AEO Service

整合的 B2B 营销计划并非新鲜事物。事实上，随着基于账户的营销 (ABM) 策略在过去七年左右的崛起，整合营销工作也获得了巨大的发展势头。

然而，令人惊讶的是，一些本应齐头并进 亚美尼亚号码筛查 的营销渠道在相当多的营销组织中仍然处于孤立状态。程序化广告和付费潜在客户生成工作（如内容联合）尤其如此。[注：内容联合是指与分发品牌内容的媒体合作伙伴合作以生成合格潜在客户并按每条潜在客户费用 (CPL) 向这些合作伙伴支付费用的营销策略。]

为什么这种脱节令人惊讶？程序化和内容联合极大地弥补了彼此的弱点。程序化广告是让目标客户广泛了解品牌和解决方案的好方法。但您不太可能获得将这些客户转化为销售渠道机会所需的决策者联系数据。

另一方面，内容联合是一种很好的方式，可以获取那些将账户培养成机会所需的所有重要热门线索。但是，仅靠内容联合，您可能无法吸引足够多的有影响力的人和决策者。这就是为什么它与程序化广告一起使用时如此强大的原因。

遗憾的是，数字营销团队通常负责程序化工作，而需求生成团队负责内容联合和其他付费潜在客户生成渠道。这通常会导致信息传递不一致，导致目标受众对您的解决方案的价值和优势感到困惑。

开展付费潜在客户生成活动与程序化营销相结合的 B2B 营销组织获得了巨大的成功。