在线营销的绩效衡量和投资回报

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mostakimvip07
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在线营销的绩效衡量和投资回报

Post by mostakimvip07 »

斯洛文尼亚衡量在线营销成功与否的知识尚未达到顶峰。每个人都希望无风险地在线投资,每投资一欧元,他们就会立即期望两欧元的销售额。

让我们和睦相处吧。没有无风险的投资!任何投资,无论多么可靠,都有可能失败。在复杂的数字世界中,项目的成功取决于更多的变量。尽管如此,这并不意味着我们不能将风险降到最低。这当然是可能的,但需要对网络指标有很好的了解。

斯洛文尼亚在这方面的情况相当糟糕。不仅将在线投资风险降至最低的方法比常规方法更为罕见,而且大多数衡量在线投资的方法都存在缺陷。在下面的文章中,我想解释一些衡量在线投资的基本规则,然后在此基础上提出更复杂和更全面的观点。这个主题确实太广泛了,无法在一篇文章中概括它,因此使用的一些模型和解释是概括性的。

为了更容易理解,我在整篇文章中使用了一个虚构的Google AdWords系统中的在线广告示例。我们想象的广告商每月为上述系统中的在线广告分配 1,000 欧元,投资分为搜索网络和显示网络。下面我提供了基本广告指标的表格。

展示广告网络包括与 Google 合作的网站以及 YouTube、Gmail、Google Finance 和 Blogger 等 Google 网站,我们通常在其中展示图片和文字广告。搜索网络涵盖了 Google 上的各种类型的搜索(Google 搜索、Google 购物、地图、图片和群组),我们可以在其中使用文字广告进行广告,并将广告与用户的搜索字符串进行匹配。

投资风险最小化
如果我们想最大限度地降低投资风险,我们必须定期但合理的时间间隔衡量和监控投资回报。英语ROI(投资回报率)。我在这里故意使用了英文术语,因为它非常清楚地显示了计算投资价值的方法。

为了计算投资回报率,我们将投资回报(回报)除以投资成本。

ROI = 投资回报 / 投资成本 或

投资回报率=(投资收益-投资成本)/投资成本

如果结果为负(收入小于成本),则投资不会获得回报。投资回报率越高,投资的利 马来西亚电报数据库 润就越高。网络营销的诀窍在于,为了计算投资,我们需要清楚地知道回报是多少或结果。网络营销中使用错误数据计算回报的情况屡见不鲜,与实际投资无关。在经济学中,投资通常是根据货币资产(货币)来计算的。

在金融界,获取有关某项投资产生了多少利润的信息是一个相当简单的过程。在网络营销中,投资的结果取决于投资的目的。让我们回到我们的示例并尝试计算投资回报率:

投资回报率 = (5,100 欧元 – 1,000 欧元) / 1,000 欧元 = 4.1

计算表明我们的投资是有利可图的,但是,我们犯了一个严重的错误,因为我们使用了错误的数据进行计算。由于过于关注销售,我们使用收入作为结果,这对于展示网络来说没有意义,因为其主要目标不是推动购买。下面详细介绍一下。

正确计算在线投资回报的关键在于正确选择衡量结果的指标。只有在极少数情况下,我们才会使用收入或财务回报(欧元)。不幸的是,斯洛文尼亚的实际情况却恰恰相反,因为由于预期对销售的直接影响,大多数在线营销投资都以欧元衡量。

如果投资的结果不能用货币单位来定义,那么上述计算投资回报的公式或多或少就变得毫无用处。因此,就在线投资而言,大多数情况下我们使用另一个指标——每次转化成本或CPA (每次操作成本)。

在我们的示例中,CPA(购置成本)为 19.60 欧元(1,000 欧元/51 次购买),但我们再次犯了与上面类似的错误,并使用了错误的数据进行计算。

如何选择正确的指标来计算网络营销的转化成本?
在网络营销中,一切都从设定目标开始。目标决定了投资的目的,从而也决定了适合计算转化成本的指标。在线营销的目标与传统营销的目标没有显着差异。描述它们的最简单方法是通过用户的购买过程。

采购流程的各个阶段代表了一个维度,我们在指标的帮助下衡量结果。最简单的解释是在购买阶段,维度是购买,衡量结果的指标是购买数量。
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