这比不断关注达到数字

[Reddi2]

我知道。 我曾经担任过销售主管和首席风险官，也经历过这样的情况。事实上，作为 Demandbase 的首席执行官，我仍然每天都在面对令人生畏的目标，并带领我们的团队也这样做。 那么我的秘诀是什么？以下是我告诉营销和销售团队的内容。 #1. 这是关于你的 作为销售或营销领导者，专注于发展自己和员工，结果就会随之而来。养成良好的习惯。向表现最好的人学习。不断磨练你的技能。你、你的销售人员和营销人员将拥有更充实、更成功的职业生涯，你将实现甚至超越你的目标。

达到数字、达到数字更有激励作用，也更有效。 #2. 重要的是拥有自己的号码 我知道，这听起来像是在自相矛盾。但这里有一个重要而微妙的区别。对数字进行猛烈抨击——本质上是对其进行微观管理——是一条通往 瑞士号码筛查 沮丧的捷径。你吸干了那些你需要为工作带来所有最佳才能、经验和热情的人的活力。 另一方面，当你鼓励某人对自己的目标负责时，效果却恰恰相反。他们掌控着主动权，并可以自由地找到自己实现目标的最佳方式。

作为领导者，我的职责只是让他们承担责任。 再说一遍，这听起来可能很像在敲打他们以达到数字，但我的意思如下： 我希望他们能够履行自己的承诺。 我鼓励他们尝试、衡量、观察哪些方法有效，然后多做这样的尝试。 当他们未能实现目标或里程碑时（我们所有人都会这样），我希望他们深入研究并找出原因。更重要的是，我想听听他们将如何纠正。 我坚信与自己竞争并取得渐进式进步。如果您必须在季度末之前提高 25%，那么就挑战自己每周只提高 2%。