選擇下一個 B2B 資料提供者時需要考慮的 5 件事
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:54 am
因此，您希望更換或選擇您的第一個 B2B 資料提供者。這是一個重大決定，可能會對您的外向銷售團隊的成功產生重大影響。
但如何選擇合適的提供者呢？
有很多不同的選項可供選擇，從像ZoomInfo這樣的大型提供者到較小的利基提供者。
在做出決策時，數據準確性似乎是一個顯而易見的因素，但它可 意大利消費者電子郵件列表 能是最難評估的因素之一。因此，我們整理了您下次尋找 B2B 資料提供者時應考慮的其他一些因素。
您何時需要新的 B2B 資料提供者？
對外銷售是任何組織實現收入目標不可或缺的一部分。 69% 的銷售代表表示，他們的通路中沒有足夠的潛在客戶來完成配額，因此擁有合適的 B2B 數據提供者可能意味著實現這些目標與無法達到目標之間的差異。
您可能會出於多種原因決定尋找新的資料供應商，例如：
不準確或不可用會損害您的管道和品牌聲譽
您的探勘過程錯綜複雜，會佔用銷售時間
您的當前計劃已經超出了您的規模，並且正在考慮大幅提價
停機問題或一般無益的客戶支持
一旦您決定需要一個提供者，接下來您需要決定選擇哪個提供者。您應該對每個項目執行概念驗證 (POC) 以檢查資料準確性，但在此期間您應該考慮以下一些其他因素。
選擇下一個 B2B 資料提供者的 5 個技巧
#1：工作流程與操作流程
對於 B2B 數據提供者而言，銷售團隊始終將數據準確性放在第一位。但是，雖然數據準確性因地理位置、角色甚至有時甚至是一周中的某一天而異，但勘探工作流程可以提供隱藏的投資回報。
您的團隊每天都會使用此工具來尋找和捕獲潛在客戶。因此，如果您的工作流程如下所示，則會導致一些問題和令人頭痛的問題：
流程圖顯示了大多數賣家在尋找潛在客戶、在 CRM、LinkedIn 銷售導航和銷售工具之間切換時所採取的繁瑣流程
選擇能夠使勘探工作流程無縫銜接的 B2B 資料提供者將會產生重大影響，特別是當我們考慮到銷售代表 41% 的工作日都花在非創收活動上時。
#2：資料控制
限制和設定代表可以捕獲的數據似乎有悖常理。擁有 B2B 數據提供者的全部意義在於，他們可以正確地找到出境潛在客戶
您應該考慮為您的管理員提供資料控制的提供者的原因有很多。從資料衛生到合規性，在銷售代表將資料傳送到您的 CRM 或銷售互動工具並開始勘探之前，您應該控制某些限制。
#3：集成
您可能已經在考慮集成，但不要只是將其作為決策標準中的複選框。並非每個整合都是相同的，因此請考慮：
設定和管理這些整合有多容易？只有管理員才能控制，還是個別銷售代表可以控制？
整合只是提取聯絡人數據，還是實際上將數據從 CRM/參與工具推送到擴充功能？
您能控制不良數據進入您的系統嗎？
您的資料提供者能否遵守系統中現有的規則集？
使用者是否可以同時將潛在客戶資料傳送到我的 CRM 和 Sales Engagement 工具，還是需要多次點擊？
使用者可以在捕捉時將潛在客戶分配給序列或節奏嗎？
這些不同的工具將如何協同工作？他們會無縫合作嗎？
大多數 B2B 資料提供者都可以與最受歡迎的 CRM 和銷售互動工具整合。更深入地評估哪些整合最適合您的團隊非常重要。
#4：客戶支持
不要忽視客戶支援的重要性。您的 B2B 資料提供者是您出站勘探的命脈。如果出現問題或培訓不當，可能會對團隊的勘探工作產生嚴重後果。請記住，這是我們正在談論的軟體，最終肯定會出現問題。
了解客戶支援的簡單方法是閱讀客戶評論。檢查 G2 等網站並搜尋「客戶支援」。當您有疑問或出現問題時，它會讓您清楚地知道提供者是否會為您提供支援。
＃5：附加功能
B2B 資料提供者長期以來只做一件事：為外向銷售團隊提供數據。但銷售已經發生了變化，經濟也發生了變化，現代賣家需要的不僅僅是準確的數據來達到他們的配額。
為您的銷售團隊選擇合適的資料提供者可以透過取代冗餘或未充分利用的工具來幫助您整理技術堆疊。許多數據提供者正在其平台中建立新的功能和功能，以便銷售團隊更輕鬆地利用他們提供的數據並採取行動。
以工作變動通知為例。與其花錢購買 UserGems 或 ClearBit 等單獨的解決方案，不如看看您的潛在資料提供者是否可以追蹤聯絡人或帳戶。這些見解是特別提款權 (SDR) 獲知銷售線索回升的好方法，以便他們能夠及時進行外展活動以獲得更好的回應。
隨著ChatGPT 等新人工智慧工具的爆炸性增長，許多 B2B 數據提供商也將自己的人工智慧融入其中。在賣家的工具包中添加像生成人工智慧作家這樣強大的東西，可以幫助你的整個團隊保持資訊暢通，並提高賣家的個人化和冷電子郵件寫作能力。
當您在準確的聯絡資料之上添加其他功能時，您將能夠全面改善出站勘探工作，同時簡化您的技術堆疊並節省金錢。
您的賣家和財務部門都會對此感到滿意！
結論：尋找合適的 B2B 資料提供者從未如此重要
只有3% 的銷售團隊擁有 75% 的銷售代表達到配額，因此找到合適的數據提供者從未如此重要。
沒有適合所有情況的解決方案，因此您需要確定什麼對您的團隊最重要，以及哪個提供者將幫助您實現目標。
請記住，任何 B2B 數據提供者都可以為您的團隊提供有價值的信息，選擇一個不僅可以提供電子郵件地址和電話號碼的合作夥伴非常重要。
LeadIQ 是一款簡單的工具，銷售團隊只需點擊一下即可尋找、擷取和排序潛在客戶資料。最重要的是，我們還提供您所需的管理控制、整合和客戶支援。立即安排演示，看看它是如何工作的！
但如何選擇合適的提供者呢？
有很多不同的選項可供選擇，從像ZoomInfo這樣的大型提供者到較小的利基提供者。
在做出決策時，數據準確性似乎是一個顯而易見的因素，但它可 意大利消費者電子郵件列表 能是最難評估的因素之一。因此，我們整理了您下次尋找 B2B 資料提供者時應考慮的其他一些因素。
您何時需要新的 B2B 資料提供者？
對外銷售是任何組織實現收入目標不可或缺的一部分。 69% 的銷售代表表示，他們的通路中沒有足夠的潛在客戶來完成配額，因此擁有合適的 B2B 數據提供者可能意味著實現這些目標與無法達到目標之間的差異。
您可能會出於多種原因決定尋找新的資料供應商，例如：
不準確或不可用會損害您的管道和品牌聲譽
您的探勘過程錯綜複雜，會佔用銷售時間
您的當前計劃已經超出了您的規模，並且正在考慮大幅提價
停機問題或一般無益的客戶支持
一旦您決定需要一個提供者，接下來您需要決定選擇哪個提供者。您應該對每個項目執行概念驗證 (POC) 以檢查資料準確性，但在此期間您應該考慮以下一些其他因素。
選擇下一個 B2B 資料提供者的 5 個技巧
#1：工作流程與操作流程
對於 B2B 數據提供者而言，銷售團隊始終將數據準確性放在第一位。但是，雖然數據準確性因地理位置、角色甚至有時甚至是一周中的某一天而異，但勘探工作流程可以提供隱藏的投資回報。
您的團隊每天都會使用此工具來尋找和捕獲潛在客戶。因此，如果您的工作流程如下所示，則會導致一些問題和令人頭痛的問題：
流程圖顯示了大多數賣家在尋找潛在客戶、在 CRM、LinkedIn 銷售導航和銷售工具之間切換時所採取的繁瑣流程
選擇能夠使勘探工作流程無縫銜接的 B2B 資料提供者將會產生重大影響，特別是當我們考慮到銷售代表 41% 的工作日都花在非創收活動上時。
#2：資料控制
限制和設定代表可以捕獲的數據似乎有悖常理。擁有 B2B 數據提供者的全部意義在於，他們可以正確地找到出境潛在客戶
您應該考慮為您的管理員提供資料控制的提供者的原因有很多。從資料衛生到合規性，在銷售代表將資料傳送到您的 CRM 或銷售互動工具並開始勘探之前，您應該控制某些限制。
#3：集成
您可能已經在考慮集成，但不要只是將其作為決策標準中的複選框。並非每個整合都是相同的，因此請考慮：
設定和管理這些整合有多容易？只有管理員才能控制，還是個別銷售代表可以控制？
整合只是提取聯絡人數據，還是實際上將數據從 CRM/參與工具推送到擴充功能？
您能控制不良數據進入您的系統嗎？
您的資料提供者能否遵守系統中現有的規則集？
使用者是否可以同時將潛在客戶資料傳送到我的 CRM 和 Sales Engagement 工具，還是需要多次點擊？
使用者可以在捕捉時將潛在客戶分配給序列或節奏嗎？
這些不同的工具將如何協同工作？他們會無縫合作嗎？
大多數 B2B 資料提供者都可以與最受歡迎的 CRM 和銷售互動工具整合。更深入地評估哪些整合最適合您的團隊非常重要。
#4：客戶支持
不要忽視客戶支援的重要性。您的 B2B 資料提供者是您出站勘探的命脈。如果出現問題或培訓不當，可能會對團隊的勘探工作產生嚴重後果。請記住，這是我們正在談論的軟體，最終肯定會出現問題。
了解客戶支援的簡單方法是閱讀客戶評論。檢查 G2 等網站並搜尋「客戶支援」。當您有疑問或出現問題時，它會讓您清楚地知道提供者是否會為您提供支援。
＃5：附加功能
B2B 資料提供者長期以來只做一件事：為外向銷售團隊提供數據。但銷售已經發生了變化，經濟也發生了變化，現代賣家需要的不僅僅是準確的數據來達到他們的配額。
為您的銷售團隊選擇合適的資料提供者可以透過取代冗餘或未充分利用的工具來幫助您整理技術堆疊。許多數據提供者正在其平台中建立新的功能和功能，以便銷售團隊更輕鬆地利用他們提供的數據並採取行動。
以工作變動通知為例。與其花錢購買 UserGems 或 ClearBit 等單獨的解決方案，不如看看您的潛在資料提供者是否可以追蹤聯絡人或帳戶。這些見解是特別提款權 (SDR) 獲知銷售線索回升的好方法，以便他們能夠及時進行外展活動以獲得更好的回應。
隨著ChatGPT 等新人工智慧工具的爆炸性增長，許多 B2B 數據提供商也將自己的人工智慧融入其中。在賣家的工具包中添加像生成人工智慧作家這樣強大的東西，可以幫助你的整個團隊保持資訊暢通，並提高賣家的個人化和冷電子郵件寫作能力。
當您在準確的聯絡資料之上添加其他功能時，您將能夠全面改善出站勘探工作，同時簡化您的技術堆疊並節省金錢。
您的賣家和財務部門都會對此感到滿意！
結論：尋找合適的 B2B 資料提供者從未如此重要
只有3% 的銷售團隊擁有 75% 的銷售代表達到配額，因此找到合適的數據提供者從未如此重要。
沒有適合所有情況的解決方案，因此您需要確定什麼對您的團隊最重要，以及哪個提供者將幫助您實現目標。
請記住，任何 B2B 數據提供者都可以為您的團隊提供有價值的信息，選擇一個不僅可以提供電子郵件地址和電話號碼的合作夥伴非常重要。
LeadIQ 是一款簡單的工具，銷售團隊只需點擊一下即可尋找、擷取和排序潛在客戶資料。最重要的是，我們還提供您所需的管理控制、整合和客戶支援。立即安排演示，看看它是如何工作的！