的六个关键挑战。
竞争日益激烈
疫情过后，随着人们远离网络，需求下降，但点击量竞争仍然十分激烈。面对这种竞争，PPC 专家面临的挑战之一就是降低每次点击费用。
在线零售商Temu在 2023 年仅在 PPC 广告上就花费了约 150 亿美元。当你拥有如此巨大的支出时，每个人之间的竞争都会加剧，你必须更加努力地降低每次点击的费用。
品牌需要摆脱对 ROAS 的依赖
营销人员经常感到压力重重，因为他们认为他们需要满足传统的关键指标（例如 ROAS），这可能会分散他们对营销活动进行更全面或更具战略性的审视的注意力。单凭指标有时可能会扭曲他们的营销情况，例如在疫情期间，人们在网上购买的商品更多。
成本上升
推高成本的不仅仅是竞争：谷歌还根据复杂且有时不透明的标准对点击收费，而 PPC 专家对此几乎无能为力。
尽管谷歌搜索仍然是任何客户旅程的关键部分（也是营销人员不能忽视的一部分），但 PPC 已经成为许多品牌非常昂贵的渠道。
营销人员需要发展品牌
营销人员需要关注 PPC 成本的具体细节。这意味着他们应该全面审视自己的营销活动，并通过品牌搜索或品牌增长来补充 PPC KPI。
因此，即使每次点击费用有所增加，PPC 活动仍可能找到新客户，并帮助品牌发展。无论你在一个地方做什么，都会对这个地方以外的地方产生影响，因此你可以影响人们在做其他事情和使用其他渠道时对你品牌的看法。你提高了他们对其他广告渠道的接受度。
搜索在营销渠道中的作用已经发生了变化
我们看到的一大变化是付费搜索已进入漏斗的上层。当人们仍处于认知和考虑阶段时，品牌会根据更具信息性的关键词进行购买。
Google 已经意识到了这一机会，并在 Google Ads 中推出了新的广告系列类型（例如Demand Gen）。这些广告系列使营销人员能够向上移动。作为回应，如果品牌认为他们在客户旅程的早期阶段吸引了更多新客户或潜在的电子商务客户，他们就会更愿意接受更昂贵的每次点击费用。
营销人员必须战略性地使用人工智能和自动化
人工智能和自动化可以帮助营销人员提高 PPC 营销活动的效率。但是，营销人员需要制定战略来做到这一点。
重要的是要认识到人工智能系统何时可能无法为您的品牌做出最佳决策。如果您决定在 Google Ads 中使用人工智能和自动化元素，那么您只能走这么远。您将不再拥有竞争优势，您的结果也将平庸。
成功策略：超越搜索的思考
考虑到 PPC 领域的所有这些变化和挑战，您如何才能最好地优化您的付费搜索活动？
以下是我们的十大建议：
使用 YouTube 广告
探索 Demand Gen 活动
优化登陆页面
了解您的搜索广告系列何时不起作用
有准确的测量和报告
了解 GA4
必要时更改出价策略
如果需要，更改默认位置定位
策略性地使用否定关键词
设置适当的转化跟踪，每个广告系列一个目标
1. 使用 YouTube 广告
在制定 PPC 广告系列时，不要忘记考虑其他渠道，例如视频和展示广告。这使您能够覆盖整个 Google 生态系统中的客户，包括 Google 展示广告网络 (GDN) 和 YouTube。
然而，随着用户搜索行为的变化以及人工智能搜索的兴起，例如 AI 概览（以前称为 Google 搜索生成体验，SGE），一些营销人员开始质疑PPC 广告的价值。尽管如此，它仍然是许多品牌非常重要的广告形式。
PPC 发生了什么？
除了人工智能在搜索领域的重要性日 巴西消费者电子邮件列表 益提高之外，搜索领域最近还发生了其他显著的变化。这也带来了一些挑战，我们最近在DMI 播客中讨论了这些挑战。下面让我们更详细地了解其中的六个关键挑战。
竞争日益激烈
疫情过后，随着人们远离网络，需求下降，但点击量竞争仍然十分激烈。面对这种竞争，PPC 专家面临的挑战之一就是降低每次点击费用。
在线零售商Temu在 2023 年仅在 PPC 广告上就花费了约 150 亿美元。当你拥有如此巨大的支出时，每个人之间的竞争都会加剧，你必须更加努力地降低每次点击的费用。
品牌需要摆脱对 ROAS 的依赖
营销人员经常感到压力重重，因为他们认为他们需要满足传统的关键指标（例如 ROAS），这可能会分散他们对营销活动进行更全面或更具战略性的审视的注意力。单凭指标有时可能会扭曲他们的营销情况，例如在疫情期间，人们在网上购买的商品更多。
成本上升
推高成本的不仅仅是竞争：谷歌还根据复杂且有时不透明的标准对点击收费，而 PPC 专家对此几乎无能为力。
尽管谷歌搜索仍然是任何客户旅程的关键部分（也是营销人员不能忽视的一部分），但 PPC 已经成为许多品牌非常昂贵的渠道。
营销人员需要发展品牌
营销人员需要关注 PPC 成本的具体细节。这意味着他们应该全面审视自己的营销活动，并通过品牌搜索或品牌增长来补充 PPC KPI。
因此，即使每次点击费用有所增加，PPC 活动仍可能找到新客户，并帮助品牌发展。无论你在一个地方做什么，都会对这个地方以外的地方产生影响，因此你可以影响人们在做其他事情和使用其他渠道时对你品牌的看法。你提高了他们对其他广告渠道的接受度。
搜索在营销渠道中的作用已经发生了变化
我们看到的一大变化是付费搜索已进入漏斗的上层。当人们仍处于认知和考虑阶段时，品牌会根据更具信息性的关键词进行购买。
Google 已经意识到了这一机会，并在 Google Ads 中推出了新的广告系列类型（例如Demand Gen）。这些广告系列使营销人员能够向上移动。作为回应，如果品牌认为他们在客户旅程的早期阶段吸引了更多新客户或潜在的电子商务客户，他们就会更愿意接受更昂贵的每次点击费用。
营销人员必须战略性地使用人工智能和自动化
人工智能和自动化可以帮助营销人员提高 PPC 营销活动的效率。但是，营销人员需要制定战略来做到这一点。
重要的是要认识到人工智能系统何时可能无法为您的品牌做出最佳决策。如果您决定在 Google Ads 中使用人工智能和自动化元素，那么您只能走这么远。您将不再拥有竞争优势，您的结果也将平庸。
成功策略：超越搜索的思考
考虑到 PPC 领域的所有这些变化和挑战，您如何才能最好地优化您的付费搜索活动？
以下是我们的十大建议：
使用 YouTube 广告
探索 Demand Gen 活动
优化登陆页面
了解您的搜索广告系列何时不起作用
有准确的测量和报告
了解 GA4
必要时更改出价策略
如果需要，更改默认位置定位
策略性地使用否定关键词
设置适当的转化跟踪，每个广告系列一个目标
1. 使用 YouTube 广告
在制定 PPC 广告系列时，不要忘记考虑其他渠道，例如视频和展示广告。这使您能够覆盖整个 Google 生态系统中的客户，包括 Google 展示广告网络 (GDN) 和 YouTube。