访谈：营销就是不断的实验和寻求改进
Posted: Tue Jan 07, 2025 7:14 am
Igor Panjan，组织者、激励者、创业者，也是 InOrbit 会议的讲师之一，向我们透露了初创公司 Datafy.it 在营销领域的起步情况。他讲述了他们一开始面临哪些挑战，如何克服这些挑战，还有哪些挑战等待着他们。
1. Datafy.it 是什么以及它的用途是什么？您是如何想到开发解决方案的？
Datafy.it是一个在线业务联系人搜索引擎，允许客户按行业和公司职位在全球 100 多个国家/地区搜索联系人。人们可以使用 Datafy.it 搜索引擎在 1 小时内找到 10 到 100 个联系人，而不是手动搜索联系人，从而可以立即用于销售或营销。
当我们为 Smarthousekeeping.com 解决方案寻找加速销售的解决方案时，我们很自然地想到了这个想法，我们在该解决方案中精心挑选了世界各地的酒店经理。如果我很有动力，我可以使用 Google 每小时“手动”查找最多 10 个联系人。经过一个月的联系人搜索后，我已经受够了，所以我和我的团队思考如何自动化这个艰苦的过程。 Datafy.it 第一个版本诞生了。当其他公司听说我们拥有的产品时，他们开始来找我们，希望能够访问该应用程序。然后我们把这个东西货币化了。一年后，我们努力争取客户，因为 Datafy.it 真正解决了企业面临的最大问题：“我的下一个客户在哪里？”
2、您在营销初期遇到了哪些问题，是什么促使您在营销方式上做出改变？
作为一家刚刚进入营销领域的年轻公司，我们一开始就做错了一切。团队里的人一直告诉我有必要创建内容、博客、参与社交网络等。这对于担任营销人员和销售人员职能的我来说是新的。这些家伙激怒了我，以至于我写了我的第一篇博客文章或为白痴编写的 Mailchimp 手册。我们将其发布在我们的网站、Facebook、LinkedIn 和 Twitter 上。突然间，网站的流 斯里兰卡电报数据库 量开始增长，出现了询问，这让我很震惊，因为之前我不得不打好几次电话询问。在看到第一篇博文的结果后，我们很快就撰写了一篇关于电子邮件营销合法性主题的新博文，该博文收到了比第一篇博文更好的反响。我们突然意识到，如果我们教育目标受众并生成教育内容，那么获取新客户或潜在客户的成本就会从 100 多欧元降低到几欧元。今天，我们每周至少努力生成一次内容，我们学会了回收某些内容，结果越来越好。
5. 随着营销的变化，您与消费者的关系是否发生了变化？
事实上，我们与消费者的关系显着改善，因为他们突然开始将我们视为知识的传播者或导师。我们销售的产品是这种新关系的逻辑延伸。如今，当消费者购买我们的产品时，我们总是同意帮助他们营销产品。产品本身已经不足以成功销售。今天的人们渴望知识和经验，因为这会转化为销量的增加，这是我们都喜欢听到的。
6. 您认为营销对于公司的长期成功有多重要？
营销是企业成功所必需的关键支柱之一。与用户建立长期关系的积极的内容营销是一种“游戏规则改变者”的方法。今天要认识到的关键是市场的产品和服务已经饱和。它们都提供了一切，这意味着用户面临着选择什么的真正问题。通过教育用户的内容营销，我们与用户建立了关系，即使他今天不会从我们这里购买。当购买的时候，我们将是第一个也是唯一的选择，因为我们已经建立了关系。
我还必须指出，如果没有销售和 IT 的配合，营销本身就不可能成功。为了取得长期成功，营销、销售和 IT 需要作为一个部门共同努力。
7. 您认为未来3年的营销将面临哪些挑战？
最大的挑战肯定是根据个人目标市场调整营销策略，因为，例如，芬兰人不会以与斯洛文尼亚人相同的方式感知相同的内容。此外，关键挑战之一是保持定期生成内容的纪律水平。这听起来很简单，但我敢打赌，这是大多数公司“失败”的挑战。
8. 您对我们的读者有什么有用的建议吗？
正如我在 InOrbit 会议上提到的，不断的实验是关键。每一天都应该是改变的一天，并且至少进行一次测试。营销是“黑客”人们的工具。每天“燃烧”的东西可能都不一样。首先，我想强调的是，推出内容比等待内容变得理想更好。这已经伤害了我们很多次。我总是说，让我们推出这个东西，即使它并不完美，因为我们总是可以修复错误。如果需要一个月的时间来开展营销活动，那就是一个月的资金损失。
恭喜您，您已完成面试。但由于我们知道您仍然渴望知识，因此我们很高兴为您提供 Igor 的演讲，他在 InOrbit 会议上的演讲给您留下了深刻的印象。
1. Datafy.it 是什么以及它的用途是什么？您是如何想到开发解决方案的？
Datafy.it是一个在线业务联系人搜索引擎，允许客户按行业和公司职位在全球 100 多个国家/地区搜索联系人。人们可以使用 Datafy.it 搜索引擎在 1 小时内找到 10 到 100 个联系人，而不是手动搜索联系人，从而可以立即用于销售或营销。
当我们为 Smarthousekeeping.com 解决方案寻找加速销售的解决方案时，我们很自然地想到了这个想法，我们在该解决方案中精心挑选了世界各地的酒店经理。如果我很有动力，我可以使用 Google 每小时“手动”查找最多 10 个联系人。经过一个月的联系人搜索后，我已经受够了，所以我和我的团队思考如何自动化这个艰苦的过程。 Datafy.it 第一个版本诞生了。当其他公司听说我们拥有的产品时，他们开始来找我们，希望能够访问该应用程序。然后我们把这个东西货币化了。一年后，我们努力争取客户，因为 Datafy.it 真正解决了企业面临的最大问题：“我的下一个客户在哪里？”
2、您在营销初期遇到了哪些问题，是什么促使您在营销方式上做出改变？
作为一家刚刚进入营销领域的年轻公司，我们一开始就做错了一切。团队里的人一直告诉我有必要创建内容、博客、参与社交网络等。这对于担任营销人员和销售人员职能的我来说是新的。这些家伙激怒了我，以至于我写了我的第一篇博客文章或为白痴编写的 Mailchimp 手册。我们将其发布在我们的网站、Facebook、LinkedIn 和 Twitter 上。突然间，网站的流 斯里兰卡电报数据库 量开始增长，出现了询问，这让我很震惊，因为之前我不得不打好几次电话询问。在看到第一篇博文的结果后，我们很快就撰写了一篇关于电子邮件营销合法性主题的新博文，该博文收到了比第一篇博文更好的反响。我们突然意识到，如果我们教育目标受众并生成教育内容，那么获取新客户或潜在客户的成本就会从 100 多欧元降低到几欧元。今天，我们每周至少努力生成一次内容，我们学会了回收某些内容，结果越来越好。
5. 随着营销的变化，您与消费者的关系是否发生了变化？
事实上，我们与消费者的关系显着改善，因为他们突然开始将我们视为知识的传播者或导师。我们销售的产品是这种新关系的逻辑延伸。如今，当消费者购买我们的产品时，我们总是同意帮助他们营销产品。产品本身已经不足以成功销售。今天的人们渴望知识和经验，因为这会转化为销量的增加，这是我们都喜欢听到的。
6. 您认为营销对于公司的长期成功有多重要？
营销是企业成功所必需的关键支柱之一。与用户建立长期关系的积极的内容营销是一种“游戏规则改变者”的方法。今天要认识到的关键是市场的产品和服务已经饱和。它们都提供了一切，这意味着用户面临着选择什么的真正问题。通过教育用户的内容营销，我们与用户建立了关系，即使他今天不会从我们这里购买。当购买的时候，我们将是第一个也是唯一的选择，因为我们已经建立了关系。
我还必须指出，如果没有销售和 IT 的配合，营销本身就不可能成功。为了取得长期成功，营销、销售和 IT 需要作为一个部门共同努力。
7. 您认为未来3年的营销将面临哪些挑战？
最大的挑战肯定是根据个人目标市场调整营销策略，因为，例如，芬兰人不会以与斯洛文尼亚人相同的方式感知相同的内容。此外，关键挑战之一是保持定期生成内容的纪律水平。这听起来很简单，但我敢打赌，这是大多数公司“失败”的挑战。
8. 您对我们的读者有什么有用的建议吗？
正如我在 InOrbit 会议上提到的，不断的实验是关键。每一天都应该是改变的一天，并且至少进行一次测试。营销是“黑客”人们的工具。每天“燃烧”的东西可能都不一样。首先，我想强调的是，推出内容比等待内容变得理想更好。这已经伤害了我们很多次。我总是说，让我们推出这个东西，即使它并不完美，因为我们总是可以修复错误。如果需要一个月的时间来开展营销活动，那就是一个月的资金损失。
恭喜您，您已完成面试。但由于我们知道您仍然渴望知识，因此我们很高兴为您提供 Igor 的演讲，他在 InOrbit 会议上的演讲给您留下了深刻的印象。