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许多公司将大部分促销资源集中在潜在客户开发上。他们花费大量时间和金钱试图吸引那些已经对他们的产品和服务感兴趣、寻找他们所销售产品的新客户。大多数潜在客户开发都发生在有针对性的广告系列中，无论是通过 Google Ads、社交媒体、电子邮件还是数字广告。其目的是将那些通过搜索、阅读、观看或购物习惯对特定产品或服务表现出兴趣的人与满足他们需求的品牌相匹配。潜在客户开发的重点是说服那些已经对您的产品感兴趣的消费者从您这里购买。

问题在于：这样做的公司只能向 马耳他号码筛选 有限的消费者群体推销自己，而随着时间的推移，消费者群体可能会变得疲惫不堪。例如，如果一家公司只生产红色鞋子，那么随着时间的推移，它可能会失去购买者，因为对这种时尚选择感兴趣的人可能有限。

需求生成则不同。它基于创造人们对自己不知道的产品或服务的需求。它有助于为您销售的产品开发一批新客户。它可以帮助您随着时间的推移增加销售额和收入。

在前面的例子中，公司可以制作、发布和推广文章和视频，将红鞋定位为时尚达人离不开的热门时尚潮流，而不是仅仅通过定位在 Google 上搜索或在线阅读有关红鞋的人来寻找对红鞋感兴趣的人。这可能会带来一批新的红鞋买家。需求营销不是像潜在客户生成营销那样寻找处于购买渠道中间的人，而是在渠道顶端创造新的消费者。