Руководство маркетолога по повторному использованию контента для каждого этапа воронки продаж

[jisansorkar12]

Синопсис:
нулевой
Роль перепрофилирования контента

нулевой
Предпочтительные типы контента на каждом этапе воронки продаж

нулевой
Как повторно использовать различные типы контента

Контент-маркетинг является ключевой тактикой для успеха стратегий формирования спроса и цифрового маркетинга B2B, особенно из-за его потенциала поддерживать непрерывную оптимизацию пути покупателя. Контент играет важную роль в повышении интереса к бренду на различных маркетинговых каналах, помогая компаниям утвердить свою идентичность и авторитет как поставщиков экспертных решений в своей отрасли и привлекать квалифицированных лидов.

Важность качественного контента для потенциальных покупателей на протяжении всего пути покупателя никогда не была выше. Действительно, согласно опросу The Voice of the Buyer 2024, проведенному INFUSE, большинство (40,4%) покупателей B2B потребляют 4-6 единиц контента в процессе покупки технологий. Однако значительное число покупателей (20,7%) взаимодействуют с 7-10 единицами контента в этот период. Это подтверждает роль, которую играет контент в пути покупателя, и необходимость создавать и делиться ценным контентом с потенциальными клиентами для информирования их решений.

Однако создание высококачественного контента может быть трудоемким и потенциально дорогостоящим процессом, особенно при масштабировании усилий по персонализации. Поэтому эффективной стратегией максимизации ценности нового и существующего контента является внедрение повторного использования контента. Это позволяет компаниям использовать имеющиеся библиотеки для создания других форматов контента и охвата новых целевых аудиторий, максимизируя рентабельность инвестиций в контент.

Повторное использование контента является особенно актуальной стратегией, учитывая текущую ситуацию и давление на обеспечение рентабельности инвестиций в маркетинговые бюджеты. 20% старших маркетологов отмечают это как приоритетную проблему, усугубляемую тем, что 70% маркетологов высокого уровня столкнулись с сокращением бюджета за последние 2 года ( Digital Marketing Institute, 2022 ). Исследование INFUSE Voice of the Marketer 2024 также показывает, что нехватка ресурсов и обеспечение рентабельности инвестиций являются основными проблемами для 32% маркетологов.

Как бюджетная стратегия, повторное использование контента может играть важную роль в повышении эффективности усилий по формированию спроса. Повторное использование может помочь охватить аудиторию в ее предпочтительных каналах, способствуя укреплению репутации бренда и удовлетворяя особые предпочтения покупателей. Это становится еще более важным в момент, когда группы покупателей расширяются, включая больше лиц, принимающих решения, которые играют разные роли на разных этапах процесса покупки.

В этой статье мы рассмотрим, как маркетологи могут перепрофилировать существующий контент, чтобы вовлечь всю группу покупателей в целевые аккаунты, исходя из их роли в процессе покупки и на этапе воронки продаж.

Согласование контента по этапам воронки продаж
Воронка продаж разбивает путь среднестатистического покупателя на три отдельных номер телефона whatsapp jordan этапа, каждый из которых имеет свои уникальные потребности, возражения и предпочтения.

По этой причине важно не только предлагать широкий спектр контента, но и представлять его в разных форматах, чтобы обеспечить его эффективность для целевой аудитории. Поэтому повторное использование имеет решающее значение для максимального использования контент-маркетинга и обеспечения того, чтобы ваш контент точно удовлетворял потребности ваших покупателей по мере их продвижения по пути.

Стадия вершины воронки (TOFU)

Стадия осознания

Этот этап начинается, когда покупатели впервые узнают о бренде. Контент TOFU, скорее всего, будет потребляться профессионалами в бизнесе и должен основываться на лидерстве мысли, чтобы продвигать бренд как новатора в своей области.

На этом этапе потенциальные покупатели отдают предпочтение краткому контенту с заранее заложенной ценностью, демонстрирующему, как ваша компания может помочь им преодолеть их трудности.

нулевой
Контрольные списки

нулевой
Записи и статьи в блогах

нулевой
Листиклы

нулевой
Сообщения в социальных сетях

нулевой
Маркетинг на основе поисковых систем

гид
Начните свою стратегию формирования спроса на этапе TOFU с помощью нашего руководства

Стадия середины воронки (MOFU)

Стадия рассмотрения

Потенциальные клиенты на этом этапе заперты в узком диапазоне возможностей, которые отвечают их потребностям, и сравнивают эти предложения и рассматривают их различия. Контент MOFU в основном потребляется членами команды управленческого уровня.

Лиды на этом этапе готовы потреблять контент в более длинной форме, а также материалы, демонстрирующие ценность ваших продуктов. Некоторые идеи контента для этапа MOFU:

нулевой
Записи и статьи в блогах

нулевой
Белые книги, в которых представлены уникальные отчеты об исследованиях

нулевой
Вебинары

нулевой
Бесплатные инструменты

нулевой
Подкасты

нулевой
Образцы продукции

нулевой
Развитие электронной почты

Рассмотрите возможность активации вашего контента с помощью email- обучения , чтобы информировать потенциальных клиентов и устранять их основные возражения. Регулярный обмен релевантным контентом поможет еще больше повысить вероятность того, что они совершат покупку.