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白皮书”一词最初由英国政府创造，指的是在政策变成立法之前概述政策偏好的文件。在政治上，它们发挥着双重作用：允许政府概述政策，同时提高人们对政策的认识并征求意见。自 1990 年代以来，该术语也被用于 B2B 营销环境，如今，白皮书已成为 B2B 营销的主要内容。

但如何才能写出一份成功的 B2B 白皮书呢？以下是 Oban 给出的成功秘诀。

• 他们是否使用白皮书？如果使用，如何使用白皮书？

• 您是否已建立购买角色来帮助您了解受众？如果没有，是否有空间来创建它们？



3：包含丰富、实质性的内容，以教育为主，而非销售为主
• 激发创新思维的新想法

• 统计上可靠的数据和经过充分研究的发现

• 明确的观点，让您与竞争对手区分开来

• 技术或业务问题的解决方案

• 请记住：质量很重要。如果潜在客户对收到 南非电报数据库 内容质量感到失望，他们以后就不太可能再与您的品牌互动。白皮书不应该是一份销售文件——它应该帮助人们了解问题、解决问题或做出决定



4：尽可能使用原创研究
• 在白皮书中加入自己的研究成果，是发掘特定主题新见解的好方法，而你的品牌可以拥有这些见解

• 原创研究将使您的内容独一无二且更受欢迎

• 这是一种有效的方式，可以为 SEO 生成 PR 覆盖率或反向链接机会



5：与潜在客户的购买历程保持一致
• 理想情况下，您将为销售周期每个阶段的买家规划内容

• 根据 DemandGen 的调查，61% 的 B2B 买家会选择能够提供适合其购买过程各个阶段的内容组合的供应商

• 了解买家在销售周期的每个阶段需要什么信息将有助于使您的白皮书尽可能具有相关性



6：确定格式
• 您会以 PDF 格式提供白皮书还是使用 HTML5 或 JavaScript？

• 如果以 PDF 形式发布，您是否考虑过 SEO 的影响？

• 是否有创新或探索的空间？您可以尝试新的形式吗？

• 确定最佳长度——这将取决于您的主题/产品/受众，但我们认为 6-12 页可能是理想的。但是，如果您讨论的是高度复杂的主题，则可能需要更长的时间