Исходящий маркетинг B2B мертв ?
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:04 am
Синопсис:
нулевой
Основы исходящего маркетинга, а также его преимущества и недостатки
нулевой
Текущее состояние исходящего маркетинга
нулевой
Лучшие практики и как добиться эффективности с помощью исходящего маркетинга
Несмотря на снижение эффективности ( только 48% маркетологов исходящего маркетинга оценивают свои усилия как эффективные) , исходящий маркетинг, пожалуй, по-прежнему остается самым популярным методом продвижения организаций B2B. Однако возросший спрос на персонализированный покупательский опыт в последние годы, а также насыщенность, ощущаемая пользователями в цифровом пространстве, заставили многие организации усомниться в эффективности исходящего маркетинга по сравнению с входящим.
В этой статье рассматриваются текущие преимущества и недостатки исходящего маркетинга, а также определяются лучшие практики для повышения эффективности ваших усилий в области исходящего маркетинга.
Что такое исходящий маркетинг?
Исходящий маркетинг относится к стратегиям и тактикам, применяемым маркетологами, которые подразумевают проактивный охват потенциальных клиентов.
Исходящий маркетинг направлен на создание немедленного интереса к предложениям бренда, используя такие тактики, как холодные звонки, прямая почтовая рассылка, маркетинг по электронной почте, мероприятия/выставки, реклама и другие средства, которые продвигают бренд к целевой аудитории. Эти тактики известны несколькими преимуществами, включая создание немедленной узнаваемости бренда, а также более быстрые, чем входящий, когда дело касается генерации и привлечения лидов. Например, реклама — это быстрый и простой способ повысить узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов, которые в противном случае вряд ли бы вовлеклись.
Такой подход противоположен идее входящего маркетинга, который стимулирует органическое взаимодействие с помощью таких стратегий, как контент-маркетинг, с целью предоставления потенциальным клиентам возможности находить бренд и взаимодействовать с ним на своих условиях.
СОСТОЯНИЕ ИСХОДЯЩЕГО МАРКЕТИНГА
61% маркетологов утверждают, что их бизнес в первую очередь опирается на исходящие маркетинговые стратегии, при этом на этот подход приходится в среднем до 90% маркетинговых бюджетов . Кроме того, 76% B2B-маркетологов используют исходящий маркетинг в качестве основного метода распространения контента.
Действительно, многие компании по-прежнему успешно используют традиционные исходящие тактики, такие как email-маркетинг. Все это приводит нас к выводу, что исходящий маркетинг, несмотря на то, что он является более традиционным подходом по сравнению с современными входящими тактиками маркетинга, по-прежнему пользуется большим вниманием и инвестициями со стороны маркетологов во всех сегментах бизнеса.
Текущие проблемы исходящего маркетинга
Однако исходящий маркетинг также имеет свои недостатки. Такие факторы, как кения whatsapp номер телефона более широкое использование спам-фильтров и программного обеспечения для блокировки рекламы ( которое использовали 51% пользователей настольных компьютеров в США в 2021 году ), а также правила «Не звонить», высокие затраты и воспринимаемая навязчивая природа исходящего маркетинга могут создавать проблемы для этого метода маркетинга.
Несмотря на свою постоянную популярность, статистика показывает снижение его эффективности в современных условиях: например, только 18% маркетологов считают, что исходящий маркетинг может генерировать высококачественные лиды .
Холодные звонки могут быть одной из наиболее пострадавших тактик исходящего маркетинга, поскольку повсеместное использование идентификатора вызывающего абонента в сочетании с тем фактом, что 67% звонков с неопознанных номеров в США остаются без ответа , приводит к тому, что только 2,3% звонков заканчиваются встречами . Таким образом, тактика часто может стоить на 39% больше за лид, чем другие формы маркетинга.
Однако другие статистические данные показывают, что у исходящего маркетинга все еще есть будущее. Например, 57% руководителей высшего звена упоминают, что предпочитают контакт посредством телефонных звонков . 73% маркетологов оценивают увеличение привлечения новых клиентов как главный результат стратегий маркетинга в социальных сетях, включая платную рекламу и другие исходящие тактики. Наконец, компании, которые используют его в сочетании с входящими усилиями, достигают на 64% более высокого коэффициента конверсии .
Таким образом, исходящий маркетинг остается важной частью общих маркетинговых стратегий, но его следует использовать осознанно, чтобы обеспечить наилучшие результаты, согласовывая эту тактику с предпочтениями вашего ICP и персон покупателей.
гид
Создавайте точные персоны на основе данных с помощью нашего полного руководства по персонификациям покупателей B2B
Роль формирования спроса в исходящем маркетинге
Формирование спроса необходимо для создания основы для исходящего маркетинга и других тактик прямого маркетинга, особенно потому, что компании с устоявшейся узнаваемостью и признанием бренда могут с большей уверенностью полагаться на исходящий маркетинг. Иллюстрируя это, компании склонны больше инвестировать в исходящий маркетинг по мере увеличения их размера: в то время как соотношение входящих и исходящих маркетинговых инвестиций для компаний с 0-25 сотрудниками составляет 84% к 13%, компании с 201 или более сотрудниками, как правило, имеют более равномерное распределение 49% к 48%.
Более того, методы формирования спроса, такие как многоканальный маркетинг, могут способствовать повышению эффективности стратегий исходящего маркетинга, позволяя маркетологам охватить потенциальных клиентов на часто используемых ими каналах и обеспечить более целостное восприятие бренда.
нулевой
Основы исходящего маркетинга, а также его преимущества и недостатки
нулевой
Текущее состояние исходящего маркетинга
нулевой
Лучшие практики и как добиться эффективности с помощью исходящего маркетинга
Несмотря на снижение эффективности ( только 48% маркетологов исходящего маркетинга оценивают свои усилия как эффективные) , исходящий маркетинг, пожалуй, по-прежнему остается самым популярным методом продвижения организаций B2B. Однако возросший спрос на персонализированный покупательский опыт в последние годы, а также насыщенность, ощущаемая пользователями в цифровом пространстве, заставили многие организации усомниться в эффективности исходящего маркетинга по сравнению с входящим.
В этой статье рассматриваются текущие преимущества и недостатки исходящего маркетинга, а также определяются лучшие практики для повышения эффективности ваших усилий в области исходящего маркетинга.
Что такое исходящий маркетинг?
Исходящий маркетинг относится к стратегиям и тактикам, применяемым маркетологами, которые подразумевают проактивный охват потенциальных клиентов.
Исходящий маркетинг направлен на создание немедленного интереса к предложениям бренда, используя такие тактики, как холодные звонки, прямая почтовая рассылка, маркетинг по электронной почте, мероприятия/выставки, реклама и другие средства, которые продвигают бренд к целевой аудитории. Эти тактики известны несколькими преимуществами, включая создание немедленной узнаваемости бренда, а также более быстрые, чем входящий, когда дело касается генерации и привлечения лидов. Например, реклама — это быстрый и простой способ повысить узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов, которые в противном случае вряд ли бы вовлеклись.
Такой подход противоположен идее входящего маркетинга, который стимулирует органическое взаимодействие с помощью таких стратегий, как контент-маркетинг, с целью предоставления потенциальным клиентам возможности находить бренд и взаимодействовать с ним на своих условиях.
СОСТОЯНИЕ ИСХОДЯЩЕГО МАРКЕТИНГА
61% маркетологов утверждают, что их бизнес в первую очередь опирается на исходящие маркетинговые стратегии, при этом на этот подход приходится в среднем до 90% маркетинговых бюджетов . Кроме того, 76% B2B-маркетологов используют исходящий маркетинг в качестве основного метода распространения контента.
Действительно, многие компании по-прежнему успешно используют традиционные исходящие тактики, такие как email-маркетинг. Все это приводит нас к выводу, что исходящий маркетинг, несмотря на то, что он является более традиционным подходом по сравнению с современными входящими тактиками маркетинга, по-прежнему пользуется большим вниманием и инвестициями со стороны маркетологов во всех сегментах бизнеса.
Текущие проблемы исходящего маркетинга
Однако исходящий маркетинг также имеет свои недостатки. Такие факторы, как кения whatsapp номер телефона более широкое использование спам-фильтров и программного обеспечения для блокировки рекламы ( которое использовали 51% пользователей настольных компьютеров в США в 2021 году ), а также правила «Не звонить», высокие затраты и воспринимаемая навязчивая природа исходящего маркетинга могут создавать проблемы для этого метода маркетинга.
Несмотря на свою постоянную популярность, статистика показывает снижение его эффективности в современных условиях: например, только 18% маркетологов считают, что исходящий маркетинг может генерировать высококачественные лиды .
Холодные звонки могут быть одной из наиболее пострадавших тактик исходящего маркетинга, поскольку повсеместное использование идентификатора вызывающего абонента в сочетании с тем фактом, что 67% звонков с неопознанных номеров в США остаются без ответа , приводит к тому, что только 2,3% звонков заканчиваются встречами . Таким образом, тактика часто может стоить на 39% больше за лид, чем другие формы маркетинга.
Однако другие статистические данные показывают, что у исходящего маркетинга все еще есть будущее. Например, 57% руководителей высшего звена упоминают, что предпочитают контакт посредством телефонных звонков . 73% маркетологов оценивают увеличение привлечения новых клиентов как главный результат стратегий маркетинга в социальных сетях, включая платную рекламу и другие исходящие тактики. Наконец, компании, которые используют его в сочетании с входящими усилиями, достигают на 64% более высокого коэффициента конверсии .
Таким образом, исходящий маркетинг остается важной частью общих маркетинговых стратегий, но его следует использовать осознанно, чтобы обеспечить наилучшие результаты, согласовывая эту тактику с предпочтениями вашего ICP и персон покупателей.
гид
Создавайте точные персоны на основе данных с помощью нашего полного руководства по персонификациям покупателей B2B
Роль формирования спроса в исходящем маркетинге
Формирование спроса необходимо для создания основы для исходящего маркетинга и других тактик прямого маркетинга, особенно потому, что компании с устоявшейся узнаваемостью и признанием бренда могут с большей уверенностью полагаться на исходящий маркетинг. Иллюстрируя это, компании склонны больше инвестировать в исходящий маркетинг по мере увеличения их размера: в то время как соотношение входящих и исходящих маркетинговых инвестиций для компаний с 0-25 сотрудниками составляет 84% к 13%, компании с 201 или более сотрудниками, как правило, имеют более равномерное распределение 49% к 48%.
Более того, методы формирования спроса, такие как многоканальный маркетинг, могут способствовать повышению эффективности стратегий исходящего маркетинга, позволяя маркетологам охватить потенциальных клиентов на часто используемых ими каналах и обеспечить более целостное восприятие бренда.