Маркетинг для миллениалов: хорошо, но, пожалуйста, без ажиотажа
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:14 am
Категории:Контент-маркетинг Стратегии маркетинговых коммуникаций
ФейсбукLinkedIn
Миллениалов описывают как цифровых аборигенов, которые склонны к сотрудничеству, открыты и стремятся к консенсусу. Их также изображают либеральными и открыто увлеченными идеей равенства. Если бы вы родились между 1980 и 2000 годами, вы бы сказали, что это точное описание вашей личности? Или это больше похоже на описание вашего астрологического знака: иногда точное в зависимости от дня, как диктуют законы вероятности.
Шучу, потому что ты тоже читаешь германия телеграмма много гадостей о миллениалах: ленивые, заносчивые, способные уйти с работы по прихоти, бла, бла, бла. Ко всему этому нужно относиться с долей скепсиса.
Можно утверждать, что существует только одна эмпирическая истина о миллениалах, будь то в маркетинге B2B или B2C: что они были воспитаны на компьютерах (нет, нет, не на компьютерах. Это будет через 15-20 лет) и, как таковые, что у них есть определенные укоренившиеся ожидания относительно того, как работает мир: всегда быстрее, проще, более взаимосвязанным и более автоматизированным. В конце концов, для них компьютеры, интернет, достижения в области технологий всегда ускорялись с этой смехотворной скоростью.
«Мы формируем наши инструменты, а затем наши инструменты формируют нас»
Маршалл Маклюэн
Конечно, вам следует заниматься маркетингом для миллениалов, поскольку в прошлом году они стали самой большой частью рабочей силы в Северной Америке (35%) и будут продолжать расти в своем влиянии по мере того, как они будут занимать все более высокие должности в своих компаниях. Но стоит ли вам строить маркетинговые программы B2B вокруг сильно разрекламированных, якобы общих черт личности? Кажется рискованным.
Я бы также утверждал, что вам не обязательно быть миллениалом, чтобы обладать некоторыми «характеристиками миллениала»: это просто вопрос того, насколько хорошо вы адаптировались или вложились в различные технологии, которые нас окружают. Миллениалы или нет, поскольку мы все являемся свидетелями и участниками развития технологий, мы все строим свои ожидания относительно
Насколько быстро и легко можно найти информацию, когда мы начинаем процесс покупки
Как мы ожидаем, что каждая точка контакта с компанией-поставщиком удовлетворит наш запрос
Какого именно решения, которое компания должна принять для удовлетворения наших конкретных потребностей, мы ожидаем, когда вступаем в процесс продаж?
Маркетинг B2B, который вы разрабатываете, также должен учитывать уровень того, что я бы назвал «проникновением коммуникационных технологий» в вашей отрасли. Например, у металлообрабатывающей компании не будет тех же потребностей в социальных сетях, что и у компании облачных сервисов, потому что ее клиенты просто не используют социальные сети профессионально. Миллениалы выходят на рынок труда во всех отраслях, но отрасли не меняются так быстро, как появляется возрастная группа не обязательно однородных людей. Компании также не могут менять свои покупательские привычки так быстро, как это делают люди.
Хотите создать релевантный B2B-контент для миллениалов и других поколений? Дайте нам знать . Мы будем рады помочь.
ФейсбукLinkedIn
Миллениалов описывают как цифровых аборигенов, которые склонны к сотрудничеству, открыты и стремятся к консенсусу. Их также изображают либеральными и открыто увлеченными идеей равенства. Если бы вы родились между 1980 и 2000 годами, вы бы сказали, что это точное описание вашей личности? Или это больше похоже на описание вашего астрологического знака: иногда точное в зависимости от дня, как диктуют законы вероятности.
Шучу, потому что ты тоже читаешь германия телеграмма много гадостей о миллениалах: ленивые, заносчивые, способные уйти с работы по прихоти, бла, бла, бла. Ко всему этому нужно относиться с долей скепсиса.
Можно утверждать, что существует только одна эмпирическая истина о миллениалах, будь то в маркетинге B2B или B2C: что они были воспитаны на компьютерах (нет, нет, не на компьютерах. Это будет через 15-20 лет) и, как таковые, что у них есть определенные укоренившиеся ожидания относительно того, как работает мир: всегда быстрее, проще, более взаимосвязанным и более автоматизированным. В конце концов, для них компьютеры, интернет, достижения в области технологий всегда ускорялись с этой смехотворной скоростью.
«Мы формируем наши инструменты, а затем наши инструменты формируют нас»
Маршалл Маклюэн
Конечно, вам следует заниматься маркетингом для миллениалов, поскольку в прошлом году они стали самой большой частью рабочей силы в Северной Америке (35%) и будут продолжать расти в своем влиянии по мере того, как они будут занимать все более высокие должности в своих компаниях. Но стоит ли вам строить маркетинговые программы B2B вокруг сильно разрекламированных, якобы общих черт личности? Кажется рискованным.
Я бы также утверждал, что вам не обязательно быть миллениалом, чтобы обладать некоторыми «характеристиками миллениала»: это просто вопрос того, насколько хорошо вы адаптировались или вложились в различные технологии, которые нас окружают. Миллениалы или нет, поскольку мы все являемся свидетелями и участниками развития технологий, мы все строим свои ожидания относительно
Насколько быстро и легко можно найти информацию, когда мы начинаем процесс покупки
Как мы ожидаем, что каждая точка контакта с компанией-поставщиком удовлетворит наш запрос
Какого именно решения, которое компания должна принять для удовлетворения наших конкретных потребностей, мы ожидаем, когда вступаем в процесс продаж?
Маркетинг B2B, который вы разрабатываете, также должен учитывать уровень того, что я бы назвал «проникновением коммуникационных технологий» в вашей отрасли. Например, у металлообрабатывающей компании не будет тех же потребностей в социальных сетях, что и у компании облачных сервисов, потому что ее клиенты просто не используют социальные сети профессионально. Миллениалы выходят на рынок труда во всех отраслях, но отрасли не меняются так быстро, как появляется возрастная группа не обязательно однородных людей. Компании также не могут менять свои покупательские привычки так быстро, как это делают люди.
Хотите создать релевантный B2B-контент для миллениалов и других поколений? Дайте нам знать . Мы будем рады помочь.