Проблемы формирования спроса в 2023 году: 4 метода стимулирования роста
Posted: Mon Jan 06, 2025 8:48 am
Большинство специалистов B2B были не совсем удовлетворены своими отчетами по итогам первого квартала 2023 года. Однако, анализируя квартал в широком смысле — учитывая глобальную макроэкономику и эволюцию пространства формирования спроса — какие уроки можно извлечь для повышения эффективности в оставшуюся часть года?
В этой статье дается анализ факторов, повлиявших на подготовку к первому кварталу 2023 года в предыдущем году, а также того, чему следует уделить приоритетное внимание вашему бизнесу, чтобы стимулировать рост и производительность в предстоящих кварталах.
Дэн Фримен
CRO
Эндрю Сэмбрук,
старший вице-президент по глобальному
формированию спроса
Подготовка к медленному первому кварталу 2023 года
Нестабильная ситуация: снижение выручки на 5% среди 18 крупнейших поставщиков технологий в четвертом квартале 2022 года
Первый квартал 2023 года начался с ощущения неопределенности в секторе B2B, в основном из-за событий, произошедших в последние пару кварталов 2022 года.
Первые два квартала 2022 года были сильными, компании по-прежнему подпитывались высоким уровнем венчурного финансирования для реализации своих стратегий выхода на рынок после двух лет замедления пандемии. Однако этот импульс снизился после третьего квартала из-за увольнений и повышения процентных ставок банками в странах EMEA и Федеральной резервной системой США.
По словам инвестиционного менеджера Шредерса , США уже находились в «технической номер телефона whatsapp в казахстане рецессии» на тот момент, когда ВВП упал на -0,6% в годовом исчислении в третьем квартале. В регионе EMEA евро достиг 20-летнего минимума по отношению к доллару США , что также сигнализирует об ослаблении экономики в регионе.
«Я рассматриваю первый квартал 2023 года как продолжение
трансформации четвертого квартала 2022 года».
— Эндрю Сэмбрук , старший вице-президент по глобальному формированию спроса
Эта потеря импульса все еще ощущалась в первом квартале 2023 года, с продолжающимися увольнениями в технологических компаниях по всему миру. Банкротства банков (см. ниже) увеличили риск рецессии , усугубляя неопределенность на рынке и вероятность того, что компании будут инвестировать в стратегии формирования спроса.
Таким образом, замедление темпов роста в первом квартале 2023 года в основном является следствием и без того вялой экономики в последних двух кварталах 2022 года.
1 квартал 2023 г. по всему миру
Анализ макроэкономики по регионам в первом квартале может дать представление о том, чего следует ожидать от формирования спроса и сектора B2B до конца 2023 года.
Северная и Латинская Америка (NAM & LATAM)
Самая высокая процентная ставка с 2007 года в США
НАС
нулевой
Федеральная резервная система (ФРС) дважды повышала ставки
нулевой
Банкротства банков привели к падению акций в марте,
но к концу первого квартала они восстановились
Источник: Шредерс
Латинская Америка
нулевой
Индекс экономического климата (ECI) для Латинской Америки
вырос на 6,9 пункта в период с четвертого квартала 2022 года по первый квартал 2023 года.
нулевой
Прогнозы показывают неблагоприятные результаты в регионе:
темпы роста ВВП в большинстве стран ниже 3%.
Источник: Бразильский институт экономики (IBRE)
В этой статье дается анализ факторов, повлиявших на подготовку к первому кварталу 2023 года в предыдущем году, а также того, чему следует уделить приоритетное внимание вашему бизнесу, чтобы стимулировать рост и производительность в предстоящих кварталах.
Дэн Фримен
CRO
Эндрю Сэмбрук,
старший вице-президент по глобальному
формированию спроса
Подготовка к медленному первому кварталу 2023 года
Нестабильная ситуация: снижение выручки на 5% среди 18 крупнейших поставщиков технологий в четвертом квартале 2022 года
Первый квартал 2023 года начался с ощущения неопределенности в секторе B2B, в основном из-за событий, произошедших в последние пару кварталов 2022 года.
Первые два квартала 2022 года были сильными, компании по-прежнему подпитывались высоким уровнем венчурного финансирования для реализации своих стратегий выхода на рынок после двух лет замедления пандемии. Однако этот импульс снизился после третьего квартала из-за увольнений и повышения процентных ставок банками в странах EMEA и Федеральной резервной системой США.
По словам инвестиционного менеджера Шредерса , США уже находились в «технической номер телефона whatsapp в казахстане рецессии» на тот момент, когда ВВП упал на -0,6% в годовом исчислении в третьем квартале. В регионе EMEA евро достиг 20-летнего минимума по отношению к доллару США , что также сигнализирует об ослаблении экономики в регионе.
«Я рассматриваю первый квартал 2023 года как продолжение
трансформации четвертого квартала 2022 года».
— Эндрю Сэмбрук , старший вице-президент по глобальному формированию спроса
Эта потеря импульса все еще ощущалась в первом квартале 2023 года, с продолжающимися увольнениями в технологических компаниях по всему миру. Банкротства банков (см. ниже) увеличили риск рецессии , усугубляя неопределенность на рынке и вероятность того, что компании будут инвестировать в стратегии формирования спроса.
Таким образом, замедление темпов роста в первом квартале 2023 года в основном является следствием и без того вялой экономики в последних двух кварталах 2022 года.
1 квартал 2023 г. по всему миру
Анализ макроэкономики по регионам в первом квартале может дать представление о том, чего следует ожидать от формирования спроса и сектора B2B до конца 2023 года.
Северная и Латинская Америка (NAM & LATAM)
Самая высокая процентная ставка с 2007 года в США
НАС
нулевой
Федеральная резервная система (ФРС) дважды повышала ставки
нулевой
Банкротства банков привели к падению акций в марте,
но к концу первого квартала они восстановились
Источник: Шредерс
Латинская Америка
нулевой
Индекс экономического климата (ECI) для Латинской Америки
вырос на 6,9 пункта в период с четвертого квартала 2022 года по первый квартал 2023 года.
нулевой
Прогнозы показывают неблагоприятные результаты в регионе:
темпы роста ВВП в большинстве стран ниже 3%.
Источник: Бразильский институт экономики (IBRE)