如何使用 ZoomInfo 進行帳戶為基礎的行銷 (ABM)
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:02 am
與入站銷售不同，入站銷售首先將感興趣的潛在客戶從行銷部門移交給銷售人員以獲得適合資格，而基於客戶的行銷(ABM) 則始於尋找和識別必須激發興趣的高度適合的潛在客戶。
為了看到最好的結果反導飛彈，您希望確保策略性地選擇目標客戶。與傳統的入站努力相比，ABM 的獲取成本 (CAC) 可能更高，因此您決定瞄準的潛在客戶與您公司的高盈利潛力相一致非常重要。
什麼是ABM？
基於帳戶的行銷 (ABM) 是一種商業行銷策略方法，組織將個人潛在客戶或客戶帳戶視為一個市場並與其進行溝通。這就像是類固醇的個人化行銷。聽起來很有趣，不是嗎？
ABM 不僅僅是另一個流行詞；這是一項強大的策略，如果實施得當，可以帶來顯著的業務成果。它將行銷和銷售工作與公司最有價值的潛在客戶和客戶結合起來，從而實現更有效率、更有效的行銷活動。想像一下，您的行銷工作採用一種專注的方法！
銷售 ABM 流程有四個關鍵步驟：
識別和研究
吸引並轉化
連結並參與
分析和最佳化
ZoomInfo 對第一步和第三步的幫助最大。
ZoomInfo是什麼？
由現任執行長 Henry Schuck 共同創立，中訊科技 巴西 Telegram 用戶手機號碼列表 是銷售和行銷團隊的領先 B2B 上市情報平台。將其視為您在商業世界中的秘密武器。 ZoomInfo 提供對準確且可操作的聯絡人和公司資訊的訪問，並根據行業洞察和意圖數據了解他們的需求和挑戰。
識別和研究
基於帳戶的策略的第一部分是根據長期最適合的人選擇目標帳戶ICP（理想客戶檔案）是。在確定這一點時，您需要充分了解這些帳戶將具有哪些特徵，然後再嘗試利用技術來確定特定目標。
通常，您不會希望 ABM 工作僅針對一種類型的帳戶。相反，您需要將工作分散到與您的 ICP 相符的各種帳戶中。
一小部分目標客戶應該是超級理想的選擇，主要是那些通常難以確定但具有極高收入潛力的獨角獸客戶。但是，您還應該將ABM 工作的大部分精力集中在與您的大部分客戶群類似的麵包和黃油帳戶上，這些帳戶在您的營銷和銷售渠道中具有較高的影響力，並且它們可以為您的組織帶來可預測的收入量。
一旦您建立了 ICP 並知道您想要什麼類型的帳戶，ZoomInfo 將協助您找到符合您正在尋找的標準的公司。
您應該先在現有資料庫中尋找目標帳戶。即使陳舊也會導致您的客戶關係管理比外購前景更溫暖。作為一個情報工具，ZoomInfo 可以豐富您資料庫中的聯絡人和公司，幫助您識別和追蹤現有的高度契合的潛在客戶。
如果您無法在自己的 CRM 中找到合適的客戶，ZoomInfo 也允許您在 CRM 外部搜尋合適的潛在客戶。
螢幕截圖 2021 年 4 月 27 日下午 5 點 10 分ZoomInfo 讓您能夠使用下列條件過濾公司：
產業
公司描述關鍵字
員工人數
員工成長率
地點
他們使用的技術
此後，您可以將與您的 ICP 相符的公司匯入到您的 CRM 中，以便您可以在反導流程。
確定目標帳戶後，請詳細了解它們，以便客製化您的外展活動。 ZoomInfo 的功能也可以幫助您研究公司。
警報是有關您已識別的目標公司的一系列資訊。它是一個可以幫助您主動監控目標帳戶的工具。
獨家新聞將匯集有關公司的任何公開的新資訊。例如，如果他們的執行領導團隊發生變化或他們獲得了新一輪的資金，資訊就會填充在這裡。
下載入站銷售完整指南，了解如何最好地建立銷售團隊以實現成長。
連結和參與
由於 ABM 策略通常是尋找外向採購的潛在客戶，因此被認為適合您的產品的目標客戶不一定感興趣（或根本不了解您的公司）。因為他們還沒有直接向您表現出興趣，所以讓他們加入可能會更困難你的漏斗。
他們可能不知道你是誰或你做什麼，你也不確定時機是否正確。
ZoomInfo 可以為您澄清一些未知的事情。借助其意圖數據，ZoomInfo 可以提供有關時間、主題和挑戰的見解。
在 ZoomInfo 中，您可以預先選擇主題來監控周圍的意圖資料。您應該選擇與觸發事件或您的相關的事物自動化工作流程解決方案。然後您可以看到哪些公司在給定的時間範圍內搜尋該主題。
除了正在搜尋的主題之外，ZoomInfo 還為您提供了其他三個指標，以更好地理解意圖數據：受眾強度、訊號計數和訊號分數。
受眾強度是指公司中有多少人正在搜尋該主題。
訊號計數是在該時間範圍內發生的意圖峰值的數量。峰值被定義為訊號分數大於 60 的任何時間。
訊號得分是該主題的總體平均搜尋強度。
下載入站銷售完整指南，了解如何最好地建立銷售團隊以實現成長。
此數據使您有機會確定您的目標帳戶是否對與您的解決方案相關的主題表現出興趣。雖然這種興趣並不像您從入站潛在客戶中看到的那麼具體——潛在客戶可能仍然不知道您的公司，也不知道您解決了他們正在尋找的問題——但它仍然可以幫助您確定外展的優先順序透過確定像您這樣的解決方案是否是潛在客戶的首要考慮因素。
外賣
透過只專注於高度契合的潛在客戶並採取量身定制的方法將其轉化為客戶，基於帳戶的行銷可以帶來更大的交易和更高的獲勝率。
傳統的缺點是反導飛彈問題在於，您在流程開始時沒有任何興趣，因為您通常針對的是外向採購的潛在客戶，而 ABM 中通常會涉及更高的 CAC。借助 ZoomInfo，您可以消除沒有興趣資料的風險，同時仍獲得從適合開始的所有好處。
為了看到最好的結果反導飛彈，您希望確保策略性地選擇目標客戶。與傳統的入站努力相比，ABM 的獲取成本 (CAC) 可能更高，因此您決定瞄準的潛在客戶與您公司的高盈利潛力相一致非常重要。
什麼是ABM？
基於帳戶的行銷 (ABM) 是一種商業行銷策略方法，組織將個人潛在客戶或客戶帳戶視為一個市場並與其進行溝通。這就像是類固醇的個人化行銷。聽起來很有趣，不是嗎？
ABM 不僅僅是另一個流行詞；這是一項強大的策略，如果實施得當，可以帶來顯著的業務成果。它將行銷和銷售工作與公司最有價值的潛在客戶和客戶結合起來，從而實現更有效率、更有效的行銷活動。想像一下，您的行銷工作採用一種專注的方法！
銷售 ABM 流程有四個關鍵步驟：
識別和研究
吸引並轉化
連結並參與
分析和最佳化
ZoomInfo 對第一步和第三步的幫助最大。
ZoomInfo是什麼？
由現任執行長 Henry Schuck 共同創立，中訊科技 巴西 Telegram 用戶手機號碼列表 是銷售和行銷團隊的領先 B2B 上市情報平台。將其視為您在商業世界中的秘密武器。 ZoomInfo 提供對準確且可操作的聯絡人和公司資訊的訪問，並根據行業洞察和意圖數據了解他們的需求和挑戰。
識別和研究
基於帳戶的策略的第一部分是根據長期最適合的人選擇目標帳戶ICP（理想客戶檔案）是。在確定這一點時，您需要充分了解這些帳戶將具有哪些特徵，然後再嘗試利用技術來確定特定目標。
通常，您不會希望 ABM 工作僅針對一種類型的帳戶。相反，您需要將工作分散到與您的 ICP 相符的各種帳戶中。
一小部分目標客戶應該是超級理想的選擇，主要是那些通常難以確定但具有極高收入潛力的獨角獸客戶。但是，您還應該將ABM 工作的大部分精力集中在與您的大部分客戶群類似的麵包和黃油帳戶上，這些帳戶在您的營銷和銷售渠道中具有較高的影響力，並且它們可以為您的組織帶來可預測的收入量。
一旦您建立了 ICP 並知道您想要什麼類型的帳戶，ZoomInfo 將協助您找到符合您正在尋找的標準的公司。
您應該先在現有資料庫中尋找目標帳戶。即使陳舊也會導致您的客戶關係管理比外購前景更溫暖。作為一個情報工具，ZoomInfo 可以豐富您資料庫中的聯絡人和公司，幫助您識別和追蹤現有的高度契合的潛在客戶。
如果您無法在自己的 CRM 中找到合適的客戶，ZoomInfo 也允許您在 CRM 外部搜尋合適的潛在客戶。
螢幕截圖 2021 年 4 月 27 日下午 5 點 10 分ZoomInfo 讓您能夠使用下列條件過濾公司：
產業
公司描述關鍵字
員工人數
員工成長率
地點
他們使用的技術
此後，您可以將與您的 ICP 相符的公司匯入到您的 CRM 中，以便您可以在反導流程。
確定目標帳戶後，請詳細了解它們，以便客製化您的外展活動。 ZoomInfo 的功能也可以幫助您研究公司。
警報是有關您已識別的目標公司的一系列資訊。它是一個可以幫助您主動監控目標帳戶的工具。
獨家新聞將匯集有關公司的任何公開的新資訊。例如，如果他們的執行領導團隊發生變化或他們獲得了新一輪的資金，資訊就會填充在這裡。
下載入站銷售完整指南，了解如何最好地建立銷售團隊以實現成長。
連結和參與
由於 ABM 策略通常是尋找外向採購的潛在客戶，因此被認為適合您的產品的目標客戶不一定感興趣（或根本不了解您的公司）。因為他們還沒有直接向您表現出興趣，所以讓他們加入可能會更困難你的漏斗。
他們可能不知道你是誰或你做什麼，你也不確定時機是否正確。
ZoomInfo 可以為您澄清一些未知的事情。借助其意圖數據，ZoomInfo 可以提供有關時間、主題和挑戰的見解。
在 ZoomInfo 中，您可以預先選擇主題來監控周圍的意圖資料。您應該選擇與觸發事件或您的相關的事物自動化工作流程解決方案。然後您可以看到哪些公司在給定的時間範圍內搜尋該主題。
除了正在搜尋的主題之外，ZoomInfo 還為您提供了其他三個指標，以更好地理解意圖數據：受眾強度、訊號計數和訊號分數。
受眾強度是指公司中有多少人正在搜尋該主題。
訊號計數是在該時間範圍內發生的意圖峰值的數量。峰值被定義為訊號分數大於 60 的任何時間。
訊號得分是該主題的總體平均搜尋強度。
下載入站銷售完整指南，了解如何最好地建立銷售團隊以實現成長。
此數據使您有機會確定您的目標帳戶是否對與您的解決方案相關的主題表現出興趣。雖然這種興趣並不像您從入站潛在客戶中看到的那麼具體——潛在客戶可能仍然不知道您的公司，也不知道您解決了他們正在尋找的問題——但它仍然可以幫助您確定外展的優先順序透過確定像您這樣的解決方案是否是潛在客戶的首要考慮因素。
外賣
透過只專注於高度契合的潛在客戶並採取量身定制的方法將其轉化為客戶，基於帳戶的行銷可以帶來更大的交易和更高的獲勝率。
傳統的缺點是反導飛彈問題在於，您在流程開始時沒有任何興趣，因為您通常針對的是外向採購的潛在客戶，而 ABM 中通常會涉及更高的 CAC。借助 ZoomInfo，您可以消除沒有興趣資料的風險，同時仍獲得從適合開始的所有好處。