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团队需要采用以数据为中心的整体流程。这意味着很多事情都必须改变。不幸的是，很多进入营销运营和销售运营领域的优秀人才发现自己所处的情境比他们想象的要复杂得多。

意图数据可以而且应该推动团队日常工 安徽号码筛查 作的很多优先排序和预测要素。它可以成为组织的命脉。然而，必须致力于将数据作为驱动力。

大多数尝试使用意图数据但失败的公司要么是收到有缺陷的数据，要么是不知道如何正确分析和/或采取行动。对于后者，教育和培训至关重要。我见过许多公司实施意图数据剧本并取得巨大成功。这是因为新工具（如意图数据）通常需要新流程。最好的剧本清楚地解释了特定角色应该根据意图数据中识别的特定行为采取哪些行动。它们应该是正确使用意图的先决条件。

DC：Intentsify 和 Ascend2 最近进行的一项研究发现，在意图数据用户中，89% 的人使用 2 个以上的意图来源，71% 的人使用 3 个以上的意图来源。您从中得出了什么结论？

CT：数据来源越多越好。没有哪个单一的意向数据来源会比多个来源更准确或更有帮助。正如我在回答上一个问题时提到的，许多 B2B 公司在意向数据方面失败是因为洞察存在缺陷。这并不是因为数据有误，而是因为单一来源通常只能展示一个方面；它没有提供所有必要的背景信息，这可能导致得出错误的结论。