以帮助您构建公司内影响

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数据是您的指南针 使用分析工具来查明与您的 ICP 匹配的公司。寻找他们的行为模式，例如他们互动的内容或他们在网上讨论的问题。这可以帮助您找到乍一看可能并不明显的隐藏宝石。 2. 绘制路线图（绘制关键决策者图） 这不仅仅是关于公司，更是关于人 在每个目标公司内，您需要知道谁掌握着宝箱的钥匙——决策者。


研究职位名称和组织结构，甚至使用可者地图的工具。了解您的 香港 whatsapp 资源 受众 这些决策者的痛点是什么？是什么让他们彻夜难眠？您对他们个人的了解越多，您就越能调整自己的方法。成功的 ABM 战略的基石 成功的 ABM 战略的基石 成功的 ABM 战略的基石 3. 精心制作完美的信息（开发个性化内容） 说出他们的语言 您的内容是向您展示“获得”目标公司的方式。


这不是一般性的销售宣传，而是提供有价值的见解、解决方案，甚至正面解决潜在的异议。多样性是关键考虑展示类似成功的案例研究、解决行业问题的博客文章，甚至个性化视频。格式越定制越好！请记住：研究表明，与使用通用消息传递的公司相比，拥有高度个性化 ABM 内容的公司在参与度和结果方面有显着改善。通过自动化为 ABM 提供动力 将自动化视为 ABM 寻宝过程中值得信赖的助手。