权威验证的指标和问题

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它为人们提供了一个机会，让他们了解您提出的解决方案如何很好地满足潜在客户的需求、挑战或目标。通过咨询问题，销售代表可以了解参数需求（陈述需求）和指标需求（总体问题）。

通过了解潜在客户的顾虑以及对他们的期望，可以展示该产品如何解决这些问题，从而有助于说服客户。

评估需求的咨询问题：
“您在现有系统或流程中遇到了哪些困难？”
“在部署此解决方案时，您在这种背景下有什么期望？”
“这对你的日常生活有什么影响？”
“你希望在某个时期获得什么特殊的结果吗？”
时间评估
在评估潜在客户时，可能达成的销售 沙特阿拉伯号码筛查 类型有助于确定特定潜在客户的成交可能性。实践潜在客户优先级也很重要，而且通常情况下，紧迫性高且时间紧迫的潜在客户需要更多时间和关注。

通常，试图建立潜在客户时间表的问题可用于确定潜在客户是否已准备好购买或仍在考虑他们的选择。

时间评估的探索性问题：
“你什么时候真正希望解决这个问题？”
“是否有任何强制事件或截止日期来完成该项目？
“您何时需要该解决方案的结果或增强功能？”
“您愿意等待多长时间才能实现采用新系统带来的好处？”
增加竞争：BANT-C 方法
竞争通过向顾问提供潜在客户愿意与之打交道的其他公司的信息，增强了传统 BANT 模型中的资格认证流程。